Ceny a úhrady léčiv Komunikační kampaň Comunica, a.s. pro Státní úřad pro kontrolu léčiv V Praze 23.června 2010

Obsah Krycí list nabídky Doklady o splnění kvalifikace Základní kvalifikační předpoklady Profesní kvalifikační předpoklady Ekonomické a finanční předpoklady Technické kvalifikační předpoklady Údaje k hodnotícím kriteriím Rozpočet Podrobný popis a specifikace nabízeného plnění Shrnutí Vašeho zadání Specifikace cílových skupin Hlavní sdělení Komunikační strategie Kreativní řešení Mediální strategie PR strategie Návrh výzkumu na cílové skupině Návrh smlouvy Další údaje o uchazeči

Krycí list nabídky

Doklady o splnění kvalifikace Základní kvalifikační předpoklady Profesní kvalifikační předpoklady Ekonomické a finanční předpoklady Technické kvalifikační předpoklady

Základní kvalifikační předpoklady Výpis z evidence rejstříku trestů Čestné prohlášení Potvrzení Finančního úřadu o bezdlužnosti Potvrzení České správy sociálního zabezpečení

Profesní kvalifikační předpoklady Výpis z obchodního rejstříku Doklady o oprávnění podnikání (živnostenské listy)

Ekonomické a finanční předpoklady Čestné prohlášení

Technické a kvalifikační předpoklady Referenční zakázka: Zaváděcí kampaň Produkt: Snoreeze – přípravek proti chrápaní Zadavatel: Ivax pharmaceutical Kontakt: Jitka Froňková - 251 007 111 Období: březen - září 2009 Naším úkolem bylo uvést na trh nový přípravek proti chrápání a dosáhnout vedoucí pozice v prodeji tohoto produktu . Navázali jsme spolupráci s odbornými lékaři, připravili rozhlasový spot, POS materiály do každé lékárny a spustili webovou stránku o problémech chrápání. Média jsme oslovili tiskovou konferencí, posílali jsme jim tiskové zprávy, nabízeli rozhovory s našimi odborníky. Vyzdvihovali jsme zejména vysokou účinnost přípravku Snoreeze, jeho příznivé složení bez vedlejších účinků, ale také to, že Snoreeze je jediným přípravkem ve formě ústního spreje. Za tři měsíce masivní kampaně produkt obsadil více než polovinu trhu, a to i navzdory vyšší ceně, než za jakou se prodávaly výrobky konkurence. Šest měsíců následné kampaně, kdy jsme přidali také SMS kampaň a věrnostní soutěž pro zákazníky, zvýšilo podíl Snoreeze na trhu na bezmála 90 %. Media rozpočet Radio 1,6 mil Print 1,7 mil PR 0,8 mil web produkce 1,2 mil Total 6,1 mil

Technické a kvalifikační předpoklady Referenční zakázka: komunikační kampaň Produkt: Dolgit – krém a gel proti bolesti zad, namožení a pohmoždění svalů Zadavatel: PRO.MED.CS Praha a.s., Telčská 1, 140 00 Praha 4, IČO: XXXXXXXXXXXX Kontaktní osoba: Petr Werbik – 724 001 942 Období: duben – listopad 2008 Cílem osmiměsíční kampaně bylo vyzdvihnout značku Dolgit, resp. prodej produktů Dolgit krém a Dolgit gel tak, aby se ze „spodních příček“ dostaly mezi lídry na trhu. TV kampaň – ČT1 + Prima – kombinace 20- a 30sec. spotů + sponzoring Printová kampaň v tištěných médiích PR komunikace v tištěných a internetových médiích podpořená odbornými lékaři z oboru chirurgie a ortopedie Podpora v místě prodeje – lékárny (spoty na plazma obrazovkách, příbaly k produktu, letáky) Prodeje produktů Dolgit krém a Dolgit gel se v roce 2008 zvýšily o 260 % Media rozpočet TV 2,5 mil Radio 0,8 mil Print 1,7 mil PR 0,6 mil web produkce 1,4 mil Total 7,8 mil

