Zavedení nového výrobku na trh Nábytek z lepenky Eva Skřiváčková Klára Hofreiterová Petr Grebeníček 20. listopadu 2015.

Prezentace na téma: "Zavedení nového výrobku na trh Nábytek z lepenky Eva Skřiváčková Klára Hofreiterová Petr Grebeníček 20. listopadu 2015."— Transkript prezentace:

1 Zavedení nového výrobku na trh Nábytek z lepenky Eva Skřiváčková Klára Hofreiterová Petr Grebeníček 20. listopadu 2015

2 Obsah Představení společnosti Produkty Popis produktů Swot analýza Segmentace trhu Průzkum trhu Preference spotřebitelů - dotazník Analýza cen konkurenčních firem Kalkulace jednotlivých produktů Plán výroby a prodeje Plánovaná výsledovka Doba návratnosti investic Návrh internetových stránek

3 Představení společnosti Název společnosti: CARDBOARD HOME, s. r. o. Právní forma: Společnost s Ručením Omezeným Sídlo společnosti: Smetanovo nám. 107, 570 01 Litomyšl Hlavní činnost: výroba a prodej lepenkového nábytku Základní kapitál: 300.000 Kč Společníci: Eva Skřiváčková, Klára Hofreiterová Petr Grebeníček

4 Produkty Výhody lepenkového nábytku: Nízká váha Snadná přenosnost Je levný Je šetrný k přírodě Společnost na začátku svého podnikání začíná s výrobou pěti základních druhů nábytku.

5 Produkty

6 Produkty

7 Popis produktu Pětivrstvá vlnitá lepenka je s vlnou typu BC, nebo EB, které je potom možné vyrábět v různých pevnostních kvalitách. Pro obalové účely mají obě vlny stejný směr. Pro stavební účely jsou vlny na sebe kolmé, aby byla pevnost lepenky ještě větší. Papírová lepenka (strojní hadrová lepenka) je vyráběna ze sběrového papíru a sběrového textilu bez chemických přísad – jedná se o 100% recyklovaný a recyklovatelný výrobek.

8 Popis produktu Naše produkty se skládají z určitého množství kusů. Jednotlivé kusy vznikají dle nákresu ohýbáním pětivrstvé lepenky. Zákazník při koupi či dodání dostane krabici s jednotlivými částmi společně s návodem na složení. Každý náš výrobek se skládá z různého počtu dílu: Židle – 4 dílů Lavice – 7 díly Stůl – 5 díly Skříň – 7 dílů Postel – 14 dílů Ukázka skládání lavice - http://www.youtube.com/watch?v=mIqseQRX8wI http://www.youtube.com/watch?v=mIqseQRX8wI

9 SWOT analýza Silné stránkySlabé stránky Kvalitní výrobky Inovativní přístup k výrobkům Vysoká konkurenceschopnost Vysoká úroveň marketingové komunikace Dobrá finanční situace Společnost je nováčkem na zavedeném trhu Nedostatečné zkušenosti vedení společnosti Chybná strategie společnosti PříležitostiHrozby Příznivé podmínky na trhu Snadný vstup na nové trhy Ekologické trendy v technologiích Zhoršování ekonomické situace Vysoký konkurenční tlak Konzervativní přístup zákazníků k našim výrobkům

10 Segmentace trhu Naše firma se zaměřuje na Český trh, kde mezi cílové skupiny patří: Mladí lidé 15 – 35 let ◦ Studenti ◦ Absolventi škol stěhující se za prací Lidé dojíždějící za prací Chataři či vlastníci víkendových bytů Lidé, kteří se často stěhují Začínající podnikatelé Designeři a umělci

11 Průzkum trhu Nás průzkum trhu je zaměřen především na mladé lidi a lidi ve středním věku. Proto jsme se rozhodli pro jeho rozšiřování použit sociální sítě. Při našem průzkumu trhu jsme tedy použili metodu elektronického dotazování. Dotazník vyplnilo 58 respondentů - 50% žen a 50% mužů - 85% respondentů patří do věkové skupiny 15 – 26 let - 76% respondentů jsou studenti Dotazník zdezde

