Petr Štos Information Worker Microsoft Česká republika Jakub Kvaček Segment Manager – Breadth Microsoft Česká republika.

Prezentace na téma: "Petr Štos Information Worker Microsoft Česká republika Jakub Kvaček Segment Manager – Breadth Microsoft Česká republika."— Transkript prezentace:

1 Petr Štos Information Worker Microsoft Česká republika Jakub Kvaček Segment Manager – Breadth Microsoft Česká republika

2 Microsoft Office Small Business

3 Popis proma na Office Small Business Cca 20% sleva Prodej ze skladových zásob, distis již nemohou dokoupit! Platí do vyčerpání skladů OEM: „Sada s PowerPoint a BCM téměř za cenu základní sady Basic“ 25% sleva Prodej ze skladových zásob, distis již nemohou dokoupit! Platí do vyčerpání skladů FPP: „Vyšší sada s BCM za nižší cenu než Office Standard“ Sleva: 25% Licenční programy: Open L, L+SA; Open Value (později, sledujte partn. zpravodaj) Segmenty: Commercial, Government – pro obce Období: 1. října až 31. prosince 2008 Omezení: Maximálně 50 licencí na 1 zákazníka (jedno IČO) Multilicence: „Vyšší sada s BCM za nižší cenu než Office Standard“

4 Cenové porovnání

5 Jak nabízet?

6 Publisher Tvorba publikací se značkou firmy Tvorba publikací se značkou firmy – Využití profesionálních šablon – Využití předdefinovaných prvků firemní značky – Příprava souborů pro profesionální tiskárnu pomocí průvodce (v barevných modelech CMYK, Pantone) – Využití připravených šablon, správa vlastních šablon Tvorba firemních webů Tvorba firemních webů Příprava hromadné korespondence (e-mail, pošta) Příprava hromadné korespondence (e-mail, pošta)

7 Business Contact Manager 1.Evidence zákazníků a sdílení informací o nich 2.Sledování historie komunikace se zákazníky 3.Sledování práce obchodníků 4.Zaznamenávání prodejních příležitostí 5.Generování prodejních sestav 6.Příprava kampaní přímého marketingu

8 Business Contact Manager Instaluje se ze samostatného CD, instaluje.NET Framework, SQL Express Vyžaduje aspoň 1 GB RAM BCM z Outlook 2007 nepoběží v Outlook 2003 a naopak BCM není chráněno aktivací; smí používat od sady Small Business a výše Instalace, licencování: Kontakty (mé vlastní kontakty) Klienti (firmy) Obchodní kontakty (osoby v rámci firem) Součást Outlooku, modul Kontakty: Každý počítač má vlastní databázi, ale jedna je Master (hlavní) Ostatní počítače se s Master databází synchronizují (K synchronizaci se nepoužívá Exchange Server) Sdílení databáze mezi obchodníky: Databáze je součástí cache aplikace Outlook Po připojení do sítě proběhne synchronizace dat Práce na cestách

9 Demo aplikace Business Contact Manager

10 Jak budeme komunikovat Partner Promostránka Officedoprace.cz Promostránka Officedoprace.cz

11 Jak budeme komunikovat Ukázky Ukázky – Kampaň BSA

12 Jak budeme komunikovat Ukázky Ukázky – Kampaň MS Office

13 Jak budeme komunikovat Komunikace na partnery Komunikace na partnery – Předpřipravený zákaznický mail – Bannery – POS materiály

14 Open in the Box – opět na scéně Co je Open in the Box? Co je Open in the Box? – Prodej MS Open Licence v krabicovém provedení – Skvělá příležitost začít prodávat Open licence a zvýšit si obrat. Komu je určen? Komu je určen? – Partneři, kteří zatím nemají zkušenosti s prodejem Open Jak vypadá Jak vypadá – Ukázka Více info pro zájemnce ve VIP salonku v 15:30 hod. Více info pro zájemnce ve VIP salonku v 15:30 hod. – Navíc předání cen vítězům loňské motivace

15 Open in the Box Výhody multilicencí Výhody multilicencí – Pro vás Obrat, nové možnosti prodeje Obrat, nové možnosti prodeje – Pro zákazníka Flexibilita, hodnota, jednoduchá správa Flexibilita, hodnota, jednoduchá správa Cíl OITB Cíl OITB – Usnadnit vám prodej multilicencí a naučit vás multilicence prodávat Přiblížit prodej jednoduchosti krabicového prodeje Přiblížit prodej jednoduchosti krabicového prodeje Spojit se zákaznicky atraktivním produktem Spojit se zákaznicky atraktivním produktem Podpořit prodejními argumenty Podpořit prodejními argumenty

16 Co to je? Co to je? – Prodejní nástroj, který zjednodušuje proces prodeje multilicencí Komu je určen? Komu je určen? – Partnerům, kteří doposud multilicence neprodávali Za jakým účelem? Za jakým účelem? – Naučit tyto partnery prodávat Open License (odstranit bariéry, dodat prodejní argumenty) Jak? Jak? – Použitím formátu blízkého FPP – Maximální zjednodušení objednacího procesu Co je uvnitř? Co je uvnitř? – Produkt - MS Office SBE 2007 v promo nabídce – Instalační média (CDs) – Jednoduchý objednací formulář – Knížka o BCM Open in the Box

17 Jednoduchá objednací karta řeší prodej multilicence v pár krocích Jednoduchá objednací karta řeší prodej multilicence v pár krocích 1.Vyplňte údaje o zákazníkovi 2.Vyplňte část pro prodejce 3.Uveďte počet licencí a celkovou cenu pro zákazníka 4.Označte, kam má být zaslána smlouva a dejte zákazníkovi podepsat 5.Kontaktujte distributora a sdělte mu údaje z objednávky 12 3 4 5

18 OITB vám má pomoci s prvním prodejem a nastartovat novou příležitost. OITB vám má pomoci s prvním prodejem a nastartovat novou příležitost. Další krabice lze objednat na www.Softmail.cz. Další krabice lze objednat na www.Softmail.cz. Open in the Box

19 Vyhlášení vítězů Tint – Plazma TV Falco – Plazma TV M-soft – Plazma TV Ycnega – Telefon Agrodat - Mimořádnou cenu (telefon) získala firma za skutečně výrazný nárůst prodejů Microsoft Open License. Open in the Box

20 Díky za pozornost… …hodně úspěchů a dobré výsledky při prodeji nabídky Microsoft Office Small Business 2007!