Spojené Arabské Emiráty – příležitosti pro exportéry na náročném trhu Ing. Jiří ZAVADIL, zahr.kancelář CzechTrade Dubai HRADEC KRÁLOVÉ,

2 2 Mapa oblasti

3 3 Spojené Arabské Emiráty

4 4 Země G C C (Gulf Cooperation Council)  GCC zahrnují 6 států: - Spojené Arabské Emiráty - Saúdská Arábie - Qatar - Bahrain - Omán - Kuwait  podobné hospodářské principy

5 5 Země GCC na mapě

6 6 Počet obyvatel a HDP /osobu  Saudi Arabia30 mil. 20,3 tis.USD  S.Arab.Emiráty6,0 mil. 41,8 tis.USD  Kuwait2,7 mil. 55,8 tis.USD  Omán3,4 mil. 20,3 tis.USD  Katar0,9 mil. 121,4 tis.USD  Bahrajn0,7 mil. 38,4 tis.USD  ČR10,2 mil. 25,1 tis.USD

7 7 Spojené Arabské Emiráty  SAE vznikly v roce 1971  Federace 7 emirátů: 1.Abu Dhabi 2.Dubai 3.Sharjah 4.Ajman 5.Umm Al Quwain 6.Ras Al Khaimah 7.Fujairah

8 8 Rozmístění jednotlivých emirátů

9 9 Podíl jednotlivých emirátů na HDP 1.Abu Dhabi59% 2.Dubai29% 3.Sharjah7,4% 4.Ras Al Khaimah1,9% 5.Ajman1,2% 6.Fujairah0,4% 7.Umm Al Quwain0,4%

10 Multinacionální charakter SAE  počet obyvatel 6 miliónů (říjen 2009)  dvojnásobek proti roku 2000 (3 milióny)  místní Arabové 18% (tzv. lokálci)  přistěhovalci z Indie (cca 1/3 obyvatel)  ostatní Arabové tvoří 10% obyvatelstva  Pakistánci, Filipínci, Afghánci, další Asiaté  Evropané - zejména Britové 200 tis. z UK  přistěhovalci z Afriky, méně z Ameriky  jazyky: oficiální arabština, ale výrazně převládá angličtina

11 Nerovnoměrnost populace  většina muži přijíždějící za prací, hlavně z Asie – převažují Indové, poměr mužů a žen je v Dubaji je 3:1, někde až 1:7  téměř nevidíte lidi nad 60.let, neboť pouze 18% je místní obyvatelstvo a 82% jsou přistěhovalci za prací  po skončení pracovního kontraktu jsou přistěhovalcům zrušena rezidentní víza a expatrioti musejí odjet ze země, proto není mezi přistěhovalci nezaměstnanost

12 Přehled vývozu ČR do SAE Název zboží tis. USD podíl v % Bižuterie a vý robky ze skla ,9 Digitální systém - zpracovaní dat ,9 Pulty, panely k rozvodu elektřiny ,3 Konstrukce železa nebo oceli ,2 Elektronické integrované obvody ,0 Paměťové jednotky ,8 Díly k telekom.přístrojům8 0451,7 Digitální procesorové jednotky7 6141,6 Roury, trubky bezešvé6 5521,4 Kohouty, ventily, armatury ,2 - SAE jsou na 26.místě z hlediska českého exportu (21 evropských zemí a dále USA, Turecko, Čína a Indie)

13 Co je účinné více a co méně  Vhodné formy exportu:  Dodávat na trh prostřednictvím místního zástupce  Založení pobočky buď ve volné bezcelní zóně nebo uvnitř země  Méně účinná forma:  Dodávky několika jednotlivým odběratelům (firma přestane mít zájem, pokud se zboží dostává do země ještě přes někoho dalšího)

14 Veletrhy jsou výborné  Velké pozornosti se těší veletrhy – obvykle bývá vstup pouze pro odbornou veřejnost (tzv. TRADE ONLY)  Veletrhy jsou navíc hojně navštěvovány též obchodníky a odborníky z řady dalších zemí  Ovšem samostatné odborné semináře, workshopy mívají velmi malou návštěvnost  Národní, firemní a oborové prezentace bývá potřeba doplnit přehlídkou modelek a dobrým jídlem pro lepší návštěvnost…  Někdy i dlouho domluvené, potvrzené akce mohou být ze strany arabských partnerů odvolány nebo přesunuty (podstatně častěji než v evropských poměrech)