12 Vyhodnocení dotazníku (58 dotaz.)

13

14

15

16

17

18 Preference spotřebitelů - dotazník Pro zjištění preferencí spotřebitelů při nákupu nábytku v České republice jsme opět zvolili metodu elektronického dotazování. Na dotazník odpovědělo 51 dotazovaných: - 59% žen a 41% mužů - 55% věková skupiny 15 – 26 let a 29% 27-35 let - 31% zaměstnaných, 33% studenti a 20% podnikatelé Dotazník zdezde

19 Vyhodnocení dotazníku (51 dotaz)

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31 Analýza cen konkurenčních firem 1. Konkurent www.netradicni-nabytek.cz Postel 2 890 Kč Noční stolek 1 398 Kč Sada 5-ti kartonových stoliček 1 478 Kč Kartonová židle1 458 Kč Kartonový policový regál 1 645 – 3 790 Kč Kartonový stůl 1 645 Kč Řečnický pult z kartonu3 458 Kč Kartonové designové židle3 990 – 14 036 Kč Kartonové designové křeslo10 780 Kč

32 Analýza cen konkurenčních firem 2. Konkurent http://www.packshop.cz tato konkurenční firma nabízí pouze dva produkty a to stolky a židle, kdy tyto výrobky mají pojmenované jako party sada. Stůl 330 Kč Židle (stolička)60 Kč 3. Konkurent – mezi poslední konkurenci patří jednotliví designeři jako například Frank Gehryh a jeho židle WIGGLE SIDE CHAIR za 16 500 Kč.

33 Analýza cen konkurenčních firem 4. Konkurent - jako posledního konkurenta jsme zařadili společnost Remember, která vyrábí desingové a dárkové předměty z kartonového materiálu. Výrobek skládací stolička Graffiti s cenou 599 Kč.

34 Kalkulace jednotlivých produktů Přímý materiál Naším dodavatelem pětivrstvé lepenky je firma: E.L.Z.E.T Olomouc s. r. o. Jana Sigmunda 302 783 49 Lutín web: http://www.elzet-ol.czhttp://www.elzet-ol.cz 1 m pětivrstvé lepenky o šířce 1,2 m = 14 Kč Přímé mzdy Naše firma zaměstnává 3 zaměstnance, kteří pracují za 80 Kč/ hodinu.

35 Kalkulace jednotlivých produktů Výrobní režie Elektřina 5 000 Kč Vodné a stočné 840 Kč Režijní materiál 3 000 Kč Celkem 8 840 Kč Správní režie Nájemné 20 000 Kč Telefon a internet 1 500 Kč Mzdy řídících pracovníků 30 000 Kč Pojištění 1 000 Kč Poplatky za odpad 1 000 Kč Celkem 53 500 Kč Odbytová režie Expedice 8 000 Kč Propagace 3 000 Kč Web-hosting 1 000 Kč Celkem 12 000 Kč

36 Kalkulace jednotlivých produktů Výrobek Potřeba materiálu na 1 ks Poměrové číslo Přepočtený počet ks Výrobní režie na 1 ks Správní režie na 1 ks Odbytová režie 1 ks Židle6 m13006,59 Kč32,44 Kč8,95 Kč Lavice8 m1,332668,77 Kč43,14 Kč11,90 Kč Stůl8 m1,332008,77 Kč43,14 Kč11,90 Kč Skříň9 m1,53759,89 Kč48,66 Kč13,42 Kč Postel20 m3,3320021,95 Kč108,02 Kč29,80 Kč Celkem--1341---

37 Kalkulace - židle Přímý materiál84,0 Kč Přímé mzdy40,0 Kč Výrobní režie6,6 Kč Vlastní náklady výroby130,6 Kč Správní režie32,5 Kč Vlastní náklady výkonu163,1 Kč Odbytová režie9,0 Kč Úplné vlastní náklady výkonu172,1 Kč Marže (40 %)68,8 Kč Cena výkonu bez DPH240,9 Kč DPH (21%)50,6 Kč Cena výkonu s DPH292 Kč

38 Kalkulace - Lavice Přímý materiál112,0 Kč Přímé mzdy40,0 Kč Výrobní režie8,8 Kč Vlastní náklady výroby160,8 Kč Správní režie43,1 Kč Vlastní náklady výkonu203,9 Kč Odbytová režie11,9 Kč Úplné vlastní náklady výkonu215,8 Kč Marže (40 %)86,3 Kč Cena výkonu bez DPH302,1 Kč DPH (21%)63,4 Kč Cena výkonu s DPH366 Kč

