P04 Projekt implementace logistiky ČD Telematika (zákazník: ČDT Informační systémy) Rekapitulace k Informace pro schůzku VP Brno, Jan Červinek Zkušenosti s obchodováním v Etiopii Ing. Ladislav Adamec CSc., předseda představenstva a generální ředitel B.G.M. export, a.s. Praha,

Zkušenosti s obchodováním v Etiopii Obsah: 1.Představení B.G.M. holdingu a B.G.M. export, a.s. 2.Historie působení a vývoj trhu z pohledu B.G.M. export 3.Aktuální možnosti pro vývoz strojů 4.Praktické poznatky z obchodní praxe 5.Kontaktní informace

1. Představení B.G.M. holdingu a B.G.M. export, a.s.  B.G.M. holding a jeho struktura  B.G.M. export, a.s. – dceřiná akciová společnost se zaměřením na export strojů a zařízení  Priorita exportu potravinářských/nápojářských a zemědělských strojů a technologií  Priorita teritoriální – využití znalostí a kontaktů z dlouhodobého působení na trhu pro export i dalších komodit – např. Etiopie

2. Historie působení a vývoj trhu z pohledu BGM  Přímé působení na trhu Etiopie:  Od r (založení B.G.M. export, a.s.)  Od 80. let minulého století zaměstanci B.G.M. export, a.s.  Vývoj trhu:  Od státních zakázek k zakázkám pro soukromý sektor (zvolnění striktních tendrových pravidel)  Snaha budovat stále více vlastních zpracovatelských kapacit s cílem přinášet na trh produkty s vyšší přidanou hodnotou a eliminovat nebo snižovat import  Zájem o JV + příliv zahraničního kapitálu z diaspory, přímé zahraniční investice

3. Aktuální možnosti pro vývoz strojů a zařízení z ČR  Ústup od preferencí nákupu levného čínského zařízení ve prospěch sice dražších, ale kvalitních výrobků (ale masivní nástup Turků – např. v nápojářském průmyslu)  Rozvoj soukromého bankovního sektoru (větší možnost otevírání akreditivů přiblížená soukromým investorům mimo Addis, ale brzděna nedostatkem volné měny)  Úvěrování etiopských investorů vlastními bankami  Commercial bank of Ethiopia  Ethiopian Development Bank  Industrializační ambice  Otevřený trh – na trhu kromě stále ještě pomalu /ustupující/ Číny není dominance, daná postkoloniální vazbou, české výrobky mají historicky dobré jméno

4. Praktické poznatky z obchodní praxe  Místní zástupce (s dobrými kontakty a přehledem v daném segmentu trhu)  Aplikované platební podmínky  kauce (B/B, P/B) – státní sektor striktní požadavky na vystavení, soukromý sektor připouští určité modifikace, vždy záruky nepřímé  100% neodvolatelné akreditivy, lze je nechat potvrdit  dokumentární inkasa – v menší míře na menší částky, raději u renomovaných bank  Zdlouhavá tendrová řízení  re-tendry – státní sektor časté, soukromý sektor často nejprve tendruje pro zjištění technické i finanční náročnosti investice  Požadavky na komplexnost dodávky – stavba většinou zajišťována klientem, stále častější požadavky na zajištění montáže, ale i výroby jednodušších aparátů na místním trhu za místní měnu (část kontraktů realizována v místní měně)

4. Praktické poznatky z obchodní praxe – pokr.  Chronicky přetrvávající nedostatek volné měny (dlouhé čekání na akreditivy, nutno počítat s dlouhou platností nabídek)  Logistická úskalí  praktická nemožnost sběrného kontejneru v námořní přepravě pod konosamentem ESL  problém ESL kontejnerů, není-li standardní  u dodávek velkých aparátů za podmínky CFR Djibouti nebezpečí demurrages  L/C někdy předepisují logisticky neproveditelné podmínky – nutná opatrnost  Pozornost kalkulaci obchodních nákladů (potvrzení L/C, náklady na záruky, legalizace, náklady na případné reklamace….)  Business víza – velmi komplikovaná procedura, nutný souhlas imigrační policie, multiple víza na max. tři měsíce

5. Kontaktní informace  Ing. Dagmar Červinková   tel.:  Adresa: B.G.M. export, a.s., Žernovská 1316, Praha 10