15 Doporučujeme účast na veletrzích INDEX Interior Design interiéry a design, 8. – 11. listopadu, 2010 BIG 5 Construction stavební veletrh, 22. – 25. listopadu, 2010 ARAB HEALTH (zdravotnictví), leden 2011 nebo ARAB LAB (laboratorní přístroje) březen 2011 ME ELECTRICITY elektro, energie, voda 8. – 10. února, 2011 GULFOOD Exhibition potraviny, gastronomická zařízení 20.–23. února, 2011 CABSAT Mena TV a satelitní technika, digitální media 1. –

16 Tendrový systém v SAE  Velká část dodávek do SAE probíhá prostřednictvím tendrů  Většina tendrů vyžaduje, aby nabídku na dovážené zboží podávala místní firma s licencí příslušného emirátu  Aby Vaše výrobky mohly být nabízeny v tendrech, je nutné, aby jste v SAE měli svého zástupce  Licence však platí pouze v příslušném emirátu, tzn. je dobré když Váš zástupce působí ve více emirátech

17 Které české firmy v SAE působí  Pro představu, které obory a položky, pocházející z ČR, jsou na trhu v SAE úspěšné, bude následovat přehled jak českých v subjektů, které si otevřely pobočky v SAE, tak seznam dalších firem z ČR ve vývozních statistikách do SAE  Export z ČR do SAE v posledních letech se pohybuje kolem 500 mil.USD ročně  Velká část zboží je re-exportována (statistiky kam však neexistují)

18 České firmy v SAE  Nejúspěšnější exportér je PRECIOSA GULF, která má sídlo a sklad v emirátu Dubai ve volné zóně Jebel Ali. (výrobky ze skla – lustry, figurky, ale většinu obratu představují skleněné korálky - šatony, které se používají jako ozdoba na šaty) Objem jejich exportu představuje téměř 50% celkového vývozu ČR do SAE. Proč jsou tak úspěšní? – Protože mají v zemi vlastní obchodní pobočku, tzn. BÝT NA TRHU

19 Elektroinstalace, montáže  E & I EMIRATES, L.L.C. – zastoupení českých firem Manag – Pento – ELCOM. (v SAE jako kontraktor pro instrumentální instalace v petrochemickém průmyslu a úspěšně rozvíjí montáže pro řídící systémy) Celkem 50 zaměstnanců

20 Další firmy z ČR v SAE  KOPOS ELECTRO FZE, dceřiná společnost Koposu Kolín - v emirátu Dubai ve Free zóně v Jebel Ali (prodej elektroinstalačního materiálu)  TECHNO LINE FZE, pobočka české firmy RAVAK, a.s., Příbram ve Free zóně v Jebel Ali (vybavení pro koupelny)

21 První česká výrobní investice  První česká výrobní investice v SAE:  EUWIN FZC. ve volné zóně Hamriyah v emirátu Sharjah – závod na výrobu plastových oken a dveří (50 zaměstnanců, z toho 7 odborníků z ČR)  VÍTKOVICE, a.s. plánují výstavbu:  závod na výrobu ocelových láhví v Abu Dhabi

22 Další firmy z ČR v SAE  Některé další dubajské firmy českého původu:  CONTEG MIDDLE EAST FZCO – telekomunikační a datové rozvody  LASVIT (Gulf) FZE Jebel Ali Free Zone – designová osvětlovací tělesa  Seznam na Obchod a ekonomika, České firmy v SAE

23 Zajímavé zakázky českých firem  I&C Energo: - rekonstrukce řídícího systému dvou energetických bloků elektrárny Layyah v emirátu Sharjah přes místního partnera Emerson Process Management - inženýrink a systémová integrace - kontrakt v hodnotě přes 1 mil. USD