39 Kalkulace - Stůl Přímý materiál112,0 Kč Přímé mzdy40,0 Kč Výrobní režie8,8 Kč Vlastní náklady výroby160,8 Kč Správní režie43,1 Kč Vlastní náklady výkonu203,9 Kč Odbytová režie11,9 Kč Úplné vlastní náklady výkonu215,8 Kč Marže (40 %)86,3 Kč Cena výkonu bez DPH302,1 Kč DPH (21%)63,4 Kč Cena výkonu s DPH366 Kč

40 Kalkulace - Skříň Přímý materiál126,0 Kč Přímé mzdy80,0 Kč Výrobní režie9,9 Kč Vlastní náklady výroby215,9 Kč Správní režie48,7 Kč Vlastní náklady výkonu264,6 Kč Odbytová režie13,4 Kč Úplné vlastní náklady výkonu278,0 Kč Marže (40 %)111,2 Kč Cena výkonu bez DPH389,2 Kč DPH (21%)81,7 Kč Cena výkonu s DPH471 Kč

41 Kalkulace - Postel Přímý materiál280,0 Kč Přímé mzdy240,0 Kč Výrobní režie22,0 Kč Vlastní náklady výroby542,0 Kč Správní režie108,2 Kč Vlastní náklady výkonu650,2 Kč Odbytová režie29,8 Kč Úplné vlastní náklady výkonu680,0 Kč Marže (40 %)272,0 Kč Cena výkonu bez DPH951,9 Kč DPH (21%)199,9 Kč Cena výkonu s DPH1 152 Kč

42 Plán výroby Výrobek 20152016 ProsinecLedenÚnorBřezenDubenKvětenČervenČervenecSrpenZáříŘíjenListopad Židle300 280330 350300350370 400 Lavice200 180220 250200250270 300 Stůl150 130170 200160200210 250 Skříň250 220300 330290330350 400 Postel60 2060 2070107075 Výrobek 20152016 ProsinecLedenÚnorBřezenDubenKvětenČervenČervenecSrpenZáříŘíjenListopad Židle 51 630 48 18856 793 60 23551 63060 23563 677 68 840 Lavice 43 160 38 84447 476 53 95043 16053 95058 266 64 740 Stůl 32 370 28 05436 686 43 16034 52843 16045 318 53 950 Skříň 69 500 83 16083 400 91 74080 62091 74097 300 111 200 Postel 40 800 13 60040 800 47 6006 80047 60051 000 Celkem 237 460 211 846265 155 296 685216 738296 685315 561 349 730

43 Plán prodeje Výrobek 20152016 ProsinecLedenÚnorBřezenDubenKvětenČervenČervenecSrpenZáříŘíjenListopad Židle270290 300330 340350 360370390 Lavice180190 200220 240250 260270290 Stůl135140 150170160190200 210220 Skříň220230240250300 320330 340350380 Postel40 50 5560 6575 Výrobek 20152016 ProsinecLedenÚnorBřezenDubenKvětenČerven Červenec SrpenZáříŘíjenListopad Židle78 84084 680 87 60096 36087 60099 280102 200 105 120108 040113 880 Lavice65 88069 540 73 20080 520 87 84091 500 95 16098 820106 140 Stůl49 41051 240 54 90062 22058 56069 54073 200 76 86080 520 Skříň103 620108 330113 040117 750141300 150 720155 430 160 140164 850178 980 Postel46 080 57 600 63 36069 120 74 88086 400 Tržby343 830359 870364 580379 530438 000425 580470 740491 450 502 740523 450565 920

