Stáhnout prezentaci
Prezentace se nahrává, počkejte prosím
1
VY_32 _INOVACE_PSYCHOLOGIE.10
Střední škola oděvní, služeb a ekonomiky Červený Kostelec, 17. listopadu 1197 PSYCHOLOGIE OBCHODNÍ ČINNOSTI VY_32 _INOVACE_PSYCHOLOGIE.10 Mgr. Renata Kuldová obor: Ekonomika a podnikání ročník: předmět: Psychologie prodeje
2
X. PRODEJNÍ DOVEDNOSTI Osobnost obchodníka
3
CÍL Student charakterizuje pojem osobnost obchodníka a hledá souvislosti s psychologií osobnosti Aplikuje prostředky osobního působení na zákazníka
4
Osobnost obchodníka Sociální a emoční inteligence
Znalost produktu i nabízených služeb
5
Osobnost obchodníka Motivace a soulad osobních a firemních cílů
Schopnost vyjednávat
6
Témata tréninku Osobnost prodejce Prodejní cyklus Prvenství
7
Témata tréninku Nákupní motivy Obchodní vztah Efektivita jednání
8
Prodejní dovednosti Hlubší znalost produktu nebo služby
Identifikace potřeb zákazníka
9
Prodejní dovednosti Odhad osobnosti zákazníka Pozitivní prostředí
Orientace na výsledek
10
Kontrolní otázky Vyjmenuj některé prodejní dovednosti obchodníka
Vydefinuj pojem ice-breaker u prodejních dovedností
11
Děkuji za pozornost
12
Použitá literatura Helus, Z. PSYCHOLOGIE. 2. vyd. Praha: Fortuna, s ISBN Bedrnová, E., Pauknerová, D. PSYCHOLOGIE OBCHODNÍ ČINNOSTI. 1. vyd. Praha: Fortuna, s ISBN Kliparty z webu Office.com, poskytnutí: iStockphoto
Podobné prezentace
© 2024 SlidePlayer.cz Inc.
All rights reserved.