24 Velká dodávka motorů do SAE  PBS Velká Bíteš (První brněnská strojírna) - dodávky 200 ks proudových motorů do SAE pro malá bezpilotní letadla pro monitorování terénu - zakázka vychází ze zbrojařského veletrhu IDEX v únoru zakázka potrvá do roku hodnota stovky miliónů korun

25 Nové pobočky českých firem  InterCert Middle East L.L.C. (v ČR: ATG, s.r.o. - inženýrská firma): - certifikace technického a dozorového personálu, inspekce, supervize, apod.  Czech General Contracting ME, L.L.C. (v ČR: Česká inženýrská a.s. - CIAS) - projektové, manažerské, konzultační služby v rozsahu řízení investičního projektu se zaměřením na stavebnictví

26 Mezi exportéry se objevují firmy: První brněnská strojírna a.s. Velká Bíteš ABB s.r.o. Praha 8 Pega Hoist sro. Čelákovice Madeta a.s. České Budějovice Tescoma, a.s. Zlín Škoda Auto, a.s. Mladá Boleslav Black&Decker s.r.o. Trmice Mittal Steel a.s. Ostrava MSA (Sigma) a.s. Dolní Benešov Servodata a.s. Praha

27 Naši klienti – KIT DIGITAL CzechTrade napomohl přeměně Visual Connection, a.s., v KIT Digital Czech Firma KIT Digital Czech, a.s., tehdy ještě pod původním názvem Visual Connection se v letech 2008 a 2009 účastnila veletrhu CABSAT v Dubaji - využila možnosti prezentovat se pod křídly CzechTrade na společném stánku, který pro exportéry organizačně zajistila zahraniční kancelář CzechTrade Dubai a našla v Dubaji partnera, přes kterého se jim otevřel přístup nejen na trh po celém světě… (nyní mají přes 600 zákazníků ve 38 zemích) 27

28 Spolupráci hodnotí KIT DIGITAL: Trade Review 5/2009 „Díky účasti na veletrhu podpořené CzechTrade a naší následné aktivitě v Dubaji se podařilo získat silného nadnárodního partnera, který má ve Spojených arabských emirátech hlavní sídlo," řekl k úspěšnému exportnímu případu Bohuš Získal, Project Director KIT Digital Czech. „CzechTrade vděčíme za účinnou pomoc při uvedení naší společnosti v regionu, která měla velmi pozitivní ohlas. Kvalita nabízených služeb agentury a profesionální přístup jejích zástupců v teritoriu byly neocenitelným přínosem, který nám přinesl řadu cenných informací, které bychom jinak získávali jen obtížně.“ 28

29 Naši klienti – MEDUSE DESIGN MEDUSE DESIGN, výrobce designerských vodních dýmek, navázala díky kanceláři CzechTrade Dubai spolupráci s několika subjekty v SAE a dále také s významnou obchodní společností v Saudské Arábii, která již zvedla dvakrát meziroční obrat firmy a projevila zájem o jejich distribuci po celém království. Jako designérská firma je MEDUSE DESIGN schopna zákazníkovi navrhnout i řešení interiéru pro jejich vodní dýmky. 29

30 Jak spolupráci hodnotí firma MEDUSE DESIGN: „S agenturou CzechTrade spolupracujeme především v souvislosti s naší činností v Perském zálivu,” říká Vilém Vrba, manažer pro Blízký východ. „Její zástupce v Dubaji nám vychází maximálně vstříc a již mnohokrát nám ochotně pomohl, včetně veletrhu Dubai INDEX 2008, a díky jemu jsme získali i cenné kontakty, které poskytují skvělý základ pro naše budoucí obchodní úsilí. Pro fnovou firmu bez zkušeností s trhem, který se tak odlišuje od evropského, je skvělé, když firmu někdo uvede do místních reálií, obchodních zvyklostí či upozorní na možná úskalí. Trade Review 5/

31 Povědomí o ČR v SAE  Pojem Czech Republic nezná cca 3/4 lidí  Pojem Czechoslovakia však zná většina z nich a tento pojem nadále přetrvává  Jaké zboží si spojují s tímto pojmem:  zejména sklo - BOHEMIA glass  hlavně Indové znají auta ŠKODA  Jaké další české výrobky jsou vidět:  v prodejnách jsou často vidět výrobky TESCOMA (téměř nikdo neví, že z ČR)

32 Bohemia Glass a Škodovky

33 Dynamické sektory ekonomiky Stavebnictví  stavební činnost se z Dubaje přesouvá do hlavního města Abu Dhabi, které má vlastní finanční zdroje a nepotřebuje bankovní úvěry, které způsobily rozruch kolem finančních závazků emirátu Dubai  očekává se do cca 5-ti až 10-ti let rozvoj Dubaje bude překonán stavebním rozmachem Abu Dhabi  Abu Dhabi – nejbohatší město světa!!!

