Vítejte na Marketingu.

Prezentace na téma: "Vítejte na Marketingu."— Transkript prezentace:

1 Vítejte na Marketingu

2 Distribuce = soubor organizací, které zabezpečují pohyb zboží a služeb ke spotřebiteli Počet úrovní = délka distribuční cesty přímá cesta nepřímá cesta: prostředníci (intermediary, middleman), zprostředkovatelé (agent, broker), (podpůrné distribuční mezičlánky)

3 Vliv prostředníka

4 Funkce distribučních cest
Informace Vlastnictví Propagace Platby Jednání Skladování Objednávání Podstupování rizika Financování

5 Počet úrovní distribuční cesty
Výrobce Spotřebitel Výrobce Maloobchod Spotřebitel Výrobce Velkoobchod Maloobchod Spotřebitel Výrobce Velkoobchod Prostředník Maloobchod Spotřebitel

6 Vertikální marketingové systémy
Uzavřený VMS = Korporační VMS Vertikální marketingové systémy Smluvní VMS: Dobrovolné sdružení sponzorované velkoobchodní firmou Družstvo maloobchodníků Franšíza Administrativně řízený VMS Stupeň kontroly

7 Inovace v marketingovém systému
Horizontální marketingové systémy Vícecestné marketingové systémy Spotřebitelský segment 1 Firemní segment 2 Maloobchod Dealeři Distributoři Výrobce Katalogy Telefon Internet Vlastní prodejci Disintermediation

8 Obranné strategie tržních vůdců
Křídelní obrana ÚTOČNÍK Poziční obrana OBRÁNCE Preventivní úder Aktivní obrana Plánovaný ústup Pohyblivá obrana

9 Útočné strategie tržních vyzyvatelů
Obchvat Křídelní útok ÚTOČNÍK OBRÁNCE Frontální útok Obkličovací manévr Partyzánská válka

10 Použité zdroje Armstrong, G., Kotler, P. Marketing
Kotler, P. Marketing Management Marketing – distanční studijní opora Strategie ze dne