JJ Mois Année Možnosti financování aliančních projektů Konference: Aliance a strategická partnerství Praha – 21. dubna 2006

Možnosti financování aliančních projektů 2 Cíl Ač to nemusí být nejzřejmější Banka chce to stejné co Vy: Rozvíjet export Vaší aliance Exportní aliance

Možnosti financování aliančních projektů 3 Pro rekapitulaci …. Proč vytvářet aliance ? Vyšší pravděpodobnost získání kontraktu Možnost rychlejšího a efektivnějšího průniku na zahraničním trhu Silnější pozici vůči zahraničním partnerům Snížení marketingových nákladů Státní pomoc v rámci programu Aliance Jaká jsou rizika ? Výběr vedoucího aliance, typy sdružených firem, jejich angažovanost, konkurence v rámci aliance Exportní aliance

Možnosti financování aliančních projektů 4 Definice vývozní aliance pro účely financování Sdružení právnických osob (zákon č. 40/1964 Sb., občanského zákoníku) Jak se dívá KB na aliance pro posuzování financování jejich kontraktů Individuálně na jednotlivé členy Na sdružení jako celek - pokud jsou v kontraktu právně specifikovány podíly jednotlivých členů na jeho realizaci Exportní aliance

Možnosti financování aliančních projektů 5 Příklad z praxe: Vystavení bankovní záruky za dobré provedení díla pro sdružení 8 firem Postup Žádost vedoucího sdružení o vystavení bankovní záruky Předložení smluvní dokumentace Zajištění bankovní záruky z hlediska banky  Klienti KB - standardní podle schvalovacích předpisů KB  Neklienti KB – zajištění přijatými protizárukami jejich bank Příprava textu záruky a odsouhlasení s příjemcem záruky Vystavení jedné konečné záruky za všechny členy sdružení ………………. Doba trvání – několik dnů (závislé na složitosti případu) Nabídka KB pro aliance

Možnosti financování aliančních projektů 6 Komplexní nabídka služeb KB pro alianci (sdružení PO) Komplexní poradenství  Již ve fázi přípravy a při následné realizaci  Trade Finance specialisté v každém Regionu Požadavky obchodního partnera na vystavení bankovních záruk  Různé typy bankovních záruk Financování obchodu  Úvěr na předfinancování výroby  Úvěr na odkup pohledávky  Exportní financování Stanovení platebních podmínek obchodu - zajištění rizika zaplacení zboží  Dokumentární akreditiv s možností potvrzení  Platební záruka Nabídka KB pro aliance

Možnosti financování aliančních projektů 7 Získání obchodu Požadavky obchodního partnera na vystavení bankovních záruk Vystavení záruky za výběrové řízení („bid bond“) Akontační záruka („advance payment guarantee“) Záruka za dobré provedení kontraktu („performance guarantee“) Záruka za zádržné („retention bond“) Záruka za záruční dobu („warranty bond“) Nabídka KB pro aliance

Možnosti financování aliančních projektů 8 Financování obchodu Možnosti úvěr na předfinancování výroby  Možnost využít pojištění EGAPem (typ F) úvěr na odkup pohledávky  Odkup pohledávek bez pojištění  Odkup pohledávek s pojištěním EGAPem (typ GA) exportní financování  Exportní odběratelský úvěr (Buyer's credit) Nabídka KB pro aliance

Možnosti financování aliančních projektů 9 Stanovení platebních podmínek obchodu Možnosti Dokumentární akreditiv s možností potvrzení Platební záruka  Zajištění rizika zaplacení zboží Zajištění devizového a kurzového rizika  Zajištění rizika výkyvů kurzu Nabídka KB pro aliance

Možnosti financování aliančních projektů 10 KB FlexiRámec (= Rámcová smlouva pro úvěrové a Trade Finance produkty) Vhodné pro střední podniky a korporace s více aktivními obchody nebo s vyšší četností čerpání (opakované obchody) KB FlexiRámec zahrnuje následující produkty:  Krátkodobé podnikatelské úvěry, KTK a revolvingové úvěry  Trade Finance produkty:  Bankovní záruky: krátkodobé, střednědobé, dlouhodobé  Import akreditivy (dokumentární akreditiv, Standby L/C)  Forfaiting  Eskont směnek Výhody:  Flexibilita – možnost čerpání kdykoliv dle potřeby v rámci předschválených limitů  Rychlost – obchody bez samostatného schvalování  nižší administrativní zátěž  Stabilita – Stabilní rámec pro trvalý přístup k úvěrům a produktům Trade Finance KB SME Loan Offer

Možnosti financování aliančních projektů 11 Regionální TF specialisté KB Ladislav Fuksa telefon: , mobil: , e- mail: Petr Dočekal telefon: , mobil: , e- mail: Jana Petrová telefon: , mobil: , Pavel Němčík telefon: , mobil: , Radoslav Kopecký telefon: , mobil: , KB poskytuje komplexní poradenství při realizaci a přípravě exportních aktivit Poradíme Vám, jak nejlépe omezit rizika vyplývající z dodavatelsko – odběratelských vztahů Martina Toralová telefon: , mobil: , Petr Mahdal telefon: , mobil: , Ilona Rosecká Telefon: , mobil: , , Milada Kubernátová, telefon: , mobil: ,