34 Vysoká potřeba energií Energetika  rozvoj souvisí jak s industrializací, tak s vysokým nárůstem obyvatel  počet obyvatel: od roku 2000 se zvýšil ze 3 mil. na již 6 miliónů  k instalované kapacitě 16 GW nutno vybudovat během příštích 4 let další kapacitu cca 10 GW a pak do roku 2020 má navýšení činit až 20 GW  výroba energií propojena s výrobou vody (desalinační jednotky součástí elektráren)

35 Dynamické sektory ekonomiky Petrochemie  rozhodujícím průmyslovým odvětvím těžba ropy v emirátu Abu Dhabi (60% HDP) (v emirátu Dubaj jen 8% HDP)  10% světové těžby ropy  zásoby plynu 5.největší na světě

36 Silný státní sektor  Stát je dominantním vlastníkem a provozovatelem nejvýznamnějších průmyslových celků  Např. závod na výrobu hliníku, doky, petrochemické průmyslové komplexy  Federální vláda silně investuje do rozvoje země  organizace pro soukromé investory Dubai Investments - pro nové projekty k zakládání průmyslových podniků

37 Vláda SAE má zájem rozvíjet  ICT  Finance  Elektronika  Průmyslové technologie  Zdravotnictví  Biologický výzkum  Vzdělávací systém  Turismus  Sektor služeb

38 Stavba metra v Dubaji  přehuštěná doprava v Dubaji  počet vozidel se za 3 roky zdvojnásobil  zprovoznění metra  první metro na Středním východě  metro bude mít dvě linky v celkové délce 75 km, nyní v provozu 52 km  dokončení během roku 2010

39 Stavba nového letiště  Dubai World Central International Airport (kód JXB) - staví se v oblasti Jebel Ali  náklady na výstavbu 6 miliard dirhamů, tzn. cca 1,7 miliardy USD  plocha 140 km2, celkem 5 drah  kapacita 120 milionů cestujících ročně, zatím největší Atlanta kapacitu 80 milionů  kapacita karga bude 12 miliónu tun ročně

40 Rozsáhlé stavební projekty  DUBAILAND - projekt BAWADI bude 17x větší než největší nákupní areál v Dubaji, kterým je Mall of the Emirates  vznikne největší nákupní centrum na světě (rozloha 3,6 mil.m2, zatímco nyní největší China Mall v Číně má plochu 650 tis.m2 – tzn. Bawadi 5,5x větší)  dále pokojů v 31 hotelech  některé jiné zatím nezahájené projekty budou započaty podle vývoje světové ekonomiky

41 Turistický komplex Desert Islands  turistický resort na 8 přírodních ostrovech, 250 km na západ od Abu Dhabi  plocha 87 km2, navezeny umělé kopce  vysázeno 3 mil. stromů, vč.olivových hájů, žijí uměle vysazená zvířata (žirafy, pouštní gazely, pštrosi, plameňáci, kormoráni, volavky - 68 druhu ptáků, v pobřežních vodách plavou delfíni a želvy)  tento ráj zvířat bude otevřen turistům, kteří budou bydlet v připravovaném pobřežním resortu a budou rezervaci navštěvovat pešky, na kole, terénním vozidlem nebo v balónu

42 Jaké poznatky z toho plynou  Příležitosti pro firmy, které dodávají produkty potřebné při výstavbě, vč. dokončovacích materiálů  Příležitosti pro firmy, které dodávají výrobky pro vybavenost staveb (např. vybavení koupelen, event.kuchyní)  Příležitosti pro firmy, které dodávají realizují vybavení kanceláří, hotelů, soukromých rezidencí, bytů

43 Chyby při vstupu na emirátský trh  Nezpracování si marketingového plánu před vstupem na trh;  Nedostatek úsilí vedení firmy překonat úvodní problémy;  Neuvážené navázání obchodního vztahu s nevyhovujícím zástupcem;  Nezdravá nereálná představa o vysokých „pohádkových“ ziscích;  Zvažování expanze pouze v případě recese domácího trhu;  Neochota změnit výrobek, aby vyhovoval místním předpisům či zvyklostem.

