Obchodní spolupráce pro vývojářské společnosti Veronika Macáková ISV Partner Account Manager

Prezentace na téma: "Obchodní spolupráce pro vývojářské společnosti Veronika Macáková ISV Partner Account Manager"— Transkript prezentace:

1 Obchodní spolupráce pro vývojářské společnosti Veronika Macáková ISV Partner Account Manager v-veronl@microsoft.com v-veronl@microsoft.com v-veronl@microsoft.com

2

3 Agenda Co je Royalty Licensing? Co je Royalty Licensing? Jak funguje? Jak funguje? Výhody Výhody Vstupní podmínky Vstupní podmínky Další zdroje informací Další zdroje informací

4 Royalty Licensing Program Efektivní obchodní model Efektivní obchodní model Integrace produktů Integrace produktů Microsoft ISV řešení

5 Komu je program určen?  Vývoj SW řešení (ISVs)  Primárně serverové aplikace  Prodej přímo nebo nepřímo  Pro český i zahraniční trh

6 Prodej řešení Zpětná fakturace Objednávka médií Jak Royalty Licensing funguje? Propojení produktů

7 Portfolio produktů BizTalk Server BizTalk Server Commerce Server Commerce Server Data Protection Manager Server Data Protection Manager Server Dynamics CRM Dynamics CRM Exchange Server Exchange Server ISA Server ISA Server MapPoint MapPoint Office Communications Server Office Communications Server Office Forms Server Office Forms Server Office Professional Plus Office Professional Plus Office Project Office Project Office Project Server Office Project Server Office SharePoint Server Office SharePoint Server PerformancePoint Server PerformancePoint Server Search Server Search Server Speech Server Speech Server SQL Server SQL Server Skupina System Center Skupina System Center Windows Terminal Server CAL Windows Terminal Server CAL

8 SQL Server Runtime  Jenom provoz vaši aplikace  Není možné nad ním vyvíjet  Licenční omezení  Plnohodnotný produkt

9 Proč bych se měl zapojit? Jaké výhody mi to přinese? Jak to pomůže zákazníkovi?

10 Výhody Ucelené řešení Ucelené řešení Výhodnější ceny Výhodnější ceny Distribuce SQL Serveru Runtime Distribuce SQL Serveru Runtime Platba po 15 - 45 dnech zpětně Platba po 15 - 45 dnech zpětně Lepší cash-flow Lepší cash-flow

11 Výhody č.2 Dodávka práva na upgrade Dodávka práva na upgrade Distribuce i do jiných zemí Distribuce i do jiných zemí Prodej také přes třetí strany Prodej také přes třetí strany 120ti denní trial verze 120ti denní trial verze Předváděcí licence Předváděcí licence

12 Výhody č.3 20 partnerských bodů 20 partnerských bodů Jedna smlouva = více vašich i Microsoft produktů Jedna smlouva = více vašich i Microsoft produktů Obchodní partnerství Obchodní partnerství Prodloužení dodávky starší verze produktu Prodloužení dodávky starší verze produktu

13 Příklady cen

14 Vstupní podmínky Microsoft (Gold) Certified partner Microsoft (Gold) Certified partner Registered member (5-ti pack) Registered member (5-ti pack) Podpis smlouvy Podpis smlouvy Minimální odběr Minimální odběr

15 Další informace ČR ČR http://www.microsoft.com/cze/partner/pr ogram/competencies/isvsolutions/royalt ylicensing.mspx http://www.microsoft.com/cze/partner/pr ogram/competencies/isvsolutions/royalt ylicensing.mspx US US http://www.microsoft.com/licensing/pro grams/isv/default.mspx http://www.microsoft.com/licensing/pro grams/isv/default.mspx

16 Shrnutí Co je Royalty Licensing Co je Royalty Licensing Jak funguje Jak funguje Vstupní podmínky Vstupní podmínky Výhody Výhody

17 Kontakty Veronika Macáková Veronika Macáková v-veronl@microsoft.com v-veronl@microsoft.com v-veronl@microsoft.com v-veronl@microsoft.com Tel.: 261 197 563