Martin Ulčák Microsoft Česká republika

11.04.2017 Případová studie … Jeden malý/velký příběh (....a takhle jsem si vydělal na svou první Yamahu) … „efektivní návrh SW infrastruktury = připravenost „SMB“ firmy na její budoucí dynamický rozvoj = obchodní příležitost pro Vás“

Účastníci XXX Michal Hažmuka SPC-net Actebis Computer s.r.o. Zadavatel a koncový odběratel řešení Michal Hažmuka SPC-net Realizátor řešení, reseller www.spc-net.cz Actebis Computer s.r.o. Licenční a prodejní support www.actebis.cz Microsoft Česká republika SMS&P oddělení Exchange oddělení www.microsoft.com/cze/partner Technický support

Počáteční stav XXX Česká republika - 1x centrála 1x doména CZ – DC – small business server platforma V přípravě připojení poboček Hong-kong, Singapore s perspektivou připojení další pobočky Dubai . 2x doména HK, SI – DC – Windows server 2003 platforma

Počáteční stav – licence/produkty CZ – centrála 1x server – Small business server standard 2003 + 10 CAL (OEM) kancelářské stanice (XP pro/Office 2007 – OEM) mobilní pracovní stanice (XP pro/Office 2007 – OEM) VOIP telefony 1x VOIP/GMS brána SW – 32 bitové prostředí HW (servery) platforma připravena pro 64 bitový provoz

Počáteční stav – infrastrukturní omezení Neslučitelnost domén Nemožnost cestování uživatelů Omezení datové výměny vzhledem k doposud provozované platformě Nepřipravenost na dynamický rozvoj 5 a více poboček s celkem 50–100 klienty

Požadovaný stav – zadání pro SPC–net návrh HW/SW infrastruktury reflektující dynamický rozvoj v perspektivě 1-5 let Konsolidace domén - jedna společná doména Vysoká flexibilita IT infrastruktury, umožňující cestování uživatelů 100% dostupnost dat kýmkoliv, kdekoliv a odkudkoliv, sdílení velkých objemů dat online a v rámci 24 hodinového pracovního cyklu (denní replikace dat v objemech 10ek GB) Synchronizace dat mezi servery – sjednocení práv uživatelů a přístupů ke složkám Sjednocená správa, monitoring, fail-over management Perspektivní nasazení mobile komunikační platformy a podnikového informačního systému využívajícího stávající infrastrukturu

Počáteční stav – rozvaha Přechod z 32 bit na 64 bit - SW platforma – úroveň server Oddělení životního cyklu HW a SW (prozatím) na úrovni serverové infrastruktury) Jazykově nezávislé prostředí – mezinárodní prostředí ve společnosti 32/64bit flexibilní prostředí Možnost downgrade i upgrade produktové platformy Perspektivně HW nezávislé licence na úrovni klienta – mobilní pracovní stanice

Obchodně licenční model řešení – kombinace FPP/OEM – versus rozvaha Varianta OEM – ne ! nemožnost oddělení životního cyklu HW a SW a tudíž významné úspory nákladů již v krátkodobém, ale hlavně ve středně až dlouhodobém horizontu nedostatečná jazyková flexibilita, problematické nasazení v síťovém prostředí nemožnost sjednocení licenčního portfolia a získání nejnovějších licencí produktů nezávislých na HW. z pohledu resellera příliš „tenká“ vazba na daného odběratele, proč?! Varianta FPP - transition proces SBS platformy 2003 – ne ! potřeby sjednocení platformových produktů a získání jejich nejnovějších verzí nasazení plně 64 bitového prostředí (flexibility 32–64 bit prostředí) ekonomicky méně výhodná varianta než multilicence nedostatečné prohloubení vztahu resellera a koncového zákazníka

Obchodně licenční model řešení – proč Open license program – versus rozvaha Jednodušší správa licenčního prostředí/licencí V případě mezinárodní společnosti – jazykově nezávislé prostředí ! Perspektivně lepší připravenost zákazníka/správce na možný přechod na další typ víceletých licenčních smluv Cenově výhodnější řešení pro zákazníka i resellera Významná cenová výhoda plynoucí z oddělení životního cyklu HW a SW - společnost očekává velmi rychlý rozvoj v horizontu 1-2 let a HW platforma na něj již byla připravena Otevřenost a jednoduchost a flexibilita licenčního prostředí Správa klíčů, deployment, síťový provoz, download, podpora, upgrade Perspektivnější licenčně/smluvní vztah s odběratelem Kvalitnější plánování další expanze a lepší reakce na aktuální požadavky odběratele Z pohledu resellera užší a perspektivnější vztah z daným odběratelem