44 Působení subjektů v SAE  Emiráty mají zájem o vyšší formy obchodní spolupráce:  tj. zapojení zahraničního subjektu do činnosti přímo v SAE  3 druhy licencí pro působení v SAE (commercial, industrial, professional)  právní formy subjektů v SAE jsou standardní formy jako s.r.o., a.s., atd.  vlastnické podíly ve firmě uvnitř SAE 51/49% a ve volných zónách 100%

45 Hlavní formy pro působení v SAE  Společnosti dle federálního zákona od s.r.o. přes a.s. až po joint venture (Partnership Co., Simple Commandite, Special Simple Partnership, Joint Stock Company, Private Share Co., Limited Liability Company, Commandite by Share Co.)  Branch Office  Representative Office  Free Zones

46 Volné zóny  Legislativní podmínky ve volných zónách jsou příznivější (100% vlastnictví)  nejznámější je Jebel Ali Free Zone Dubai – tato zóna je známa zejména jako obchodní volná zóna pro re-exporty  nižší administrativní poplatky a nájmy jsou např. v Hamriayah Free Zone (emirát Sharjah), kde jsou zejména výrobní firmy, podobně také ve volné zóně v emirátu Ras Al Khaimah  výrobu lze provozovat také v průmyslově orientovaných lokalitách jako je Industrial City v Abu Dhabi

47 Speciální volné zóny  některé speciální FZE v Dubaji:  nejsou odděleny žádnou hranicí od zbytku města  jsou vymezeny pouze pro určité druhy podnikání  Dubai Internet City  Dubai Media City  Dubai Knowledge Village  Dubai Healthcare City  Dubai Biotechnology Park  atd.

48 Jak je to s daněmi  Daně z příjmů v SAE nejsou zavedeny jak pro fyzické osoby, tak pro právnické osoby s výjimkou bank (20%) a ropných společností (55%)  Rovněž DPH se zde neuplatňuje  Clo činní 5%, pouze alkohol a tabák mají celní sazbu 50%, resp.100%  SAE však nejsou zahrnuty mezi tzv. daňové ráje, neboť systém vysokých poplatků eliminuje výhody nezdanění

49 Procedury vyřizování  proces registrace je administrativně náročný a tedy časově poměrně dlouhý  při srovnání nutno konstatovat, že v ČR neexistuje v podstatě žádná byrokracie  zakládání firmy vyžaduje řadu ověřených legalizovaných dokumentů zahraničního subjektu ze své země původu  postup vyřizování vám nikdo nesdělí předem a dovídáte se jej postupně po splnění jednotlivého kroku

50 Investice do nemovitostí  tzv. FREEHOLD (koupená nemovitost) Toto umožňuje emirát Dubai, emirát Ras Al Khaimah, emirát Ajman a stát Katar.  pouze však ve stanovených lokalitách  tzv.FREEHOLD zatím není možné v Abu Dhabi, avšak připravuje se, nyní tam lze:  tzv.LEASEHOLD 99 years pronájem na 99 let pro cizince ve vybraných lokalitách

51 Společenské a kulturní odlišnosti  Islám je nejen náboženství, ale také způsob chování a způsob života  Mnoho lidí v křesťanském světě se domnívá, že víkend je všude na světě v neděli  Nikoliv! Muslimové mají víkend v pátek (spojen se sobotou, případně se čtvrtkem)  Řada lidí netuší, že jezdit na služební cesty během měsíce Ramadánu není účelné  Pohostinnost je typickým rysem Arabů, nabízenou kávu nebo čaj nelze odmítnout

