Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Prezentace se nahrává, počkejte prosím

VY_32 _INOVACE_PSYCHOLOGIE.10

Podobné prezentace


Prezentace na téma: "VY_32 _INOVACE_PSYCHOLOGIE.10"— Transkript prezentace:

1 VY_32 _INOVACE_PSYCHOLOGIE.10
Střední škola oděvní, služeb a ekonomiky Červený Kostelec, 17. listopadu 1197 PSYCHOLOGIE OBCHODNÍ ČINNOSTI VY_32 _INOVACE_PSYCHOLOGIE.10 Mgr. Renata Kuldová obor: Ekonomika a podnikání ročník: předmět: Psychologie prodeje

2 X. PRODEJNÍ DOVEDNOSTI Osobnost obchodníka

3 CÍL Student charakterizuje pojem osobnost obchodníka a hledá souvislosti s psychologií osobnosti Aplikuje prostředky osobního působení na zákazníka

4 Osobnost obchodníka Sociální a emoční inteligence
Znalost produktu i nabízených služeb

5 Osobnost obchodníka Motivace a soulad osobních a firemních cílů
Schopnost vyjednávat

6 Témata tréninku Osobnost prodejce Prodejní cyklus Prvenství

7 Témata tréninku Nákupní motivy Obchodní vztah Efektivita jednání

8 Prodejní dovednosti Hlubší znalost produktu nebo služby
Identifikace potřeb zákazníka

9 Prodejní dovednosti Odhad osobnosti zákazníka Pozitivní prostředí
Orientace na výsledek

10 Kontrolní otázky Vyjmenuj některé prodejní dovednosti obchodníka
Vydefinuj pojem ice-breaker u prodejních dovedností

11 Děkuji za pozornost

12 Použitá literatura Helus, Z. PSYCHOLOGIE. 2. vyd. Praha: Fortuna, s ISBN Bedrnová, E., Pauknerová, D. PSYCHOLOGIE OBCHODNÍ ČINNOSTI. 1. vyd. Praha: Fortuna, s ISBN Kliparty z webu Office.com, poskytnutí: iStockphoto


Stáhnout ppt "VY_32 _INOVACE_PSYCHOLOGIE.10"

Podobné prezentace


Reklamy Google