ŘÍZENÍ OBCHODU Katedra managementu Ing. Patricia Jakešová

Prezentace na téma: "ŘÍZENÍ OBCHODU Katedra managementu Ing. Patricia Jakešová"— Transkript prezentace:

1 ŘÍZENÍ OBCHODU Katedra managementu Ing. Patricia Jakešová

2 ŘÍZENÍ OBCHODU 6 řízených konzultací, z/Zk 1. Podnik 2. Obchod
3. Obchodní a marketingový plán 4. Zahraniční obchod 5. Kontrakt a vyjednávání 6. Nákup ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová

3 ŘÍZENÍ OBCHODU ZAHRANIČNÍ OBCHOD
ČESKÁ SPOLEČNOST SE ROZHODLA, ŽE BUDE EXPANDOVAT NA ZAHRANIČNÍ TRH. JAKÉ JE JEJÍ ZÁKLADNÍ ROZHODNUTÍ ? JAKOU FORMOU NA ZAHRANIČNÍ TRH VSTOUPÍ PAKLIŽE SI VYBERE PRO VSTUP FORMU EXPORTNÍ DEFINUJTE FORMY VÝHODY A NEVÝHODY ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

4 ŘÍZENÍ OBCHODU UVEĎTE PŘÍKLADY - EXPANZE NA ZAHRANIČNÍ TRH EXPORTNÍ
PŘÍMÝ EXPORT NEPŘÍMÝ EXPORT SMLUVNÍ LICENCE A FRANŠÍZY ALIANCE OSTATNÍ INVESTIČNÍ JOINT VENTURA PŘÍMÉ VLASTNICTVÍ ZAHRANIČNÍ JEDNOTKY ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

5 ŘÍZENÍ OBCHODU UVEĎTE PŘÍKLADY - EXPANZE NA ZAHRANIČNÍ TRH
ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

6 ŘÍZENÍ OBCHODU Zamyslete se nad následující otázkami
JAKÉ ZNÁTE INVESTIČNÍ FORMY VSTUPU NEBO FUNGOVÁNÍ NA ZAHRANIČNÍM TRHU? JAKÝ JE ROZDÍL MEZI FRANŠÍZOU X LICENCÍ X AKVIZICÍ? ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

7 ŘÍZENÍ OBCHODU UVEĎTE PŘÍKLADY - EXPANZE NA ZAHRANIČNÍ TRH
Joint venture - většinou domácí podnik spolu s dalším zahraničním podnikem či organizací vytvoří novou společnou obchodně-právní entitu (většinou a.s.). Cílem je spojit přednosti či zkušenosti obou partnerů, např. zahraniční subjekt může nabídnout peníze či prověřenou značku, domácí má zase lepší znalosti místního trhu. ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

8 ŘÍZENÍ OBCHODU UVEĎTE PŘÍKLADY - EXPANZE NA ZAHRANIČNÍ TRH
ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

9 ŘÍZENÍ OBCHODU PEST, STEEP STEEPLE Analýza konkurence SWOT
VYSVĚTLETE POJMY PEST, STEEP STEEPLE Analýza konkurence SWOT ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

10 ŘÍZENÍ OBCHODU Jazyková bariéry Kurzové riziko Vzdálenost
Rizika Zahraničního Obchodu jsou Jazyková bariéry Kurzové riziko Vzdálenost Tradice, náboženství Tržní prostředí ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

11 ŘÍZENÍ OBCHODU RIZIKA ZAHRANIČNÍHO OBCHODU
JE NĚJAKÝ ROZDÍL Z POHLEDU MÍSTNÍHO JAZYKA PAKLIŽE SE FIRMA ROZHODNE PRO EXPANZI DO JAPONSKA PERU AUSTRÁLIE NIGÉRIE KANÁRSKÉ OSTROVY ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

12 ŘÍZENÍ OBCHODU RIZIKA ZAHRANIČNÍHO OBCHODU
JE NĚJAKÝ ROZDÍL Z POHLEDU KURZU PAKLIŽE SE FIRMA ROZHODNE PRO EXPANZI DO JAPONSKA PERU AUSTRÁLIE NIGÉRIE KANÁRSKÉ OSTROVY ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