52 Rozsah vlivu islámu  Islám ovlivňuje každodenní život daleko více než-li křesťanství náš život – 5 pilířů islámu: 1)Víra v jediného Boha, jehož poslem je Mohammed 2)Pět motliteb denně (arabsky bez ohledu na mateřštinu) svítání / poledne / odpoledne / při západu slunce / večer 3)Zakat, podpora chudým dle celkového příjmu jedince 4)Měsíc Ramadán - od východu do západu slunce muslimové abstinují od jídla, pití, kouření a sexu. Ramadán zakončen muslimským svátkem konce půstu Eid al-Fitr. 5)Pouť (Hajj) do Mekky v Saudské Arábii musí vykonat zdravý muslim aspoň jednou za život – následuje nejvýznamnější muslimský svátek Eid al-Adha.

53 Zatímco u nás drobnosti, tak tam..  Při sezení je lépe se vyhnout tomu, dát si nohu přes nohu nebo alespoň dodržovat, že špička boty nesmí směřovat na žádného Araba v jednací místnosti  Rovněž společenským prohřeškem je, pokud by Arab zahlédl Vaši podrážku  Urážlivé je pokynout někomu do dveří rukou s prsty nahoru, ruka a prsty musí směřovat dolů a žádná bodrá gesta

54 Kde ještě mohou číhat chyby  Pokud budete pozváni do tradičního beduínského stanu, kde se sedí na zemi a jí ze společného tácu za pomoci ruky, pak zásadně pouze pravou rukou  neboť levá ruka se používá na toaletě!  Pokud přijedete v době Ramadánu, pak nemůžete jíst a pít na veřejnosti.  Některé mezinárodní restaurace ale fungují za zakrytými okny v pološeru.  (po západu slunce již žádný problém)

55 Co dalšího je potřeba si ohlídat  Při oblékání se vyhnout vyzývavému oblečení (ženy), jinak je možno se oblékat dle evropských zvyklostí  Neprojevovat netrpělivost, i když zpoždění způsobil obchodní partner  Při vítání nebo loučení se ženám ruka obvykle nepodává  Pes není u Arabů oblíben, tzn. pokud arab.partnera povezete autem, nesmí tam být ani pejsek, ale ani psí chlupy

56 Přestupek v ČR, kriminální čin v SAE  Podepsat nekrytý šek je závažný kriminální čin, nikoliv jen nekorektní obchodní záležitost  Krádež se trestá – např.krádež kreditu z mobilu 1.800,- AED byla „oceněna“ 6-ti měsíci nepodmíněně s následnou deportací  Bloody money pro řidiče ( ,- AED)  Polibek na veřejnosti je nepřípustný (a to i jen tzv.letmý na rozloučenou)  Konsenzuální sex mezi neoddanými osobami je nelegálním činem, oboustranný souhlas není polehčující okolnost

57 Autor Jeremy Williams říká „Chcete-li dodávat do zemí Gulfu, je naprosto nedostatečné přijet do země s vynikajícím výrobkem nebo službou a očekávat, že arabský zákazník reaguje rychle a příznivě. Dostat se na tento trh vyžaduje čas, peníze a úsilí a výsledku lze nejlépe dosáhnout stálou přítomností nebo někdy velmi častými návštěvami a to tak často, dokud nedojde k vytvoření důvěry.“

58 A co ještě Jeremy Williams radí Jednáte-li o ceně, počítejte s tím, že Arab vždy bude chtít slevu, ovšem cena nesmí být nadsazena příliš, aby nenabyl dojmu, že jste ho opravdu chtěli nestydatě „natáhnout“ (ze 30 na 15 je chyba a k obchodu nedojde), ale spíše používejte formulace „Pokud chcete snížit cenu na 25 miliónů, ano, máme také projekt za tuto částku, ale mysleli jsme si, že požadujete úplnou verzi za 30 miliónů.“

59 Spokojený život Arabek  ženy zařizují podstatně méně záležitosti než-li naše ženy a téměř všude (na úřadech, na poště) nečekají ve frontách, jsou hned puštěny na řadu  arabské ženy nebojují za emancipaci, tato jejich situace jim zcela vyhovuje  velmi vysoký stupeň úcty vůči ženám  ženy jsou zapojeny v politice (Sheikha Lubna - ministryně zahr.obchodu - celkem 4 ženy ve vládě, ženy ve vedení na obch.komorách, dále pilotky, soudkyně)  ženy velvyslankyně v SAE: Norsko, USA a do 12/2009 také ČR

