Přednáška č.4 Vstup na zahraniční trhy při výrobě v zahraničí

Zahraniční výroba Zaměření: - Defenzivní = obranné - Ofenzivní = útočné Motivy internacionalizace: 1. Zpřístupnit odbytové trhy 2. Nespokojenost se zastoupením v dané zemi 3. Odbornost lidských zdrojů 4. Kapitálové rezervy do zahraničí 5. Větší možnost zisku 6. K dispozici volné výrobní kapacity 7. Prodat know-how 8. Diverzifikace rizika

I. Plná výroba Výhody Tržní kontrola Zabezpečení obchodní značky Legislativní výhody Snížení nákladů Lepší image v cílové zemi K dispozici – prac. síly, suroviny, technologie Nevýhody Velké navýšení nákladů Legislativa Nestabilita poptávky Nestabilita země Lidský materiál

I. Plná výroba Výběr místa Atmosféra pro cizí investice Výrobní úvahy Speciální podmínky Politické riziko

I. Plná výroba Riziko nestability poměrů Riziko vlastnický ch práv Riziko vlastního provozu Riziko kapitálov ého trhu Možno vstoupit STOP ČTYŘI SKUPINY RIZIK ANO NE

I. Plná výroba Majetkový podíl v podniku 100% vlastnictví Majorita Minorita 1. Výstavba závodu na zelené louce (greenfield, brownfield) 2. Získání stávajícího závodu (akvizice, fúze)

II. Montáž Typy Úplná montáž Montáž polotovarů Částečná výroba Důvody Lidské zdroje Stát s vysokou poptávkou Levnější přeprava polotovarů

III. Strategické aliance Strategické aliance jsou účelová spojení organizací z různých zemí, která umožňují spojení při cestě za úspěchem v podnikání. Poskytování licencí a smluv Joint venture Smlouva o managementu Smluvní výroba

Proč se spojovat Důvody Silnější vyjednávací pozice Snazší expanze na zahraniční trhy Synergie Snížení nákladů Výzkum a vývoj

S kým se spojovat S přímou konkurencí S nepřímou konkurencí S firmami z blízkého oboru S firmami mimo obor

Výhody strategické aliance Nárůst finančních zdrojů Výměna technologií Přístup k surovinám Vyšší rychlost návratu investic Snižování rizika Zvyšování výrobních dávek Specializace, racionalizace Zvýšení vyjednávací síly na trhu

III. Strategické aliance 1.Poskytování licencí =

III. Strategické aliance Franchising - je způsob obchodní činnosti a marketing výrobků nebo služeb, který je používán v různých odvětvích průmyslu a obchodu. Jedná se o poskytnutí práva užívat obchodní známku a znalosti vlastněné nějakou korporací pro své vlastní podnikání. Výhody Vstup majitele licence na zahraniční trh Právní samostatnost uživatele licence Marketingové aktivity částečně řízeny poskytovatelem licence Proslulost a image značky Nevýhody Corporate identity Omezení vlastního rozvoje

III. Strategické aliance 2. Joint venture - domácí podnik spolu s dalším zahraničním podnikem či organizací vytvoří novou společnou obchodně-právní entitu (většinou akciovou společnost). Cílem je spojit přednosti či zkušenosti obou partnerů Výhody Možnosti exportu i pro menší firmy Snižování rizika Legislativní výhody Rychlejší a lepší orientace na zahraničním trhu Nevýhody Snížení zisku Konflikty mezi partnery

III. Strategické aliance 3. Smlouva o managementu – jde o smlouvu mezi dodavatelem a místním investorem. Investor dodává kapitál, cizí firma dodává know-how. Výhody Vstup na cizí trh s nízkým rizikem Nevýhody Náročnost na sestavení smlouvy Riziko odstoupení od převzetí podniku

III. Strategické aliance 4. Smluvní výroba – domácí firma zadává zahraniční společnosti zakázku na výrobu či montáž v cílové zemi. Zadávající firma poskytuje polotovary, marketingové aktivity, zajišťuje prodej. Výhody Minimální investice Kontrola nad prodejem Snížení finančního rizika Odbourání dovozních bariér Levná pracovní síla Nevýhody Vyrábějící firma – snižování zisku Zakázka na omezenou dobu Zadavatelská firma – seznámení s procesy možného konkurenta Obtížné hledání výrobce Ztráta kontroly nad výrobou

IV. Jiné typy Marketingové distribuční smlouvy Smlouvy mezi leteckými přepravci Společný vývoj a poskytnutí technologie Práce na společných projektech

Stupeň kontroly stupeň zapojení STRATEGICKÁ ALIANCE JOINTVENTURE KAP. ÚČAST NA INV.CELKU LICENCE FRANCHISING PIGGYBACK OBCHODNÍ ZASTOUPENÍ KOMISIONÁŘ PROSTŘEDNÍK PŘÍMÁ ZAHR. INVESTICE – 100% VLASTNICTVÍ Plná výroba DCEŘINNÁ SPOLEČNOST Reprezentační kancelář PŘÍMÝ VÝVOZ BEZ PŘ. INVESTIC TECHNICKÁ POMOC smluvní výroba INVESTICE + DELEGACE INVESTICE + KONTROLA DELEGACE BEZ INVESTIC KONTROLA BEZ INVESTIC Stupeň zapojení

Relační marketing - trendy ECR = Efficient Consumer Response Category management SCM = Supply Chain Management Private Labels

Míra rizika a kontroly

Děkuji za pozornost