44 Plánovaná výsledovka (zde) (zde) ŽidleLaviceStůlSkříňPostelSpolečnost Tržby 78 840 Kč65 880 Kč49 410 Kč103 620 Kč46 080 Kč343 830 Kč Přímé náklady 33 480 Kč27 360 Kč20 520 Kč45 320 Kč20 800 Kč147 480 Kč přímý materiál 22 680 Kč20 160 Kč15 120 Kč27 720 Kč11 200 Kč96 880 Kč přímé mzdy 10 800 Kč7 200 Kč5 400 Kč17 600 Kč9 600 Kč50 600 Kč Režijní náklady 11 432 Kč10 162 Kč7 622 Kč13 973 Kč5 646 Kč74 340 Kč HV (zisk) 33 928 Kč28 358 Kč21 268 Kč44 327 Kč19 634 Kč122 010 Kč Rentabilita 43% 35% ŽidleLaviceStůlSkříňPostelSpolečnost Tržby 84 680 Kč69 540 Kč51 240 Kč108 330 Kč46 080 Kč359 870 Kč Přímé náklady 35 960 Kč28 880 Kč21 280 Kč47 380 Kč20 800 Kč154 300 Kč přímý materiál 24 360 Kč21 280 Kč15 680 Kč28 980 Kč11 200 Kč101 500 Kč přímé mzdy 11 600 Kč7 600 Kč5 600 Kč18 400 Kč9 600 Kč52 800 Kč Režijní náklady 11 790 Kč 10 300 Kč 7 589 Kč 14 636 Kč 5 421 Kč 74 340 Kč HV (zisk) 36 930 Kč 30 360 Kč 22 371 Kč 46 314 Kč 19 859 Kč 131 230 Kč Rentabilita 44 % 43 % 36 % Prosinec 2015 Leden 2016

45 Bod zvratu a návratnost počáteční investice Prosinec 2015 ŽidleLaviceStůlSkříňPostelSpolečnost Počet prodaných Ks 27018013522040845 Tržby 78 840 Kč65 880 Kč49 410 Kč103 620 Kč46 080 Kč343 830 Kč VN 33 480 Kč27 360 Kč20 520 Kč45 320 Kč20 800 Kč147 480 Kč Marže 45 360 Kč38 520 Kč28 890 Kč58 300 Kč25 280 Kč196 350 Kč FN 16 876 Kč13 791 Kč10 344 Kč22 844 Kč10 485 Kč74 340 Kč Zisk 28 484 Kč24 729 Kč18 546 Kč35 456 Kč14 795 Kč122 010 Kč Příspvěek k tržbám 57,1% Bod zvratu společnosti 130 193 Kč Poměr tržeb 22,9%19,2%14,4%30,1%13,4%100,0% Poměr tržeb v KČ - Bod zvratu 29 853,1 Kč24 945,7 Kč18 709,3 Kč39 236,1 Kč17 448,4 Kč Bodu zvratu v ks 10268518315320 Leden 2016 ŽidleLaviceStůlSkříňPostelSpolečnost Počet prodaných Ks 29019014023040890 Tržby 84 680 Kč69 540 Kč51 240 Kč108 330 Kč46 080 Kč359 870 Kč VN 35 960 Kč28 220 Kč21 280 Kč47 380 Kč20 800 Kč154 300 Kč Marže 48 720 Kč41 320 Kč29 960 Kč60 950 Kč25 280 Kč205 570 Kč FN 17 405 Kč13 658 Kč10 300 Kč22 932 Kč10 067 Kč74 340 Kč Zisk 31 315 Kč27 662 Kč19 660 Kč38 018 Kč15 213 Kč131 230 Kč Příspvěek k tržbám 57,1% Bod zvratu společnosti 130 193 Kč Poměr tržeb 23,5%19,3%14,2%30,1%12,8%100,0% Poměr tržeb v KČ - Bod zvratu 30 635,3 Kč25 158,0 Kč18 537,4 Kč39 191,3 Kč16 670,7 Kč Bodu zvratu v ks 10569518314322

46 Doba návratnosti investice NPV, IRR Doba životnosti projektu byla stanovena na 5 let Doba návratnosti = 300.000/150.000 Doba návratnosti = 2 roky NPV = NPV = 268.180,1 IRR: IRR = 41,7 %

47 Návrh internetových stránek Návrh internetových stránek

48 Zdroje tn.nova.cz/magazin/hobby/dum/nabytek-z- lepenky-neni-jen-pro-bezdomovce.html tn.nova.cz/magazin/hobby/dum/nabytek-z- lepenky-neni-jen-pro-bezdomovce.html www.novinky.cz/bydleni/tipy-a-trendy/ www.stylove-nahradi-zniceny-nabytek www.living.cz/nabytek/nabytek-z-lepenky- skladny-a-levny.html www.living.cz/nabytek/nabytek-z-lepenky- skladny-a-levny.html http://www.chairigami.com/ https://managementmania.com/cs/swot-analyza http://www.eshop-rychle.cz/poutavy- design.html http://www.eshop-rychle.cz/poutavy- design.html

49 Děkujeme za pozornost