Aktuálně požadovaný stav – produkty Microsoft Úroveň -Server 4x Windows server 2008 64 bit – hlavní DC server 3x Exchange server 2007 64 bit SP1 Úroveň – kancelářská stanice Windows XP professional/Vista business Office 2007 OneNote 2007 Outlook 2007 Úroveň – mobilní pracovní stanice Project professional/CAL 2007

Zhodnocení – technické hledisko Úspěšná migrace SBS 2003 na Windows server 2008 + Exchange 2007 SP1 pro Exchange 2007 – korektní spolupráce s WS 2008 Sharepoit services v. 3.0 Podstatně lepší správa a sdílení a verzování dokumetů versus v. 2.0 Jeden z příkladů proč LASVIT nepřešel k řešení třetí strany Sjednocená doména/účty včetně práv/centrální katalog 64 bitové prostředí windows serveru 2008 a Exchange 2007 SP1 Centrální správa – vzdálený serverový management Sharepoint services, WSUS event/alert/treats analyzer SW – prozatím řešeno produktem 3 strany VPN connection + HW firevall

Zhodnocení – celkové hledisko Robustní 64 bitové prostředí připravené pro velké datové a transakční zatížení Nadčasové, ekonomicky únosné propojení všech poboček do perspektivního HW/SW prostředí Vhodný způsob zalicencování v rámci platformy Microsoft Celá IT infrastruktura je ve svém návrhu vysoce flexibilní a připravena po produktové i hardwarové stránce na budoucí dynamický vývoj společnosti XXX Spokojený odběratel, využívající robustní IT infrastrukturu, který společnosti SPC-net generuje další obchodní příležitosti

Obchodní příležitosti – horizont do 90 dní Nová pobočka China + dalších minimálně 40 klientů Integrace a deployment dalších serverů a nových klientů do stávají infrastruktury Rozšíření na 3x Exchange 2007 jako „100%“ řešení dostupnosti a transportu pošty 3x mail server se stejnou prioritou a stejnými MX záznamy Servery jsou rozmístněné po celém „světě“ LASVITU z důvodu flexibility a maximální dostupnosti dat kýmkoliv, kdekoliv a odkudkoliv Přechod na 64 bit prostředí v rámci mobilních pracovních stanic 64 bit Vista Business/Enterprise (multilicenční varianta)

Obchodní příležitosti – horizont do 360 dní Project server 2007 Vylepšená správa – komplexita narůstá ! SC Operations Manager 2007 (MOM) umožnující analýzu vyhodnocování všech událostí, výstrah a výkonnostních čítačů Online zálohování všech mobilních pracovních stanic SC Data Protection Manager 2007 Software pro centralizovanou správu dokumentů, finanční analýzu – řešení „vše na jednom místě“ Nová mobile platforma kompatibilní se stávající IT infrastrukturou Windows mobile + SC Mobile Device Manager Blackberry Nokia/Symbian

Zhodnocení – obchodní příležitosti V horizontu 2 let se taktéž zvažuje přechod na 3-letou smlouvu v rámci programu Open Value, nová smlouva by perspektivně měla postupně zahrnout všechny úrovně SW infrastruktury v rámci platformy Microsoft v návaznosti na dobíhající smlouvy Open license. Tento krok by měl potvrdit základní strategii oddělení nákladů na SW a HW část IT infrastruktury, který se v praxi ukazuje jako flexibilnější a ekonomicky výhodnější pro rychle se rozvíjející společnosti jako je LASVIT. Dosavadní vývoj událostí, které doprovázejí tento obchodní případ potvrzuje správnost zvolené strategie.

Slovo závěrem Myslete na budoucnost a přesvědčte o tom i Vašeho zákazníka Buďte chytřejší a budete bohatší Vhodná volba produktové platformy a licenčně obchodního modelu Vám umožní „růst“ společně se zákazníkem a přinese Vám další nové obchodní příležitosti XXX konec roku 2007 XXX konec roku 2008 1 pobočka 5x pobočka 1x SBS server 4x Windows server/3x Echange server 10x klient více než 70x klient a tak dále  Společnost SPC–net je právě díky tomuto přístupu již více než rok výhradním realizátorem IT infrastruktury a IT správcem této perspektivní SMB firmy – gratulujeme !

Poděkování všem za odvahu a moderní přístup ! XXX Zadavatel a koncový odběratel řešení Michal Hažmuka SPC-net Realizátor řešení, reseller www.spc-net.cz Actebis Computer s.r.o. Licenční a prodejní support www.actebis.cz Microsoft Česká republika SMS&P oddělení Exchange oddělení www.microsoft.com/cze/partner Technický support