Lukáš Křovák Manažer divize Windows Client Microsoft Česká republika

Prezentace na téma: "Lukáš Křovák Manažer divize Windows Client Microsoft Česká republika"— Transkript prezentace:

1 Lukáš Křovák Manažer divize Windows Client Microsoft Česká republika

2

3 Velikost trhu a příležitosti – situace loni
Celkem přes 4,6 miliónu počítačů v ČR Více než 50% počítačů splňuje HW požadavky systému Windows 7 Od uvedení systému do konce roku 2010 se prodá více než 1 milión počítačů s tímto systémem Každé Euro, které vydělá Microsoft na systému Windows 7, vygeneruje pro partnery zhruba 19,18 EUR* 40,7% HW 36,3% SW 23,0% služby *Zdroj IDC, The Economic Impact of Windows 7 Study, 2009

4 Velikost trhu a příležitosti – situace letos
Celkem 5,27 miliónu počítačů v ČR V následujícím roce se prodá cca 1,4 miliónu počítačů v ČR Prodáno více než 175 miliónů licencí Windows 7 Od uvedení systému do konce roku 2010 se v ČR prodá více než 1 milión počítačů s Windows 7 Windows XP se blíží ke svému konci Již se neprodává – pouze skladové zásoby Windows XP Home na netboocích skončí na podzim 2010 Ukončení podpory 14. dubna 2014 pro Windows XP SP3 SP2 a starší aktualizace již nepodporovány

5 Na co se zaměřit při prodeji
Prodej správné licence Domácnosti – Windows 7 Home Premium Organizace – Windows 7 Professional Spokojený/nespokojený zákazník Možný prodej dalšího SW, HW, služeb Co dělat, když si zákazník vybere model s nevhodným typem licence, např. Home Premium do organizace? Nabídnout Windows Anytime Upgrade Pomoc zákazníkům s přechodem na Windows 7 Odstranění problému s kompatibilitou aplikací Přeinstalace počítače, migrace dat a instalace aplikací Změnu způsobu správy počítače, aplikací, instalací

6 Raďte uživatelům s výběrem počítače
Výhody a nevýhody různých typů počítačů Desktop Nettop All in one Notebook Netbook Tablet Windows platforma obrovské množství různých typů počítačů od různých výrobců => vysoká míra inovace a konkurence největší množství aplikací a zařízení na trhu

7 Proč prodávat Software Assurance k počítači s OEM licencí?
Výhody pro zákazníka Windows 7 ve verzi Enterprise Právo k nákupu sady nástrojů Microsoft Desktop Optimization Pack (MDOP) Právo na provoz 4 systémů Windows ve virtuálním prostředí nebo 2 fyzické instalace Licence VDA pro virtualizaci desktopu VDI (zdarma) Další společné výhody Software Assurance Příležitost pro vás Služby spojené s nasazením dodatečných technologií System Center, Windows Server DirectAccess, BranchCache, BitLocker MDOP

8 Proč přejít na Windows 7 co nejdříve?
Hlavní důvody Úspora energie Růst produktivity uživatelů Snažší správa koncových stanic Nové technologie Konkrétní čísla 44 hodin úspora času/rok – běžné činnosti* úspora nákladů za rok na počítač 1400 USD* *Studie IDC - The Benefit of Using Windows 7 in Small and Medium-Sized Businesses Úspora času spojená s běžnými uživatelskými činnostmi je za rok 44 hodin, Windows 7 ve srovnání s předchozími verzemi, většinou Windows XP.

9 Legalizace Windows Podíl počítačů s nelegálním systémem Windows stále vysoký = obchodní příležitost Počítač zakoupený bez operačního systému je horkým adeptem pro použití nelegálního OS Rizika spojená s nelegálním softwarem Bezpečnost Právní a finanční postih Ztráta času Možnosti legalizace systému Windows GGK (W7 HP, W7 Professional, XP Professional) GGWA (GGWA-SMO, GGWA-A) FPP GGOK

10

11 Co je Windows Intune? On-line služba pro pokročilou správu koncových stanic Není nutná žádná infrastruktura pro správu koncových stanic na straně zákazníka, vše přístupné přes webové rozhraní. Informace o počítačích shromažďována a hostována v datových centrech společnosti Microsoft. Ochrana počítače před malwarem Microsoft Malware Protection Engine Kombinace Forefront Endpoint Protection a Micrsoft Security Essentials Předplatné, díky němuž získá zákazník přístup k Windows 7 Enterprise a nástrojům Microsoft Desktop Optimization Pack

12 Výzvy mnoha organizací při správě počítačů
Řešení v podobě cloudových služeb a systému Windows 7 Několik konfigurací PC, různé verze a licence Správa a zabezpečení počítačů kdekoliv (cloudová služba) Pracovníci v mnoha pobočkách, terénu Nejnovější systém Winodws (jednotná platforma Windows 7) Není k dispozici nástroj pro kontrolu/správu počítačů Flexibilní řešení pro všechny typy organizací (maximalizace technologie s minimální investicí) Vysoká počáteční investice do nástrojů pro správu PC

