Zahraniční kancelář - CzechTrade Kyjev Specifická hlediska obchodování s Ukrajinou 26.března 2008 Ing.Jana Brzoňová - CzechTrade Praha Zahraniční kancelář - CzechTrade Kyjev

Vize a poslání agentury Vládní proexportní organizace Ministerstva průmyslu a obchodu České republiky Česká agentura na podporu obchodu působí na českém trhu od roku 1997. VIZE Být první volbou českých firem při jejich pronikání a rozvoji na mezinárodních trzích POSLÁNÍ Profesionálními službami přispívat k růstu exportu našich klientů

Ukrajina – základní informace o teritoriu Rozloha: 603,7 tis. Km2 Počet obyvatel: cca 47,1 mil. Úřední jazyk: Ukrajinština Hlavní město: Kyjev (2,6 milionu obyvatel) Další velká města: Charkov (1,47 mil.), Dněpropetrovsk (1,1 mil.), Doněck (1,01 mil.), Oděsa (1,1 mil.), Lvov (cca 1 mil.)

Ukrajina – základní informace o teritoriu

Ekonomická charakteristika země Základní makroekonomické ukazatele 2001 2002 2003 2004 2005 2006 HDP, růst % 9,2 5,2 9,4 11,7 2,6 6,5 HDP/ob. ($) 785 883 1 040 1 340 1 716 1 860 Inflace, růst % 6,1 -0,6 8,2 12,3 10,3 9,1 Nezaměstnanost (%) 10,9 9,6 8,6 7,2 4,6 1) Říjen 2006

Ekonomická charakteristika země Podíl odvětví na tvorbě HDP (údaje v mld. hřiven, běžné ceny) 2002 2003 2004 2005 2006 Průmysl 61,8 74,8 89,0 108,7 3,6 Stavebnictví 7,7 9,8 14,4 6,5 Zemědělství 29,4 28,7 37,2 40,4 3,4 Obchod 24,6 30,7 41,1 48,8 8,6 Doprava 27,5 31,9 42,7 51,0 8,0

Ekonomická charakteristika země Dynamika obchodní výměny 2000-2006 (česká statistika, mil. $) 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Vývoz z ČR 185,3 212,0 261,7 463,4 702,3 934,2 Dovoz 256,9 289,9 348,2 565,7 681,3 636,2 Obrat 442,2 501,9 609,9 1 029,1 1381,0 1570,4 Bilance -71,6 -77,9 -86,5 - 102,3 18,0 298,0

Specifika obchodování na Ukrajině hlavní rysy ukrajinského trhu; tržní prostředí a obchodní zvyklosti; odlišnosti obchodního styku; exportní a obchodní příležitosti, nejzajímavější obchodní skupiny a komodity; - nejčastější problémy českých firem na ukrajinském trhu; - vnímání ČR na Ukrajině

Služby pro české firmy cla, technické překážky, výstavy,…. obchodní kontakty (CT Praha, CT Ukrajina) ověření zájmu u potencionálních obchodních partnerů - doprovod firem při jednáních, prezentace - průzkum trhu výstavy (OFÚ ČR, výstavy CT, prezentace Aliancí individuální zadání firmy – partnerské subjekty na Ukrajině

Ochrana domácího trhu Technické překážky Typy dovozních (vývozních) licencí generální jednorázová otevřená (individuální) antidampingová (individuální) kompenzační (individuální) speciální (individální)

Ochrana domácího trhu Technické překážky Kvóty formou licencí (na každý druh zboží může být jedna kvóta) globální skupinové individuální antidampingové kompemzační speciální

Zóny volného obchodu Od roku 1996 – vytvořeno 21 bezcelních a zvláštních ekonomických zón Každá zóna fungovala na základě zvláštního zákona Od roku 2005 byly některé úlevy zrušeny, Ale v současné době se jedná opět o Obnově některých úlev v těchto zónách

Příklad požadavku firmy – pro realizaci služby zadání požadavku (akviziční dopis) číslo celního sazebníku cílový, typický zákazník orientační ceník katalogy – 25 – 30 ks v Rj (preferuje se papírová forma) certifikáty ISO – nutnost zajištění shody podle ukr. Certifikátů spojení na kontaktní osobu

Základní informační zdroje I Hlavní ukrajinské vyhledavače www.meta.ua www.bigmir.net Celní sazebník Ukrajiny www.customs.com.ua

Základní informační zdroje II Největší pořadatelé výstav: Kyjevskij Meždunarodnyj Kontraktovyj Jarmarok www.kmkya.kiev.ua International Exhibition Centre – www.pe.com.ua ACCO International – www.acco.kiev.ua Primus Ukrajina – www.primus.kiev.ua EURO Index – www.euroindex.ua Premier Expo – www.iec-expo.com.ua Auto Expo – www.autoexpo.com.ua Medvin – www.medvin.kiev.ua MSI Fairs and Exhibitions – www.msiexpo.ru ExpoDonbass – www.expodon.dn.ua

