Microsoft a partneři Partnerský program, Systém partnerské spolupráce

Prezentace na téma: "Microsoft a partneři Partnerský program, Systém partnerské spolupráce"— Transkript prezentace:

1 Microsoft a partneři Partnerský program, Systém partnerské spolupráce
Tomáš Přáda - Partner Group Manager Martin Hruška - Partner Account Manager

2 Proč se stát partnerem Microsoft?
Nový model partnerské spolupráce MICROSOFT PARTNER TOUCH Program rozvoje nejúspěšnějších partnerů MICROSOFT PARTNER PROGRAM Marketingová a předprodejní podpora partnerů

3 Microsoft Partner Touch
Přímá spolupráce 2% partnerů Telefon. podpora pro Certifikované 50% Přímá podpora (oblastní) 6% partnerů Předprodejní technická podpora Distributoři Microsoft Partnerský Marketing 80% Telefonická podpora 12% partnerů 90% 80% Partnerů

4 Microsoft Partner Program
Celosvětový partnerský program vybudovaný pro podporu vašeho obchodního úspěchu Nabízí jednu integrovanou partnerskou platformu, která uznává vaši odbornost, odměňuje vás za váš celkový vliv na trhu s technologiemi a přináší více pro váš obchodní úspěch.

5 Microsoft Partner Program
Kvalifikace do programu: Odbornost (Competence) Certifikovaní odborníci Zákaznické reference Prodej produktů Microsoft Certifikovaná řešení Vztah se zákazníky

6 Kvalifikace Microsoft Competency
- Network Infrastructure Solutions (Windows Server™, Windows Small Business Server) - Advanced Infrastructure Solutions (Microsoft® Exchange Server, Microsoft Identity Integration Server, Windows Active Directory®, … ) - Information Worker Solutions (spolupráce a zpracování zpráv, portály, řízení projektů, firemní produktivita, …) - Integrated E-Business Solutions (internetové podnikání, extranety a hosting, vývoj webových aplikací a portálů, …) - OEM Hardware Solutions * (výrobci počítačů, System Builders) - Licensing Solutions * (Value Added Resellers, SW audit, Sales and Licensing Specialists) * bude aktivní na podzim 2005

7 Kvalifikace Microsoft Competency
- Business Intelligence Solutions (datové sklady, data mining, podpora rozhodování …) - Learning Solutions (školící střediska, certifikace Microsoft Certified Professional, … ) - Security Solutions (správa a provoz zabezpečení, zabezpečené bezdrátové sítě, správa identit a přístupu, … ) - ISV/Software Solutions (Prověřená kvalifikace ve vývoji a marketingu “krabicových” SW řešení na bázi technologií Microsoft) - Microsoft Business Solutions (Microsoft Navision, Axapta, CRM)

8 Microsoft Partner Program
Získejte odbornost licenční výhody Školení, semináře, Hands On Laby Zviditelněte se brand, katalogy, websites marketingové zroje Získejte podporu pro technická a licenční řešení telefonní podpora on-line podpora znalostní databáze Buďte s námi v kontaktu Přímá spolupráce, telefonní podpora, partnerský newsletter Zúčastněte se významných akcí konference, licenční dny Poznejte názory Vašich zákazníků průzkum spokojenosti zákazníků

9 Microsoft Registered Member

10 Microsoft Action Pack Nárok na nejaktuálnější verze produktů !
Software na 10 PC (čtvrtletní aktualizace) Cena: 295 $ 12-ti měsíční obnovitelné předplatné Pro interní použití, předvádění, testování, vzdělávání nebo prezentaci produktů Navíc technická podpora - 3 incidenty Professional Support!

11 Microsoft Action Pack Subscription
Microsoft Windows XP Professional Edition Microsoft Office Professional Edition 2003 Microsoft Office FrontPage 2003 Microsoft Office Visio Professional 2003 Microsoft Office Project Professional 2003 Microsoft Office Publisher 2003 Microsoft Business Solutions CRM Microsoft Office OneNote 2003 Microsoft Virtual PC 2004 Microsoft Office InfoPath 2003 Microsoft Business Contact Manager Microsoft Project Server 2003 Microsoft Office Live Communications Server Microsoft Windows Server 2003 Standard Edition Microsoft Windows Server 2003 Web Edition Microsoft Exchange Server 2003 Enterprise Edition Microsoft SQL Server 2000 Standard Edition Microsoft SQL Server Reporting Services Enterprise Edition Microsoft Windows Small Business Server 2003 Premium Edition Microsoft Mobile Information Server 2002 Enterprise Edition Microsoft Office Sharepoint Portal Server 2003 Microsoft Windows Sharepoint Services Standard 2003

12 Microsoft Empower for ISV´s
Licence pro vývojáře Vývoj nového produktu do 2 let Software pro 5 uživatelů Windows XP a Office 2003 1 serverová licence a 5 uživatelských Microsoft Windows 2003 Server™ Microsoft Exchange 2000 Server Microsoft SQL Server™ 2000 Microsoft SharePoint™ Portal Server Licence pro vývoj a testování 5 licencí MSDN® Universal Cena: 420 $