13 Příležitost pro vás Více obchodních příležitostí
Možnost obsloužit více zákazníků Další projekty související s Windows 7 Pravidelné platby za používání Windows Intune 100 uživatelů = 1. rok USD, 2. a další roky 792 USD Zjednodušení poskytovaných služeb Standardizace prostředí u zákazníků Správa a zabezpečení jakýchkoli počítačů Stejná správa mnoha zákazníků Zlepšení spokojenosti zákazníka Snížení počtu problémů a zlepšení provozuschopnosti Rychlejší reakce na vzniklé problémy Lepší technologie pro zákazníky

14 Windows Intune prodejní model
Microsoft Online Services Partner Sales Model Windows Intune používá stejný prodejní model jako BPOS 1 2 3 4 Registrace Prodej Nákup Tržba/příjem Podpis smlouvy Microsoft Online Services Agreement v případě, že nejste Online Services reseller Otevřete Objednávku jménem zákazníka prostřednictvím Microsoft Online Commerce Portal (MOCP) Zákazník dokončí objednávku přes MOCP a obdrží přístup ke službě Windows Intune a stažení VL obrazů Windows Partner obdrží: První rok 12% z částky ročního předplatného 6% každý rok z částky ročního předplatného pro aktivní smlouvy Partnerský prodejní model 18% první rok 12% za nového zákazníka 6% další roky Microsoft Partner Zákazník Windows Intune prodej Smlouva a fakturace

15 Dostupnost, ceny, další kroky
Dostupnost – začátek roku 2011 Cena bude upřesněna (hrubá cena předběžně stanovena na 11 EUR/počítač/měsíc) MDOP jako dodatečná koupě 1EUR/počítač/měsíc Více informací o produktu na (v angličtině) Podepiště smlouvu Microsoft Online Services Agreement v případě, že nejste Online Services reseller – možnost prodávat následně: BPOS Windows Intune Microsoft Dynamics CRM Online Další služby Microsoftu v budoucnu

16 DEMO Windows Intune

17 S IE9 přichází „nová éra“ webu
Akcelerovaná grafika Stírání hranic mezi lokální aplikací a webovou Zaměřeno na webovou stránku a její obsah Nové minimalistické uživatelské rozhraní Využití grafiky počítače Nové funkce ve Windows 7 IE s největší podporou webových standardů Bezpečnost a ochrana osobních údajů Rychlejší Nový DOM a JavaScript engine Intuitivní rozhraní pro vypnutí doplňků zpomalující IE9

18 Dostupný od 15. září 2010 večer v Beta verzi
česká verze pro Windows 7 (32/64bit, Vista 32bit) není dostupný pro Windows XP Beta verze bude plnohodnotným prohlížečem, který bude možné plně využít Kompatibility mód s IE8/IE7

19

20 Poštovní schránka zdarma s těmito výhodami
Neomezená kapacita schránky Integrovaný Windows Live Messenger Pokročilé filtrování nevyžádané pošty Jednoduchý způsob správy a čištění schránky Zobrazení, úprava a sdílení souborů Word, Excel, PowerPoint a OneNote Integrace dalších ových účtů, např. Gmail, Yahoo! Mail Obsah a aktualizace ze sociálních sítí Facebook, LinkedIn, YouTube a další Kalendář

21 Bezplatné on-line úložiště
Kapacita 25GB Možnost ukládat fotografie, videa a dokumenty Sdílení s ostatními uživateli – nastavneí práv Propojení na Office Web Apps – online dokumenty Word, Excel, PowerPoint, OneNote Přístup z telefonu

22 Doplňkové programy pro Windows 7 Vazba na služby Windows Live
Programy zdarma Fotogalerie Mail Movie Maker Messenger Writer Zabezpečení rodiny Toolbar Doplňkové programy pro Windows 7 Vazba na služby Windows Live Hotmail, Messenger, Fotografie, SkyDrive

23 Microsoft Live@edu Služby pro komunikaci a spolupráci určené školám - zdarma, co-branded
Spravováno studenty Spravováno IT oddělením 10GB hostovaný Exchange Office Web Apps na Skydrive Office Web Apps + SharePoint (v budoucnu) 25GB online datové úložiště na Skydrive Windows Live Messenger Windows PowerShell Exchange Web Services Windows Live Messenger Connect API: …a přístupné přes web, Windows Live Essentials, aplikace Office i mobilní zařízení. Vše propojeno přes Windows Live ID

24 Kde je hodnota pro partnery?
Služby nasazení Standardní nasazení: Zřízení a nastavení domény Nastavení admin přístupů Nastavení ových služeb Vytvoření uživatelských účtů Prvotní aktivace účtů Pokročilé nasazení: Konfigurace toku ů (složitější příp.) Nastavení prvků kontroly (i legislativní) SSO Toolkit Integrace do portálů / řešení zákazníka Automatický identity management (ILM) Integrace s adresářovými službami (AD) Migrace z jiných řešení SI / ISV Partnerská řešení a služby SharePoint, Exchange, ILM, SQL atd. Cross-sell / Up-sell SI / ISV Rozšíření možností řešení od partnera Vylepšení vlastního řešení zákazníka Snížení nákladů Integrace služeb ISV

25

26 Microsoft Live@edu Zdroje informací, kontakty
Kontaktní osoba: Jiří Kadavý Solution Specialist – Education Microsoft ČR

27 Windows® MultiPoint™ Server 2010

28 Některé z problémů s ICT ve školství
Omezené finanční prostředky na nové počítače Omezené finanční prostředky na správu ICT prostředí Omezené možnosti a prostředky pro další vzdělávání učitelů v oblasti ICT Lepší vybavení ICT většinou znamená vyšší účty za elektřinu Je žádoucí maximálně využít investic do stávajícího HW – monitory, myši, klávesnice atd.

