Microsoft team

Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Přímá podpora obchodních aktivit Synchronizace marketingových plánů Proaktivní komunikace obchodních, marketingových i technických informací Koordinace zdrojů Školení Primární kontakt

Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Barbora Tyllová Partner Marketing Manager Microsoft

Marketingové plány Katalog řešení Připravované MS aktivity/ kampaněPAMPAM PartnerPartner Partnerský web Partnerská komunikace Případové studie ŠkoleníSemináře Certifikace Výhody členství Registrace Specializace

Partnerská konference v Top Hotelu Praha 10.10, 11.11, – SQL 2008 HOLs – Projektová a portálová konference (zákazníci) – Hyper-V launch (zákazníci a partneři)

Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Technical Sales Assistant Services (TSA) Produktové informace - white papers, technické články, případové studie, prezentační materiály Konkurenční informace – přístup k materiálům ohledně konkurenčních řešení, asistence při vyhledávání dalších zdrojů informací „Best practices“ – vyhledání informací o realizovaných implementacích z lokálních i mezinárodních zdrojů >3->5 Technical advisory services (TAS) pro Gold partnery Technické konzultace Webcasts Escalation-management assistance 40 hodin služeb TSC.

PTS Nepřímé / Dlouhodobé Rozvoj partnerů 42 partnerů v Skills Builder 37 nových kompetencí Evangelizace 64 akcí 1551 partnerů 1207 zákazníků 113 MS interně Přímé/ Krátkodobé Prodej 44 obchodních příležitostí

Product Activation (activation wizard, ) Info Technical Sales Assistance ) Technical Support

Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Pipeline management Práce na velkých příležitostech (nad 600K Kč) Podpora při práci se zákazníkem Návštěva u zákazníka (technická i obchodní) Nabídka alternativ Odhad potřeb zákazníka (hledání bolestí) Licencování

EU Grant Advisor x Semináře x Přímé informační akce x Web Konzultace záměrů Definice projektů Příprava žádostí Obhajoba dotací Aktuální příležitosti: ICT v podnicích 2: výrobní podniky 50 – 250 zaměstnanců OP Lidské zdroje zaměstnanost: kdokoli nad 50 zam.

Realizace mimo Prahu Žadatel do 250 zaměstnanců Zdroje lze kombinovat OPPI – ICTvP2 Až 60% na implementaci ICT (HW, SW, práce) Výrobní podniky OP LZZ Až 100% na implementaci a vzdělávání Bez omezení oboru

Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win