ING. LIANA HRABÁLKOVÁ VINAŘSTVÍ LUDWIG S.R.O. Vína Ludwig ve Vietnamu Seminář na Dni Vietnamu 15.6.2015.

Prezentace na téma: "ING. LIANA HRABÁLKOVÁ VINAŘSTVÍ LUDWIG S.R.O. Vína Ludwig ve Vietnamu Seminář na Dni Vietnamu 15.6.2015."— Transkript prezentace:

1 ING. LIANA HRABÁLKOVÁ VINAŘSTVÍ LUDWIG S.R.O. Vína Ludwig ve Vietnamu Seminář na Dni Vietnamu 15.6.2015

2 Cesta Vinařství Ludwig Více než staletá tradice Výroba 1,5 mil. lahví/rok, kapacita dvojnásobná Produkce vín z moravských vinohradů K dispozici i levnější řady vína z EU a Chile První obchodní úspěchy na čínském trhu a HK Naše zvědavost, malá znalost pouze z doslechu

3 Objektivní pozitiva vietnamského trhu Téměř 100 milionů obyvatel Pozitivní obchodní bilance s většinou států Rozvoj dopravní infrastruktury Velmi dobrá znalost ČR a přátelské vztahy Zvyšující se HDP a snižující se inflace Vietnamský „budhismus“

4 Proč s vínem na vietnamský trh? Rostoucí zájem o víno Nákup luxusního zboží Víno – moderní záležitost Nenasycený trh Stoupající spotřeba Omezení spotřeby lihovin

5 Naše chyby při vstupu do Asie - Neznalost typu nejprodejnějších vín - Malý důraz na tradici firmy - Materiály jen v angličtině - Neznalost místních zvyků - Možná ano = asi ne - Neformální oblečení - Nepřipravenost na korupci

6 Připravte se na: Dlouhá jednání na několikrát Změny dohodnutého následující den Protahování uzavření kontraktu Smlouvání Dlouhé pracovní večeře Patriotismus a tradiční hodnoty Focení, focení, focení… a karaoke

7 Specifika při prezentaci Nepochopení přeloženého hesla či vize Princip pěstování a výroby vína Neznalost vinařských pojmů (vůně po broskvích / vůně připomínající broskve) Nelze udělat řízenou degustaci Neznalost kultury pití vína Doporučení k místním jídlům

8 Problematické chvilky Zasedací pořádek, přiměřené protějšky Požadavek na pozvání do ČR Certifikáty a průvodní doklady pokaždé jinak Na čí straně je tlumočník? Popotahování nosem Přikyvování Jednání s obchodními řetězci Přípitky, vtipy, nedoporučovaná témata Ne zcela tradiční pokrmy V HCMC pouliční kriminalita

9

10 Shrnutí - nezapomeňte na: Pevné nervy a trpělivost při dlouhých jednáních Nejdřív poslouchejte Pár slov ve vietnamštině Pár slov o krásách Vietnamu, pochvalte místní pivo Dárky a vizitky (prezident společnosti) Materiály v konkrétním jazyce Mapu Evropy a přiblížení ČR (pivo, sklo, hokej) Důraz na tradice a historii Vaší firmy Folklor, kroje, případně vyznamenání Pište záznam z jednání a odsouhlaste si ho A trénujte karaoke

11 Děkuji za pozornost a hodně zdaru v Asii. www.vinnesklepy.cz