60 Blízký nebo Střední východ  Označením Blízký východ se před 1.svět. válkou rozumělo území Osmanské říše (území dnešního Turecka, Izraele, Sýrie a Jordánska).  Označení Střední východ se používalo pro státy okolo Perského zálivu a Afghánistán.  Po zániku Osmanské říše přestal být Blízký východ jednoznačně vymezenou jednotkou a dnes se v ČR jako Blízký východ označuje území celé Jihozápadní Asie a Egypta.  V anglosaských zemích jsou země kolem Zálivu nazývány jako Střední východ (Middle East)

61 Země Zálivu, GCC a čí je Záliv  Země Zálivu se obvykle rozumí země GCC (tj. 6 zemí: SA, SAE, Kuwait, Oman, Katar, Bahrain), ovšem země kolem Zálivu zahrnují také Irák, Irán.  Čí je Záliv: v zemích Gulfu (tedy GCC) vždy a zasádně Arabský záliv (nikoliv Perský), tedy Arabian Gulf nebo jen Gulf  tj. volit podobný přístup jako jsou Malvíny v Argentině, Falklandy v Británii

62 Smlouvy ČR se SAE  Dohoda o podpoře a ochraně investic (z roku 2004)  Smlouva o zamezení dvojího zdanění a zabránění daňového úniku v oboru daní z příjmu a majetku (z roku 2006)  Dohoda o letecké přepravě (z roku 2002)  Vztahy SAE a EU upravuje všeobecná Dohoda o spolupráci mezi EU a GCC   Dohoda o volném obchodu mezi EU a GCC je projednávána – jednání trvají již 21let

63 Stručně o politickém systému  Prezident (přísluší vlád.rodu Abu Dhabi) H.H.Sheikh Khalifa bin Zayed Al Nahyan  Federal Supreme Council (Nejvyšší rada) sedm vládců ze 7 emirátů volí prezidenta  Vláda - premier a vice-prezident je z Dubaje H.H. Mohammed bin Rashid al Maktoum  Federal National Council – 40 členů, jejichž výběr si provádí vládce každého emirátu AD (8), D(8), S(8), A(4), U(4), R(6), F(4)  Federal Judiciary (právo civilní a sharia)  Politické strany neexistují, nikomu nechybí.

64 a co je zapotřebí ještě vědět -při cestování do SAE a většiny ostatních arabských zemích nesmíte mít v pase vstupní či výstupní razítka z Izraele, ani dokonce např. egyptské razítko z egyptsko-izraelského přechodu - při dotazu pasového úředníka, zda jste někdy byli v Izraeli je nutno odpovědět záporně -hovoříte-li s partnerem o svém exportu nebo importu, pak vynechejte z těchto informací Izrael … šťastnou cestu!!! 64

65 Sídlo, adresa a kontakty:  Czech Trade Promotion Agency  DUBAI WORLD TRADE CENTRE  7th Floor, Office No.21, Sheikh Zayed Road  D U B A I  CzechTrade Dubai  Attn. Mr.Jiri Zavadil  P.O. Box 9759  D U B A I, U.A.E.   Phone :  F a x :  W e b : 

66 Literatura  How to set up a successful business in the UAE (Mohammed A.J. Al Fahim)  Investor’s guide to the UAE (Ministry of Foreign Trade/Sheikha Lubna Al Qasimi)  Don’t they know it’s Friday? – Cross- cultural consideration for business and life in the Gulf (Jeremy Williams)  Souhrnná teritoriální zpráva o SAE – zastupitelský úřad ČR v Abu Dhabi  Ekonomický bulletin ZÚ ČR (ing.Jiří Rak)

Děkuji za Vaši pozornost. Ing. Jiří Zavadil, CzechTrade Dubai CzechTrade Dittrichova 21, Praha 2 Czech Republic CzechTrade Dubai P.O.Box 9759, DUBAI United Arab Emirates