29 Řešení - Shared Resource Computing (SRC)
O co se jedná? Použití výpočetního výkonu jediného počítače více uživateli v daný okamžik SRC pomáhá snížit celkové náklady vlastnictví (TCO) pro školy díky: Nižším nákladům na HW Nižším provozním nákladům Nižší náročnosti správy Nižší spotřebě energie 29

30 Co je k tomu potřeba? Windows® MultiPoint™ Server 2010 Přínosy
Několik stanic sdílí výpočetní výkon jediného (host) počítače Každá uživatelská stanice, sestávající z klávesnice, myši a monitoru, je přímo připojena k host počítači Přínosy Školy mohou nabídnout více studentům přístup k ICT při nižším celkových nákladech (TCO) Studenti vidí vlastní pracovní plochu a ovládají vlastní uživatelské prostředí Učitelé bez detailních technických znalostí snadno vytvoří uživatelské účty, sdílí data se studenty atd. 30

31 Windows® MultiPoint™ Server 2010 v praxi
31

32 Jednoduché, ale efektivní řešení pro školy
Navrženo pro netechnicky zaměřené vyučující Spravuje se jediný (host) počítač – nikoli několik, což šetří čas Uživatelské prostředí aplikace MultiPoint Manager umožňuje netechnickým vyučujícím připravit, nakonfigurovat a spravovat studentské stanice Jednoduché pro učitele i studenty Známé prostředí Windows® učitelům i žákům usnadňuje orientaci bez nutnosti učit se nové věci 32

33 Jak jednoduché? Uživatelské prostředí MultiPoint Manageru umožňuje učitelům: Vidět, zda jsou žáci přihlášení, a na jaké stanici Připojit, odpojit, ukončit sessions žáků Zkontrolovat, zda je ke každé stanici připojen požadovaný HW Snadno centrálně přidat a odebrat uživatelské účty Spravovat uživatelské účty – nastavovat přístupová práva, hesla atd.

34 Známé prostředí Windows
Poskytuje základní vlastnosti Windows 7 např. uživatelská plocha, Internet Explorer, Windows Media Player, Windows Search, Jump Lists, Malování atd. Umožňuje žákům přizpůsobit si uživatelské prostředí - např. ikony na ploše a Start menu, hlavní panel atd. Systém si zapamatuje jejich nastavení bez ohledu na to, ke které stanici se příště přihlásí.

35 Varianta s více grafickými kartami
Hardwarové varianty USB varianta Varianta s více grafickými kartami STANICE 1 STANICE 2 STANICE 3 Video spojení HOST POČÍTAČ USB spojení Lesson Eight Dva kabely pro každou stanici (max. 5 metrů) Jeden kabel pro každou stanici (max. 5 metrů)

36 Doporučené HW nároky pro host počítač
Scénář využití Do 4 uživatelů 5-6 uživatelů 8-10 uživatelů CPU RAM Produktivita Office, prohlížení internetu, školní aplikace X64 Dual-core 2GB 4GB 6GB Smíšené využití Produktivita plus: občasné přehrávání videa některými uživateli, občas současně Quad-core Intenzivní využití videí produktivita plus: časté přehrávání videa většinou uživatelů, často současně Nedoporučuje se Hard Disk: 10GB USB je vyžadováno pro všechna zařízení unikátní pro uživatele – klávesnice, myš, reproduktory apod. * Toto jsou hrubá doporučení. Konkrétní HW požadavky závisí na předpokládaném využití a možnostech daného HW. Vždy si ověřte funkčnost a bezproblémový chod na vašem HW a aplikacích.

37 Jak pořídit Windows® MultiPoint™ Server 2010?
Windows® MultiPoint™ Server 2010 Academic Prodejní kanál Předinstalováno Original Equipment Manufacturer (OEM) Volume Licensing (Academic) Licencování Windows MultiPoint Server 2010 – na host počítači Windows MultiPoint Server 2010 Client Access License (CAL) – každá stanice a host počítač, je-li použit jako stanice Windows MultiPoint Server 2010 Academic Windows MultiPoint Server 2010 CAL spolu s Windows Server® 2008 CAL Připojení do domény & Group Policy NE – může se připojit pouze do workgroup ANO Uživatelské stanice Maximálně 10 Aktuální počet připojených stanic závisí na HW host počítače (procesor, paměť atd.), HW stanice (PCI-E nebo USB) a úlohách spouštěných uživateli Bez limitu

38 Děkuji za vaši pozornost a čas