Základní informační zdroje III Teritoriální informace Ukrajině: CzechTrade + BusinessInfo www.czechtrade.cz; www.businessinfo.cz Ministerstvo zahraničních věcí ČR www.mzv.cz PriceWaterhouseCoopers www.pwc.com

BusinessInfo.cz oficiální portál pro podnikání a export Strategie na období 2006 - 2008: prioritními tématickými oblastmi v tomto období – Export, Evropská unie, Elektronické databáze či informační databáze. Aplikace Interaktivních formulářů Teritoriální informace Exportní příležitosti Životní situace / Průvodce pro podnikatele Aktuální témata Přístupnost portálu Průměrná měsíční návštěvnost v roce 2006 : 80.126

Služby pro zahraniční klienty YCS Pomoc při nalezení nového nebo alternativního dodavatele výrobku nebo služeb, o které má zahraniční firma zájem Obchodní schůzky Návazná služba – organizace jednání s českými firmami Další služby Zahraniční zástupci, zahraniční nabídky

Zahraniční kanceláře Belgie (Brusel) Bulharsko (Sofia) Brazílie (Sao Paulo) Čína (Chengdu, Šanghaj) Dánsko (Kodaň) Egypt (Káhira) Francie (Paříž) Chorvatsko (Záhřeb) Indie (Bombaj) Irsko (Dublin) Itálie (Milán) Rusko (Jekatěrinburk, Moskva, Peterohrad) SAE (Dubaj) Srbsko (Bělehrad) Španělsko (Madrid) Švédsko (Stockholm) Turecko (Istanbul) Ukrajina (Kyjev) USA (Chicago) Velká Británie (Londýn) Vietnam (Ho Či Minovo město) Kanada (Toronto) Pobaltí (Vilnius) Mexiko (Mexico City) Německo (Kolín n. R.) Nizozemsko (Rotterdam) Polsko (Varšava) Rakousko (Vídeň) Rumunsko (Bukurešť)

Efektivní fungování zahraničních kanceláří Strategické řízení kanceláří, metoda BSC, Benchmarking, Rating  soutěžení a princip neustálého zlepšování Sladění společných aktivit CT a OEÚ ZÚ  společné plány činnosti v rámci nového systému řízení služeb státu v zahraničí Systematická příprava pracovníků CT a OEÚ před vysláním do zahraničí  Exportní akademie

Exportní tréninková centra v zahraničí Novinka služba se vztahuje nejčastěji na dobu, než si firma otevře vlastní zastoupení nebo vybere místního obchodního partnera/partnery pracují pod vedením ředitele ZK

Exportní tréninková centra nabízejí pracovní prostor pro kancelářskou činnost vč. technického zázemí kanceláře možnost využití informačních zdrojů jednotlivých ZK CT prostory pro jednání a vedení obchodních /pracovních schůzek podporu ze strany ředitelů ZK CT

Exportní tréninková centra jsou k dispozici v zemích Belgie Čína/Chengdu Čína/Šanghaj Dánsko Francie Itálie Kanada Německo Nizozemí Pobaltí (Riga i Vilnius) Polsko Rakousko Rusko/ Moskva Rusko/ Petrohrad Turecko USA Velká Británie

CzechTrade v regionech Síť Regionálních exportních míst vytvořená ve spolupráci s HK ČR www.czechtrade.cz/kontakty

Exportní příležitosti a informace Cíl: zvýšit export a snižovat náklady klientů on-line databáze (poptávky, tendry, nabídky, novinky, investiční příležitosti a další) Mapa oborových příležitostí CzechTrade denně

Novinky 2008 Formuláře „Supplier Profile“ x jednodušší on-line reakce na poptávky (návazně na novou službu Adresář exportérů) Další zdroje poptávek, iniciování OEU, informace i ze zahraničních ambasád v ČR (Rusko, Dánsko, Egypt a další) Propojení s Mapou oborových příležitostí, jednodušší vyhledávání Incomingové mise návazně na oborové veletrhy a poptávky Inovace služby CT denně (v lednu anketa, následně úpravy)

Exportní vzdělávání Exportní akademie PROFESIONALITA ZKUŠENOSTI Odborné semináře s tématikou mezinárodního obchodu Teritoriální semináře s řediteli ZK CT a vedoucími OEÚ Exportní akademie - Kurz Úspěšný exportér (realizace podzim 2008) - Kurz Minimum exportéra (v regionech ČR) - Exportní konference - Kurz obchodní diplomacie Firemní školení - cross-culture training (s řediteli ZK) - firemní školení zaměřené na mezinárodní tématiku International Trade Specialist - distanční e-learningový studijní program Připravujeme e-learningový kurz „Jak se účastnit exportních výběrových řízení“ (zahájení – únor 2008)

Adresář exportérů Databáze s ucelenými informacemi o českých exportérech Výstupem: CD a webová aplikace Možnost vyhledávat podle: podle oborů výrobků sídla firmy fulltextově Distribuce zahraniční kanceláře CzechTrade zastupitelských úřadů ČR po celém světě