13 ŘÍZENÍ OBCHODU RIZIKA ZAHRANIČNÍHO OBCHODU
JE NĚJAKÝ ROZDÍL Z POHLEDU VZDÁLENOSTI PAKLIŽE SE FIRMA ROZHODNE PRO EXPANZI DO/NA JAPONSKA PERU AUSTRÁLIE NIGÉRIE KANÁRSKÉ OSTROVY ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

14 ŘÍZENÍ OBCHODU RIZIKA ZAHRANIČNÍHO OBCHODU
JE NĚJAKÝ ROZDÍL Z POHLEDU TRADIC A NÁBOŽENSTVÍ PAKLIŽE SE FIRMA ROZHODNE PRO EXPANZI DO/NA JAPONSKA PERU AUSTRÁLIE NIGÉRIE KANÁRSKÉ OSTROVY ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

15 ŘÍZENÍ OBCHODU RIZIKA ZAHRANIČNÍHO OBCHODU
JE NĚJAKÝ ROZDÍL Z POHLEDU TRŽNÍHO PROSTŘEDÍ PAKLIŽE SE FIRMA ROZHODNE PRO EXPANZI DO/NA JAPONSKA PERU AUSTRÁLIE NIGÉRIE KANÁRSKÉ OSTROVY ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

16 ŘÍZENÍ OBCHODU Zamyslete se nad následující otázkami
KULTURNÍ ODLIŠNOSTI MAJÍ ZÁSADNÍ VLIV NA ……..? MEZI NEJVÝZNAMNĚJŠÍ PATŘÍ 1. RASA 2. POHLAVÍ 3. ODBORNOST 4. POSTAVENÍ 5. VĚKOVÁ STRUKTURA 6. POSTAVENÍ RODINY JAK TO FUNGUJE V ZEMÍCH – JAPONSKU, PERU, AUSTRÁLII, NIGÉRII, ŠPANĚLSKU ? ZAMYSLETE SE…. ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

17 ŘÍZENÍ OBCHODU Zamyslete se nad následující otázkami
JAKÉ JSOU ABSTRAKTNÍ PRVKY KULTURY ? MEZI NEJVÝZNAMNĚJŠÍ PATŘÍ 1. ESTETIKA – NÁZORY NA KRÁSU 2. NÁBOŽENSTVÍ 3. ZPŮSOB JEDNÁNÍ 4. VZDĚLÁNÍ 5. JAZYK JAK TO FUNGUJE V ZEMÍCH (BOD Č. 1, 2, 3) - JAPONSKU, PERU, AUSTRÁLII, NIGÉRII, ŠPANĚLSKU ? ZAMYSLETE SE…. ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

18 ŘÍZENÍ OBCHODU Zamyslete se nad následující otázkami
Co znamená INDIVIDUALISMUS a KOLEKTIVISMUS? ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

19 ŘÍZENÍ OBCHODU Zamyslete se nad následující otázkami
Co znamená VZTAH K MOCI? ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

20 ŘÍZENÍ OBCHODU Zamyslete se nad následující otázkami
CO ZNAMENÁ VYHÝBÁNÍ SE NEJISTOTĚ? ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

21 ŘÍZENÍ OBCHODU Zamyslete se nad následující otázkami
Co znamená MASKULINITA a FEMININITA? M = maximální role pohlaví (převládají tvrdé hodnoty“ výkon, úspěch, peníze, ukazování, velení moci…), Japonsko, Venezuela, Mexiko F = hodnoty (mužů a žen) jsou spojeny s funkcí péče, vztahy, péče o znevýhodněné, kvalita života, ochrana ŽP, německy hovořící země, skandinávské země, Holandsko ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

22 ŘÍZENÍ OBCHODU Zamyslete se nad následující otázkami
Jaké jsou nutné SPOLEČENSKÉ DOVEDNOSTI řízení obchodu? ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová,

23 Děkuji za pozornost ŘÍZENÍ OBCHODU Ing. Patricia Jakešová
ŘÍZENÍ INOVACÍ A ZMĚN [RIn] Ing. Patricia Jakešová,