Technické a kvalifikační předpoklady Referenční zakázka: Komunikační kampaň Produkt: Erazaban – přípravek proti oparům Zadavatel: Glynn Brothers Chemicals Prague, spol. s r.o., K Betáni 1092/19, 148 00 Praha 4 Kontaktní osoba: Tomáš Slíva – 724 323 362 Období: leden – červen 2008 STOJAN LETÁK INZERCE REKLAMNÍ KAMPAŇ WEB SAMOLEPKA BROŽURA BROŽURA Cílem kampaně bylo zavést na český trh nový přípravek proti oparům. V zaváděcí kampani jsme využili masivní tiskovou kampaň cílenou hlavně na ženy 25 – 44 let . Kampaň byla doplněna o PR podporu a podporu v místě prodeje – 15. sec. TV spot v lékárnách + tištěné P.O.S. materiály. Pro zavedení byl vytvořen vlastní webový portál www.erazaban.cz, kam odkazovali všechny komunikační aktivity. Media rozpočet TV spot 1,2 mil Print 1,4 mil PR 0,9 mil web 0,5 mil produkce 1,5 mil Total 5,5 mil

Údaje k hodnotícím kriteriím - rozpočet Položka Cena v CZK Tisková kampaň 917 345 Radio kampaň 281 010 OOH kampaň 904 740 PR 190 000 Internet - online kampaň 530 063 Internet – vytvoření vlastního kampaňového webu 70 000 Náklady na výrobu kampaně (fotobanka + práva, dtp, audio studio) 350 000 Náklady na tiskovou produkci (rámečky, CLV, B1 420 ploch) 112 000 Průzkum povědomí o kampani 320 000 SUBTOTAL 3 675 158 Agenturní odměna 9% 330 764 TOTAL bez DPH 4 005 922 DPH 20% 801 184,50 TOTAL s DPH 4 807 106,50

Podrobný popis a specifikace nabízeného plnění Shrnutí Vašeho zadání Specifikace cílových skupin Hlavní sdělení Komunikační strategie Kreativní řešení Mediální strategie PR strategie Návrh výzkumu na cílové skupině

Podrobný popis a specifikace nabízeného plnění Shrnutí Vašeho zadání Specifikace cílových skupin Hlavní sdělení Komunikační strategie Kreativní řešení Mediální strategie PR strategie Návrh výzkumu na cílové skupině

Shrnutí vašeho zadání Ve Vašem zadání specifikujete úkol pro komunikační agenturu takto: -“ Předmětem plnění veřejné zakázky je vytvoření, kompletní provedení a vyhodnocení efektivity komunikační kampaně zaměřené na širokou veřejnost na téma: „Ceny a úhrady léčivých přípravků ČR“ Cílem projektu Státního ústavu pro kontrolu léčiv (dále jen SÚKL) je seznámit odbornou i laickou veřejnost s důležitým segmentem tvorby cen a úhrad léčiv, jejich změnami a jejich vlivem na efektivní a ekonomickou stránku léčby. Předmětem veřejné zakázky je nabídka služeb, která realizaci tohoto cíle zajistí. Informační kampaň musí být postavena především na bázi marketingového mixu s cílem s cílem oslovit širokou veřejnost.“ -„Cíle bude dosaženo pomocí komunikační kampaně, která zvýší informovanost o zmíněné problematice mezi širokou veřejností a zviditelní taky aktivity SÚKL jako expertní instituce, která aktivně zajišťuje nejen bezpečnost, účinnost a jakost léčiv v České republice, ale také transparentně stanovuje maximální ceny a výše a podmínky úhrad ze zdravotního pojištění.“ Z těchto dvou bodů vychází základ naší komunikační strategie, mediální strategie, PR řešení, stejně tak jako specifikace cílových skupin pro které kampaň „šijeme“ a u kterých předpokládáme vyšší míru akceptance vašeho „hlavního sdělení“. Chceme-li nějak přehledně shrnout vaše zadání , pak je to klasický čtyř-krokový proces: 1 - Definovat vhodné cílové skupiny pro Vaše sdělení 2 - Vytvořit strategicky správné kreativní zpracování hlavního sdělení 3 - Efektivně je doručit cílovým skupinám prostřednictvím vhodně nadefinovaných komunikačních kanálů 4 - Prostřednictvím výzkumu změřit účinek komunikační kampaně

