Medzinárodný marketing

Prezentace na téma: "Medzinárodný marketing"— Transkript prezentace:

1 Medzinárodný marketing
Stratégie vstupu na medzinárodný trh 2006/7 Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

2 Kritériá rozhodujúce o stratégii vstupu
Rizikové faktory Konkurencia Politické podmienky Trhový potenciál Možnosti spoločného kapitálu Možnosti ovplyvniť distribučný systém Možnosti a potreba kontroly Možnosti získať/poskytnúť know-how... Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

3 Proces pri vstupe na zahraničné trhy
1) zhodnotenie vlastných schopností - nie je stanovený reálny cieľ - nie sú stanovené objektívne informácie (údaje) 2) výber trhu, krajiny 3) výber partnera 4) cost benefit analýza 5) kontrakt 6) financovanie a zaistenie obchodných prípadov 7) realizácia obchodu 8) hodnotenie efektívnosti - výnosnosť, ziskovosť - postupovať “sólo”? - vstup realizovať s kooperačným partnerom/-rmi? Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

4 Určenie najvýhodnejšieho zahraničného pôsobiska
Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

5 Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica
Základné stratégie Ansoff.... S prospektora S byť prvý na trhu S byť druhý na trhu S obrancu S reaktora S analyzátora S trhového vyzývateľa S trhového nasledovateľa S trhového pozicionalistu S rýchleho rastu Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

6 Domáci líder Separatista
Stupeň exportnej orientácie a konkurenčná pozícia Orientácia na zahraničný trh Slabá konkurenčná pozícia Silná konkurenčná pozícia Domáci líder Separatista Orientácia na domáci trh Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

7 Konzultačné inžinierstvo
Stratégie vstupu Výroba v tuzemsku Výroba v zahraničí Konzultačné inžinierstvo Priamy export Nepriamy export Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

8 Špecializovaný exportér Exportné spoločenstvo
Výroba v tuzemsku Nepriamy export Priamy export Špecializovaný exportér všetkým zahraničným záujemcom - výhradnému importérovi Exportné spoločenstvo reprezentačná kancelária - pobočky dcérske spoločnosti: bez skladu so skladom so servisom Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

9 Bez priamych investícií S priamymi investíciami
Výroba v zahraničí Bez priamych investícií S priamymi investíciami Predaj licencie Know-how Majetková účasť minoritná majoritná paritná Výhradné vlastníctvo Zmluva o školení montáž výroba častí -plná výroba - kúpa - založenie Zmluva o manažmente Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

10 Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica
R I Z I K O Minimálne Maximálne Export Know-how Franchising Licencia Výhradný zástupca Spoločný podnik Vlastný podnik v zahraničí s vlastným manažmentom Vlastný podnik v zahran. so zahranič.manažmn. Maximálna Minimálna K O N T R O L A Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

11 Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica
100% DCÉRSKA SPOLOČNOSŤ ZAHRANIČNÁ POBOČKA Kapitálové nasadenie doma v zahraničí JOINT VENTURE FRANCHISING LICENCIA 100% doma v zahraničí Manažérsky výkon Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

12 Formy vstupu na medzinárodný trh
Investície a delegovanie Investície a kontrola Priama zahr.inv.-majorita Minoritná kap.účasť Výrobná pobočka Joint venture Obchodná pobočka Kap.účasť na inv.celku Pobočka Licencia Priamy export Franchising Technická pomoc Výhradný obch.zást. Zmluva o manažmente Delegovanie bez investícií Kontrola bez investícií Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

13 Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica
Prečo spoločný podnik? prístup ku zdrojom partnera prístup k iným zdrojom kontakt s miestnymi odberateľmi prístup k uzavretým trhom delenie nákladov na vývoj delenie rizika prístup ku know-how synergický efekt... Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

14 Porovnanie spoločného podniku a 100 % vlastníctva
Synergický efekt Spoločné financovanie Štatút tuzemskej firmy Imidž tuzemskej firmy Ľahší kontakt na domácim trh Možný konflikt v cieľoch firmy Nutnosť dohody Sprostredkovaný prístup k inf. a K-H Možné problém v cenov. oblasti Ľahší výber zamestnancov Možné problémy z minulosti – protekcia Čiastočné podieľanie sa na Z/S Povinná spoluúčasť domáceho partnera Nezávislé podnikanie Vlastné financovanie Štatút zahraničnej firmy Imidž zahraničnej firmy Obtiažnejší kontakt s dom.trhom Samostatné rozhodovanie Jednoznačnosť rozhodovania Úplná kontrola Vlastná cenová politika Probl. s miest. zamestnancami Riziko odchodu manažmentu Zodpovednosť za zisk/stratu V niektorých štátoch zákaz 100 % vlastníctva Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

15 Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica
Licencia Zmluva výrobcu/predajcu na predaj procesu, produktu, značky, práv, K-H, dizajnu, technológie (patentu)… na aplikáciu do iných produktov alebo na inom území. (?kvalita?) Licencia = hmotný efekt (úspora nákladov, známosť značky, nová technológia, nový produkt…= konkurenčná výhoda). Licencia - určí v zmluve: obdobie, množstvo, územie, poplatok (a či zisk?). Riziko vzniku priestoru pre konkurenciu. Know-how obsahuje aj konzultácie a iné služby bežné v modernom podnikaní (M výskum, M analýzy, organizácia, riadenie, eliminácia rizík…) Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

16 Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica
Aliancie A Ford A B B Mazda C A´ FÚZIA - spoja sa dve firmy (A kúpi B, B zanikne) ALIANCIA - spájajú sa aktíva 2 firiem SPOLOČNÝ PODNIK - založia ho dve firmy (C) AKVIZÍCIA -firma prevezme firmu (FIAT a zlieváreň Renault) Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

17 Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica
Aliancie - Vyvinú nový produkt, nové technológie, vytvoria nové distribučné siete, spoločný vývoj, budovanie IS, servis, vzájomné dodávky, e-commerce, cenotvorba… = zefektívnia činnosť. - Urýchľujú procesy, znižujú riziko, rýchlo riešia spory (dohodnutý rozhodca), tvoria zdroje novej kvality, zlepšujú postavenie na trhu, prenášajú firemnú kultúru... A = dohoda založená viac na dôvere a partnerstve, ako na práve. - Nie Dávid a Goliáš. Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

18 Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica
Aliancie TYPY ALIANCIÍ: - Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica

19 Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica
Aliancie TYPY ALIANCIÍ: strategické – 8O.-e r., = cca spoločný podnik, no motívy jej vzniku sú, vznikajú v odvetviach Hi-tech (Deutsche Tlecom + France Telecom) Podľa podielu na trhu: Komplementárne Integračné strategické Aditívne strategické Prof. Ing. J. Ďaďo, PhD., EF UMB, B. Bystarica