1 Microsoft ® Open Subscription License

2 Správa a administrace licencí = hotová noční můra …

3 Výhody Open License •Široká nabídka produktů •Přístup k novým verzím •Je snazší spravovat licence na papíře než balíky softwaru a OEM produktů •Atraktivní cena - tím lepší, čím větší je objem smlouvy

4 Omezení Open License •Odhady a sestavování rozpočtu jsou obtížné •Zásahy do cash flow •Vždy jen pro jeden subjekt  nejde o centralizované řešení •Licence musí být pořízeny ještě před instalací

5 Řešení: Open Subscription License 1 cena 1 objednávka za rok 1 centrální smlouva pronájem

6 Pro koho je Open Subscription License 10+ PC: Open Subscription License 250+ PC: Enterprise (Subscription) Agreement

7 Smlouva OSL na 3 roky Microsoft ® Open Subscription License Microsoft ® Subscription License Prodejce Zákazník

8 Standardizace a / nebo a / nebo Windows XP Professional Office XP Professional Windows CAL Exchange CAL SharePoint CAL SMS CAL Core CAL +

9 Proč vůbec standardizovat software? TCO

10 A co to stojí?

11 Dočasné (netrvalé) licence Trvalé Licence Jak je to s cash flow? Microsoft Open License a dále… Microsoft Open Subscription License 1. rok 2. rok 3. rok Odkoupení

12 Orientační ceny za 1 rok PlatformaOffice Windows Pro Core CAL Úroveň A: 10 až 49 PC $ $ $ 58.58$ Úroveň B: 50 až 249 PC $ $ $ 55.78$ Úroveň C: 250 a více PC $ $ $ 53.13$ Licence v libovolném jazyce! Licence Upgrade

13 A co bude s investicemi, které jsme už do softwaru vložili? a dále… 1. výročí 2. výročí 3. výročí

14 50% Sleva Up-To-Date! Produkty, s nimiž získáte slevu up-to-date Windows Windows XP Pro Windows 2000 Pro Office Office XP (všechny edice) Office 2000 (všechny edice) Core CAL BackOffice CAL 2000 a 4.5 Windows CAL (2000 nebo NT4) + Exchange CAL (2000 nebo 5.5)

15 Jak je to s předchozími a budoucími verzemi? Software Assurance zahrnuta v ceně Právo na Downgrad e

16 Co když počítačů přibude?

17 Výroční hlášení 1. rok: platba za 100 PC 2. rok: platba za 110 PC 3. rok: platba za 125 PC Neplatíte za nárůst ve třetím roce! Meziroční nárůst omezen na 100%

18 úroveň B úroveň A Jak se promítne množství licencí do jejich ceny rok2. rok3. rok Určená cena pro úroveň A, B a C; platíte cenu na úrovni A Platíte cenu na úrovni B

19 Porovnání orientačních cen Open License versus OSL Office XP Pro + 3 roky práva na upgrade ENG $1.003 Windows XP Upgrade + 3 roky práva na upgrade ENG $378 Core CAL + 3 roky práva na upg. $386 Celkem za Open License$1.767 Cena za OSL včetně odkoupení$1.312 Závěr: Open License stojí o 26% více než OSL

20 Chcete více? Přiberte si produkty! •FrontPage ® •Project •Visio ® •Visual Studio Enterprise Edition •Visual Studio Professional •Windows ® Advanced Server •Windows Server •Small Business Server •Small Business Server CAL •SQL Server™ •SQL Server Enterprise Edition •SQL CAL •Exchange Conferencing Server •Exchange Server •Exchange Server Enterprise Edition

21 Jak přidat produkty z rozšiřující nabídky a dále… 1. výročí 2. výročí 3. výročí instalace Objednejte licence; zaplatíte za 1. rok Zaplatíte za 2. a 3. rok Upozornění: u těchto produktů není nutná standardizace

22 úroveň B úroveň A Stanovení cenové úrovně pro přídavné produkty rok2. rok3. rok Úvodní cenová úroveň = úroveň daná dle základní OSL, tedy A Zaplatíte v aktuální úrovni B

23 Bonus: technická podpora Počet řešených případů na rok*) úroveňkompletní platforma1 nebo 2 komponenty A52 B104 C156 *) podpora jen pro Windows a Office Pro

24 Bonus: média zdarma •Pokud jsou v OSL zařazena Windows  – v základním balíčku přijdou Windows XP a 2000 Professional – zásadní nové verze •Pokud je v OSL zařazen Office  – v základním balíčku přijde Office XP a 2000 Professional – zásadní nové verze •Max. 2 sady CD, tj. 2 jazyky

25 Když OSL skončí: co dál? •Obnovení OSL –Obnovení na 1 nebo 3 roky •Odkoupení  trvalé licence –Základní OSL produkty: počet PC na konci druhého roku –Produkty z rozšiřující nabídky: všechny licence –Cena = roční poplatek * 1 1 / 2 •Jiné řešení –Licence od Application Service Provider (ASP) –Enterprise Agreement (EA)

26 Co pokrývá smlouva OSL “Zákazník” •Vyjmenované afilace •Všechny afilace •Všechny současné i budoucí afilace •Lze využít i přes hranice v Evropě, na Středním východě a v Africe (EMEA) “Počítač” •Všechny počítače, které jsou schopny provozovat alespoň jeden z OSL produktů •S výjimkou serverů •S výjimkou počítačů se specifickým určením (např. jen pro SAP)

27 Koupit nebo pronajmout? Koupit… •Investice  spotřebuje kapitál •Náklady na údržbu, opravy, kontroly… •Náklady na správu Nebo pronajmout… •Platba po částech  nespotřebuje tolik hotovosti •Vše v ceně •Pořád „nové auto“ •Minimální náklady na správu •Nadto: daňové a pojistné krytí

28 Open nebo OSL? Open… •Investice  spotřebuje kapitál •Cena upgrade •Významné náklady na správu •Je třeba sledovat, zda odpovídá požadavkům na legální provoz •Instalace až po obdržení certifikátu Nebo OSL… •Platba po částech  nespotřebuje tolik hotovosti All-in price •Vše v ceně •Minimální náklady na správu •Vždy v souladu se smluvními požadavky

29 Kdo si vybírá OSL •Organizace, které potřebují mít k dispozici hotovost •Organizace, které se snaží snížit provozní a administrativní náklady •Flexibilní, dynamické podniky •Organizace, které se snaží centralizovat řízení

30 Jak prodávat OSL 1.Odpovídá zákazník typickému profilu pro OSL? 2.Udělejte inventuru používaných licencí a odhad nákupů v budoucnosti •Je k tomu pomocník -OSL Wizard 3.Sestavte nabídku •Prodejcům je k dispozici formulář nabídky •Ukažte potenciální úspory •Podtrhněte další výhody

31