Specifikace cílových skupin Jako u každé komerční kampaně s cílem prodat nějaký produkt či službu, musíme i my ( v našem případě informační až téměř vzdělávací osvětová kampaň neziskového charakteru) respektovat jistá komunikační pravidla a standardy. Prvním z nich je hovořit k cílovým skupinám u kterých je předpoklad tzv. akceptance neboli přijetí našeho sdělení. V našem případě jde o službu „dohled nad trhem léčiv v České republice“, proto jsme stanovili jako primární cílovou skupinu tu část populace, která již díky svému věku léky konzumuje častěji nebo dokonce pravidelně. Jsou to MUŽI i ŽENY ve věku od 40 let výše. Detailní analýzu jejich chování najdete v sekci „Media“ Sekundární cílová skupina , kde předpokládáme vysokou akceptanci našeho sdělení jsou MATKY S DĚTMI, které léky sice sami moc nekonzumují, ale nakupují je pro své děti či jiné rodinné příslušníky. Díky tomu se o problematiku zajímají více nežli jiné skupiny, pro které je tento zájem spíše hodně okrajový. Terciální cílovou skupinou, kterou plánujeme oslovit především v PR části kampaně, je odborná veřejnost. U ní předpokládáme zájem o konkrétnější a odbornější informace na téma jak tvorby ceny léků a doplatků, tak i dalších aktivit Státního úřadu pro kontrolu léčiv, jako např. dohled nad kvalitou léčiv, hlídání výše léčebného účinku či dozoru nad výrobou. Primární cílová skupina Muži / ženy – 40 let + Sekundární cílová skupina Matky s dětmi Terciální cílová skupina Odborná veřejnost

TVŮRCE A STRÁŽCE PRAVIDEL NA TRHU S LÉKY Hlavní sdělení Při tvorbě hlavního sdělení vycházíme jednak z vašeho zadání, jednak ze základních činností vašeho úřadu (zdroj www.sukl.cz) a v neposlední řadě z toho co dle našeho přesvědčení cílové skupiny ve vztahu k problematice dozoru nad trhem léčiv očekávají, co je zajímá a co jsou ochotny přijmout. Snažíme se vyvarovat „příliš odborných“ vyjádření a statementů a hlavní sdělení v masové komunikační kampani se snažíme držet v jasné, jednoduché a srozumitelné rovině, tak aby ho široké cílové skupiny pochopili, vstřebali a zapamatovali si ho. Všeobecné hlavní sdělení, chcete-li imageové by mělo vystihovat podstatu činnosti SÚKL, tedy to co by si měla cílová skupina zapamatovat o značce SUKL všeobecně, tedy její hlavní důvod její existence. Dle našeho názoru jde o toto: K tomuto všeobecnému sdělení jsme vytvořili tzv. produktová - doplňková sdělení. Představíme-li si jako vaši hlavní činnost jako dohled nad celým trhem s léčivy, tak tato činnost se skládá ze tří produktů: 1. Tvorba a dohled nad cenami 2. Dohled nad kvalitou (jakostí) léčiv 3. Dohled nad obsahem účinných látek Toto jsme vzali v úvahu při přípravě kreativních návrhů, kde jsme visualizovali jak všeobecné hlavní sdělení, tak doplňková (produktová) sdělení, tak aby cílová skupina pochopila podstatu funkce a činnosti SÚKL. TVŮRCE A STRÁŽCE PRAVIDEL NA TRHU S LÉKY

