Stáhnout prezentaci
Prezentace se nahrává, počkejte prosím
1
P04 Projekt implementace logistiky ČD Telematika (zákazník: ČDT Informační systémy) Rekapitulace k 29.2.2012 Informace pro schůzku VP Brno, 2.3.2012 Jan Červinek Zkušenosti s obchodováním v Etiopii Ing. Ladislav Adamec CSc., předseda představenstva a generální ředitel B.G.M. export, a.s. Praha, 30.8.2016
2
Zkušenosti s obchodováním v Etiopii Obsah: 1.Představení B.G.M. holdingu a B.G.M. export, a.s. 2.Historie působení a vývoj trhu z pohledu B.G.M. export 3.Aktuální možnosti pro vývoz strojů 4.Praktické poznatky z obchodní praxe 5.Kontaktní informace
3
1. Představení B.G.M. holdingu a B.G.M. export, a.s. B.G.M. holding a jeho struktura B.G.M. export, a.s. – dceřiná akciová společnost se zaměřením na export strojů a zařízení Priorita exportu potravinářských/nápojářských a zemědělských strojů a technologií Priorita teritoriální – využití znalostí a kontaktů z dlouhodobého působení na trhu pro export i dalších komodit – např. Etiopie
4
2. Historie působení a vývoj trhu z pohledu BGM Přímé působení na trhu Etiopie: Od r. 2010 (založení B.G.M. export, a.s.) Od 80. let minulého století zaměstanci B.G.M. export, a.s. Vývoj trhu: Od státních zakázek k zakázkám pro soukromý sektor (zvolnění striktních tendrových pravidel) Snaha budovat stále více vlastních zpracovatelských kapacit s cílem přinášet na trh produkty s vyšší přidanou hodnotou a eliminovat nebo snižovat import Zájem o JV + příliv zahraničního kapitálu z diaspory, přímé zahraniční investice
5
3. Aktuální možnosti pro vývoz strojů a zařízení z ČR Ústup od preferencí nákupu levného čínského zařízení ve prospěch sice dražších, ale kvalitních výrobků (ale masivní nástup Turků – např. v nápojářském průmyslu) Rozvoj soukromého bankovního sektoru (větší možnost otevírání akreditivů přiblížená soukromým investorům mimo Addis, ale brzděna nedostatkem volné měny) Úvěrování etiopských investorů vlastními bankami Commercial bank of Ethiopia Ethiopian Development Bank Industrializační ambice Otevřený trh – na trhu kromě stále ještě pomalu /ustupující/ Číny není dominance, daná postkoloniální vazbou, české výrobky mají historicky dobré jméno
6
4. Praktické poznatky z obchodní praxe Místní zástupce (s dobrými kontakty a přehledem v daném segmentu trhu) Aplikované platební podmínky kauce (B/B, P/B) – státní sektor striktní požadavky na vystavení, soukromý sektor připouští určité modifikace, vždy záruky nepřímé 100% neodvolatelné akreditivy, lze je nechat potvrdit dokumentární inkasa – v menší míře na menší částky, raději u renomovaných bank Zdlouhavá tendrová řízení re-tendry – státní sektor časté, soukromý sektor často nejprve tendruje pro zjištění technické i finanční náročnosti investice Požadavky na komplexnost dodávky – stavba většinou zajišťována klientem, stále častější požadavky na zajištění montáže, ale i výroby jednodušších aparátů na místním trhu za místní měnu (část kontraktů realizována v místní měně)
7
4. Praktické poznatky z obchodní praxe – pokr. Chronicky přetrvávající nedostatek volné měny (dlouhé čekání na akreditivy, nutno počítat s dlouhou platností nabídek) Logistická úskalí praktická nemožnost sběrného kontejneru v námořní přepravě pod konosamentem ESL problém ESL kontejnerů, není-li standardní u dodávek velkých aparátů za podmínky CFR Djibouti nebezpečí demurrages L/C někdy předepisují logisticky neproveditelné podmínky – nutná opatrnost Pozornost kalkulaci obchodních nákladů (potvrzení L/C, náklady na záruky, legalizace, náklady na případné reklamace….) Business víza – velmi komplikovaná procedura, nutný souhlas imigrační policie, multiple víza na max. tři měsíce
8
5. Kontaktní informace Ing. Dagmar Červinková e-mail: cervinkova@bgm.czcervinkova@bgm.cz tel.: +420 737 861 205 Adresa: B.G.M. export, a.s., Žernovská 1316, 100 00 Praha 10
Podobné prezentace
