Prezentující: [Jméno]

Prezentace na téma: "Prezentující: [Jméno]"— Transkript prezentace:

1 Prezentující: [Jméno]
Školení pro prodejce Prezentující: [Jméno]

2 Přehled společnosti Náplň práce Jak se společnost prezentuje Konkurence

3 Náplň práce Znát naše produkty a služby Zvyšovat prodeje našich produktů a služeb Dosáhnout a pak přesáhnout přiřazenou prodejní kvótu Reprezentovat společnost na trhu profesionální způsobem

4 Jak se společnost prezentuje
Kdo je jsme? Náš tržní prostor a náš profil Jaké jsou naše základní hodnoty? Naše strategické poslání Co děláme? Naše produkty a služby Co přinášíme na stůl? Hodnoty a výhody, které nabízíme

5 Konkurence Kdo jsou naši konkurenti? Co dělají? Co přinášejí na stůl?

6 Proces prodeje Hledání a generování potenciálních zákazníků Plánování prodejních hovorů Schůzky Další kroky po hovorech a schůzkách Dokumentace Prezentace Podpis

7 Hledání a generování potenciálních zákazníků
Identifikujte stávající zákaznickou základnu. Identifikujte potenciální zákazníky a seřaďte je. Naplánujte prodejní hovory.

8 Plánování prodejních hovorů
Zjistěte si informace o společnosti potenciálního zákazníka. Identifikujte cílovou skupinu. Definujte předprodejní podporu (například od techniků). Naplánujte agendu schůzky. Předem zavolejte a potvrďte schůzku.

9 Schůzky Představte se. Definujte a potvrďte si cíle potenciálního zákazníka. Definujte vaše cíle. Proberte potřeby firmy. Identifikujte přispívající faktory. Prezentujte možná řešení. Dosáhněte společného stanoviska (ano, ne, vyžaduje další diskuzi).

10 Další kroky po hovorech a schůzkách
Pošlete potenciálnímu zákazníkovi souhrnnou ovou zprávu nebo dopis a pak mu ještě zavolejte. Poděkujte potenciálnímu zákazníkovi za schůzku. Zrekapitulujte schůzku. Potvrďte si dohodnuté další kroky. Uveďte záměry do budoucna. Požádejte příslušné interní zdroje (například technika) o pomoc s dalším krokem. Aktualizujte záznam o zákazníkovi nebo systém. Aktualizujte údaje o kanálu.

11 Dokumentace Připravte příslušné dokumenty. Zkontrolujte dokumenty s potenciálním zákazníkem.

12 Prezentace Doručte finální dokumenty. Odprezentujte nabídku. Požádejte o potvrzení.

13 Podpis Podepište dokumenty. Uzavřete prodej.