Komunikační strategie Státní úřad pro kontrolu léčiv Komunikační cíl: Seznámit veřejnost s činností úřadu Cílová skupina Muži/Ženy 40+ Matky s dětmi Odborná veřejnost Hlavní sdělení: Tvůrce a strážce pravidel na trhu s léky ATL media: Tisková inzerce Radio kampaň Outdoor PR aktivity: Odborný tisk Lifestyle tisk Internet Tiskové konference Rozhlasové a TV debaty INTERNET: Online banerová kampaň Vlastní „kampaňový“ portál PR články a diskuze

Kreativní řešení Při vývoji kreativního řešení jsme se zaměřili především na jednoduchost, srozumitelnost a lehký vtip nebo chcete-li reklamní nadsázku. To považujeme za nutné hlavně proto, aby naše sdělení nepůsobilo nudně. Kreativní forma sdělení musí být „zábavná“, chceme-li, aby naše cílové skupiny sdělení přijaly, pochopily a zapamatovaly. Při vlastním řešení úkolu „jak kreativně vystihnout podstatu činnosti SÚKL“ jsme přišli na to , že hlavní podstata existence úřadu je lidově řečeno: „ aby se z trhu s léky nestala džungle, kde platí právo silnějšího“. Tento koncept se snažíme dále rozvíjet ve vlastní kreativním zpracování jak hlavního všeobecného visuálu, tak v tzv. produktových doplňkových exekucích či radiové kampani. Celkem jsme vytvořili sérii čtyř visuálů, které se navzájem podporují, ale zároveň fungují i samostatně. Rádi bychom je v komunikačním mixu tiskové kampaně rotovali dle vhodnosti pro různé tituly

Kreativní řešení

Kreativní řešení

Kreativní řešení

Kreativní řešení

Kreativní řešení Radio spot 20 s Zvuk: Temné psí vrčení Mužský hlas: V zájmu ochrany zdraví občanů jsme na léky jako psi. Zvuk: Ostré zaštěknutí Mužský hlas: Jsme Státní ústav pro kontrolu léčiv a garantujeme cenovou dostupnost, kvalitu, účinnost a bezpečnost všech léků na českém trhu. Mužský hlas : Můžete se spolehnout, že nepustíme žádný lék, který by byl jakkoliv nevyhovující. Mužský hlas: Více na www.sukl.cz

Mediální strategie TISK Společně s outdoorem se jedná o stěžejní médium. Tisková komunikace bude probíhat jak formou klasické inzerce, tak i PR podporou. Výběr magazínu proběhl na základě analýz obou cílových skupin. Tato komunikace poběží po celou dobu kampaně. ROZHLAS Doporučujeme využít celoplošnou stanici Impuls, která je v rámci cílových skupin nejposlouchanější (zejména cílová skupina matek). Komunikace proběhne formou 20vteřinových spotů. Tato stanice je i nejposlouchanější na cílovou skupinu "Všichni". OOH Jelikož v požadovaném období komunikace jsou naplánovány komunální volby, jsou možnosti (resp. volnost ploch) standardních OOH nosičů značně omezené. S ohledem na tento fakt doporučujeme využít rámečků B1 (+ umístění letáků) v čekárnách pediatrů, dále CLV nosiče (především u MHD stanic) a pak rámečky v metru, umístěné u dveří vozů. INTERNET Jelikož je toto médium nevhodné na cílovou skupinu 45+, doporučujeme soustředit komunikaci tohoto média pouze na cílovou skupinu matky dětí. S tímto ohledem byl také sestaven výběr doporučených webů. Komunkace bude probíhat po celou dobu kampaně.

