Vítáme Vás ve světě obchodu výběr + hodnocení + školení.

Prezentace na téma: "Vítáme Vás ve světě obchodu výběr + hodnocení + školení."— Transkript prezentace:

1 www.kvalitniobchodnik.cz info@kvalitniobchodnik.cz Vítáme Vás ve světě obchodu výběr + hodnocení + školení

2 Kdo jsme?: Kvalitní obchodník patří do skupiny NEUBERT marketing & Co., která je v ČR od roku 1998. Od počátku se věnuje strategickému řízení firem a pomoci s obchodem. Během 16 let vyvinula velmi účinný koncept výběru, hodnocení a testování personálu v obchodních, marketingových a manažerských pozicích. www.kvalitniobchodnik.cz

3 Reference Lease Plan SONY BRIT Care Čepro ŠKODA Auto SCANquilt Kofola Auto Průhonice STOCK Božkov Dorotheum Prego SCONTO

4 Cíle metodiky “Získat zkušenosti, pracovat na sobě lze, ale obchod je disciplína, kterou je třeba mít především v krvi. Jenže jak určit správnou skupinu této kvality? Běžný pohovor poodhalí jen část osobnosti uchazeče, většinou tu, kterou je vidět na první pohled – vystupování a rétoriku. Ale podle toho nelze talent bezpečně poznat! Naše metodika však pracuje s proměnnými, které uchazeč nevnímá – jednoduše řečeno : jde nám o způsob, jak k odpovědi došel, nikoliv zda vybral to nejlepší z nabízených možností. K tomu všemu si rozebereme profil osoby na základě písma, formy, struktury projevu.”

5 Testované proměnné dotaz ZDEZDE dotaz ZDEZDE Úsudek Cit pro obchod Argumentace Vyjadřovací schopnost TEST základní předpoklady

6 Iniciativa Vyrovnání se tlaku Vlastní organizace Vyjadřovací schopnost INTERVIEW Sebevědomí Kombinační schopnosti Přizpůsobivost se situaci Vystupování Takt, diplomacie Zpětná vazba Nalezení podstaty Postřeh, všímavost předpoklady pro nadstandard Testované proměnné dotaz ZDEZDE dotaz ZDEZDE

7 Způsob vyhledávání zákazníků Písemný kontakt Ukončování obchodu Hodnocení současných zákazníků Nabídka Prezentace Schůzka Telefonní kontakt EXPERIMENT Hodnocení potenciálu / zvlášť trh- region, zvlášť jednotlivý zákazník Péče, rozvoj systém a struktura jednání Testované proměnné dotaz ZDEZDE dotaz ZDEZDE

8 Jak to funguje?: 1.Schůzka – ujasnění si cíle pracovní pozice. 1.Test – osobností ( psychologie), odborná 1.Interview - pohovor s osobou. 1.( DOPLNĚK )Experiment : osoba je konfrontována zatěžkávací situací 1.Hodnotící zpráva 2.Doporučení, jak s osobou pracovat dotaz ZDEZDE dotaz ZDEZDE

9 Jaké jsou výsledky? Sledovaný faktor Stav Počet otestovaných lidí ( 2003-2013) 5673 Průměrná délka v zaměstnání4 roky Obchodní úspěšnost+32% oproti předešlému stavu Délka záběhu4-6 měsíců Dlouhodobé srovnání úspěšnostiMezi první 3 TOP obchodníky ve firmě Provozní náklady- 11% Vysvětlivky : Průměrná délka v zaměstnání : jak dlouho je vybraný kandidát na pozici Obchodní úspěšnost : jaký je rozdíl výsledků mezi kandidátem vybraným běžnou interní formou a kandidátem vybraným pomocí metodiky NEUBERT marketing Délka záběhu : za jak dlouho přináší výsledky Dlouhodobé srovnání úspěšnosti: jakých výsledků dosahují vybraní kandidáti Provozní náklady : jaké je srovnání investic do kandidátů ( plat, školení, nároky, podpora manažera) dotaz ZDEZDE dotaz ZDEZDE

10 Model: NEUBERT marketing & Company TESTINTERVIEWDoporučení Psychologie, charakteristika osobnosti Cit pro obchod, Úsudek, Přesvědčivost Vyjadřování Cíle, Odbornost, Vyjednávání, Zpětná vazba ANO/NE Pokud ano, hodnota obchodníka a co je třeba rozvíjet Postup výběru nového obchodníka: dotaz ZDEZDE dotaz ZDEZDE www.kvalitniobchodnik.cz

11 Model: NEUBERT marketing & Company TESTINTERVIEWPozorováníDoporučení Psychologie, charakteristika osobnosti Cit pro obchod, Úsudek, Přesvědčivost Vyjadřování Cíle, Odbornost, Vyjednávání, Zpětná vazba ANO/NE Pokud ano, hodnota obchodníka a co je třeba rozvíjet Mystery shopping+ pozorování přímo při práci, tj. i v terénu Postup hodnocení současného obchodníka: www.kvalitniobchodnik.cz dotaz ZDEZDE dotaz ZDEZDE

12 Ukázky!:

13 dotaz ZDEZDE dotaz ZDEZDE

14 Chcete prodávat více? Pak potřebujete kvalitní obchodníky http://www.kvalitniobchodnik.cz/vyzk ouset-zdarma

15 info@kvalitniobchodnik.cz Sjednejte si bezplatnou schůzku a využijte 1 TEST ZDARMA

16 http://www.kvalitniobchodnik.cz