Diners Club a elektronický obchod.

Prezentace na téma: "Diners Club a elektronický obchod."— Transkript prezentace:

1 Diners Club a elektronický obchod

2 Agenda Predstavenie Diners Club Akceptácia a acquiring
Bezpečnosť platieb a 3D Secure Marketing - klient Diners Club Marketing – eCommerce, marketing a podpora predaja eLounge – servisná a informačná platforma určená pre držiteľov kariet strategické spolupráce / internetové vouchre

3 1. Discover a Diners Club International
Discover Financial Services Diners Club International Prvá kartová spoločnosť na svete, zakladateľ F. McNamara „vynašiel“ kreditnú kartu Karta Diners Club bola použitá pri platbe ako prvá kreditná karta na území Česko-Slovenska Diners Club Slovakia Diners Club CS Fúzia spoločností Diners Club Czech a Diners Club Slovakia: Q2/2010 Vznik nového subjektu Diners Club CS – zastrešujúceho slovenský aj český trh Počet vydaných kariet pre oba trhy: ca

4 1. Discover a Diners Club International
Discover Financial Services Spojenie s DFS: 2008, Interoperabilita DC vs DFS: 2009 Nové globálne výhody pre držiteľov kariet: Väčšia akceptácia kariet DC Airport Angel – viac ako 450 letiskových salónikov Carey Int. – exkluzívny limousine servis 60 krajín / 550 miest Diners Club Privileges globálny Reward Program REGUS Business centrá – 1100 po celom svete a ďalšie...

5 1. Diners Club International a interoperabilita
Počet globálne vydaných kariet: DISCOVER/DC: ca. 60 Mil. Kariet Kórea – BC Card: ca. 40 Mil kariet China Union: ca. 1,02 miliardy kariet

6 1. Predstavenie Diners Club International
Diners Club CS, s. r. o., je dcérskou spoločnosťou jednej z najúspešnejších franchise Diners Club International – Diners Club Austria % vlastníkom spoločnosti je Diners Club CEE Holding AG.   Od vstupu spoločnosti Diners Club CS na slovenský trh, počet majiteľov súkromných i firemných kreditných kariet stále narastá. Spoločnosť získala dva krát medzinárodné ocenenie Najlepšia franchise v združení Diners Club EMEA (Európa, Stredný východ, Afrika) a certifikáty Secure Issuer a Secure Aquirer. Našou primárnou snahou je, poskytovať nadštandardný servis uspokojujúci aj tú najnáročnejšiu klientelu. V prípade našich kariet – NAJMÄ bonitnú klientelu a top management. Akceptácia kreditných kariet Diners Club, môže byť aj vašou vizitkou výnimočnosti.

7 1. Predstavenie Diners Club International
Globálna značka Diners Club International 1. rebranding značky: 2. rebranding kariet 7

8 1. Predstavenie Diners Club International

9 2. Akceptácia a acquiring
Globálna

10 2. Akceptácia a acquiring
Slovenská a Česká republika Primárne je akceptácia a acquiring zabezpečovaná prostredníctvom bánk Sekundárne prostredníctvom 3rd party procesorov, kde hlavnými hráčmi sú First Data, Global Payments a Euronet Postupný príchod ďalších procesorov – vyššia konkurencia na trhu, lepšie podmienky pre obchodníkov Akceptácia kariet na internete: Celkovo: 100% pokrytie nemá žiadna kart. Asociácia Karty Diners Club: pokrytie trhu ca. 35% pokrytie s uvedením brandu ca. 10% Problémy s akceptáciou: vysoké % náklady za zrealizovanú txn konzervatívne správanie obchodníkov a klientov obavy zo zneužitia karty

11 3. Bezpečnosť platieb a 3D secure
24/7 monitoring a vyhodnocovanie platieb vlastné centrum monitoringu s 24/7 službou automatická analýza platieb na základe prednastavených limitov manuálna analýza podozrivých platieb a aktívna notifikácia klientov 3D Secure technológia pre online už aj pre Diners Club Karty Licencovanie 3D secure protokolu Vytvorenie DC platformy PROTECTBUY určenej na ochranu držiteľa Uvedenie do prevádzky Q1/2012 (predpoklad) Chargeback platby Každá sporná transakcia je pred dokázaním jej spornosti vyplácaná obchodníkovi a kreditovaná klientovi v prípade kariet vydaných DC CS, ktoré predstavujú viac ako 2/3 kartového portfólia DC CS.

12 4. Marketing – klient Diners Club
Kvalifikácia žiadateľa o kreditnú kartu Štandardné overovanie identity klienta – podľa zákona Interný systém skóringu klienta – hodnotenie bonity Korporátne programy – vyššie uvedené rieši DC v spolupráci s partnerom Špeciálne kartové programy reflektujúce na požiadavky konkrétnej cieľ. skupiny Profil klienta Cieľová skupina: Top management, business cestujúci, IT zdatný manageri, golfisti Vek: Charakteristika: prevažne vysokoškolsky vzdelaný, ľudia senzitívny na lifestyle život Príjem: od 1500 EUR netto a viac (priemer je ca EUR) Spending: priemerne 2,5 – 3x väčší ako pri ostatných kreditných kartách

13 5. Marketing – eComm a podpora predaj
eLounge – nový predajný kanál pre Diners Club „e-shoppers“ Výber a podpora obchodníkov Interný rating obchodníkov na kvalifikáciu do elounge.sk – sledované parametre: sortiment dostupnosť a dodržiavanie obchodných podmienok, reklamačných podmienok dostupnosť call centra / operátorov na telefóne spokojnosť klientov – ak sú takéto dáta k dispozícii Špecifické nástroje určené na podporu predaja: Cenový porovnávač pre relevantných obchodníkov Sekcia – Top produkty Exkluzívne prezentačné nástroje on-site určené pre obchodníkov Kategória Top Merchant / generovaná na báze obľúbenosti Bannerová prezentácia Kategória Top produkty – určené iba pre obchodníkov kt. majú s DinersClub spoluprácu Sekcia: Internetové spolupráce určená pre obchodníkov kt. vedia ponúknuť unikátnu zľavu a exkluzívnu spoluprácu pre DC držiteľov (uplatňovaný princíp exkluzívnosti)

14 Senior Manager – eCommerce dept. SK / CZ
Ďakujem za pozornosť. Peter Nováčik Senior Manager – eCommerce dept. SK / CZ