13 Microsoft Certified Partner Microsoft Gold Certified Partner

14 Další software pro interní použití
Microsoft Certified Partner software na 20 PC´s Microsoft Gold Certified Partner software na 100 PC´s - Microsoft Office Professional Edition 2003 - Microsoft Office Frontpage 2003 - Microsoft Office OneNote 2003 - Microsoft Office Infopath 2003 - Microsoft Virtual PC 2004 - Microsoft Windows XP Professional - Microsoft Visio 2002 Professional - Microsoft Project 2003 Professional - Microsoft MapPoint 2002

15 Další software pro interní použití
- Microsoft Project 2003 Server - Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition - Microsoft Windows Server 2003 Web Edition - Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition - Microsoft Exchange Server Enterprise Edition - Microsoft SharePoint Portal Server - Microsoft Small Business Server - Microsoft BizTalk Server - Microsoft Systems Management Server - Microsoft ISA Server Enterprise - Microsoft Commerce Server - Microsoft Application Center - Microsoft Content Management Server - Microsoft Operations Manager - Microsoft Mobile Information Server - Microsoft Identity Information Server - Microsoft Business Solutions CRM Professional Suite - Microsoft Business Solutions CRM Suite Server

16 Software pro vývoj a testování
Microsoft Certified Partner 5 uživatelských licencí Microsoft Gold Certified Partner 10 uživatelských licencí Microsoft MSDN Universal Kompletní software Microsoft pro vývoj a testování Různé jazykové verze Včetně nejvyšší verze Visual Studio .NET (Architect) TechNet Plus Subscription 

17 Software pro prezentaci u zákazníka
Microsoft Exchange Server 2003 CALs Microsoft SharePoint™ Portal Server Microsoft SharePoint Portal Server CALs Microsoft Small Business Server 2003 Standard Microsoft Small Business Server 2003 CALs Microsoft BizTalk® Server Microsoft Internet Security and Acceleration Server Microsoft Commerce Server 2002 Microsoft Application Center Microsoft Content Management Server Microsoft Mobile Information Server Microsoft Identity Information Server Microsoft Operations Manager (Single-Processor) Microsoft Office Professional 2003 Microsoft Office FrontPage® 2003 Microsoft Office OneNote™ 2003 Microsoft Office InfoPath™ 2003 Microsoft MapPoint 2004 Microsoft Windows® XP Professional Microsoft Virtual PC 2004 Microsoft Visio® 2002 Professional Microsoft Project 2003 Professional Microsoft Project 2003 Server Microsoft Project 2003 (CALs) Microsoft Windows Server 2003 Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Microsoft SQL Server 2000 CALs Microsoft Exchange Server 2003 Software pro školení software na 100 PC

18 Licenční a technická podpora

19 Školení, semináře a HOL Microsoft Gold Certified Partner
80 hodin technického školení 8 hodin obchodního školení Microsoft Certified Partner 24 hodin technického školení 6 hodin obchodního školení

20 Průzkum spokojenosti zákazníků
Průzkum C-SAT index Poskytuje nezávislá agentura TNS Prognostics Pro Certified/Gold partnery zdarma Matrics that Matter Pro Microsoft školitele a školicí střediska Microsoft

21 Podpora MSPP Zvýšení povědomí zákazníků a partnerů o:
- Partnerském programu - jednotlivých kompetencích a jejich obsahu - významných partnerech společnosti Microsoft a jejich kompetencích

22 Podpora MSPP Katalog MSPP partnerů - Aktualizace 4 x ročně
- Široká distribuce - Dělení podle kompetencí Vychází už v dubnu!! PR, reklama na podporu MSPP

23 Marketingová podpora Zpravodaj pro partnery Partnerské stránky

24 Marketingová podpora Webové stránky pro MSPP partnery
- reklamní materiály - návrhy marketingové komunikace - komplexní zdroj prodejních / produktových / marketingových informací

25 Marketingová podpora Tvorba loga POS materiály na podporu prodeje
On-line obchod s marketingovými materiály pro partnery Microsoft

26 Partnerské konference
Worldwide Partner Conference Minneapolis, Minnesota, USA Červenec 2005

27 Partnerské konference
Česká republika a Slovensko 23. a 4 produktové prezentace 4 technické prezentace 4 prodejní prezentace 4 marketingové prezentace Registrováno 800 partnerů

28 Loyality akce Pravidelná neformální setkání zástupců Microsoft s představiteli Partnerských společností

29 Partnerské skupiny v Microsoft
Partner Development Group Partner Readiness – vzdělávání a rozvoj, přímá spolupráce se školícími centry Telefonická podpora všech Certified a Gold partnerů Telefonická podpora vybraných Registered partnerů a vybraných větších partnerů Partnerský marketing

30 Partnerské skupiny v Microsoft
Partner Business Group Přímá spolupráce s Distributory MS Přímá spolupráce s vybranými Resellery Přímá spolupráce s vybranými OEM partnery EPG partner group Spolupráce s vybranými LAR partnery a EPG partnery

31 Partnerské skupiny v Microsoft
Services - Spolupráce na projektech s vybranými vývojáři, konzultanty, systémovými integrátory ISV Group - Přímá spolupráce s poskytovateli vlastních řešení na bázi MS MBS Group - Přímá spolupráce s poskytovateli ERP řešení

32