PR PR aktivity mají v naší kampani v zásadě 2 hlavní funkce: Doplnit tiskovou „image“ kampaň o více odbornější pohled na hlavní problematiky činnosti Státního úřadu pro kontrolu léčiv, např. problematiku tvorby cen léčiv a stanovování doplatků za ně. Vytvořit z této problematiky „celospolečenské téma nebo chcete-li kauzu“ a řízeným PR s vybranými médii , novináři a vašimi zástupci tuto debatu moderovat. Jednak v návaznosti na právě probíhající komunikační kampaň úřadu, tak s ohledem na aktuální společensko – politicko – ekonomické události. Např. reforma zdravotnictví, úloha zdravotních pojišťoven v novém systému, ekonomická krize vs. pharmaceutické společnosti, atp. K naplnění těchto cílů použijeme jak standardní PR nástroje jako tiskové konference, tiskové zprávy, bonusové PR články v titulech, kde budeme inzerovat, příspěvky a články na internetových portálech, či rozhlasových stanicích, tak i nadstandardní spoluprací s vybranými tituly i novináři , kteří se této problematice věnují. Jelikož se tato činnost nedá přesně finančně kvantifikovat, většinou se řeší paušálním měsíčním fee pokrývajícím práci našeho PR oddělení po dobu trvání kampaně. Navržené měsíční fee 70 000,- Kč/měsíčně tj. 140 000 Kč za celé období 1x Velká tisková konference - 50 000 Kč Garantovaná výše mediálního plnění Garantujeme vám minimální plnění ve výši dvojnásobku celkové zaplacené sumy za PR služby v ceníkových cenách => výsledná hodnota poskytnutého mediálního prostoru za dobu spolupráce bude tak minimálně 380 000 Kč. Po skončení PR kampani připravíme závěrečnou zprávu se všemi výstupy a s doklady o jejím efektu

Návrh výzkumu na cílové skupině Před kampaní a p kampani bude zrealizován průzkum povědomí o dané problematice. Navrhovaný výzkum má za cíl: zjistit, jak byla kampaň zaznamenána v rámci různých cílových skupin zjistit stav a vývoj povědomí o problematice SÚKL Cílová skupina - primární: Široká veřejnost, která často (dlouhodobě) konzumuje léčiva: 1.Starší pacienti M+Ž 40+ (doplácí na léky) 2.Matky s dětmi 25+ (kupují často léky pro děti) Cílová skupina - sekundární: Populace ČR Okruh dotazování OKRUH POPIS PŘÍNOS Sociodemografie Pohlaví, věk, region, příjmy, rodinný stav, počet dětí, postavení v domácnosti, postavení v zaměstnání Základní charakteristiky Znalost činnosti SÚKL Znáte SÚKL? Víte, čím se zabývá? Myslíte, že svou činnost SÚKL vykonává dobře (souhlas s výroky – baterie otázek) Detailní analýza Vyhodnocení kampaně Zdravotní stav, konzumace léků Detailní otázky na zdravotní stav Frekvence využívání léků Místo nákupu Detailní analýza CS Zaznamenání kampaně Zaznamenání kampaně obecně a v jednotlivých médiích

Návrh výzkumu na cílové skupině Metodika a rozpočet OKRUH METODIKA, POČET A VÝBĚR RESPODNETŮ ORIENTAČNÍ NÁKLADY V KČ BEZ DPH ORIENTAČNÍ TIMING PRE TEST VÝZKUM PŘED ZAHÁJENÍM KAMPANĚ Telefonické dotazování Reprezentativní vzorek dle věku, pohlaví, vzdělání a regionu Kombinace náhodného a kvótního výběru Počet respondentů: 1000 Délka dotazníku: do 15 minut 160 000 14 DNÍ POST TEST VÝZKUM PO UKONČENÍ KAMPANĚ

Timing

Kontakt Martin Beck - Managing director Comunica, a.s. Pod Kotlářkou 151/3 150 00 Praha 5   tel.:      +420 225 347 223 fax:      +420 225 347 202 gsm:    +420 725 139 139 beck@comunica.cz www.comunica.cz René Kloos – Business development Comunica, a.s. Pod Kotlářkou 151/3 150 00 Praha 5   tel.:      +420 225 347 231 fax:      +420 225 347 202 gsm:    +420 606 634 360 kloos@comunica.cz www.comunica.cz