SAPELI (SK) KAMPAŇ ZIMA 2014.

Prezentace na téma: "SAPELI (SK) KAMPAŇ ZIMA 2014."— Transkript prezentace:

1 SAPELI (SK) KAMPAŇ ZIMA 2014

2 ZÁKLADNÍ INFORMACE

3 Základní informace Akce je platná pro všechny obchodní partnery bez nutnosti přihlášení se k akci. Akce je bez nutnosti spoluúčasti obchodního partnera a je platná pouze při zakoupení dveřního kompletu (dveře a zárubeň). Klika (kování) ke dveřím je volitelně možná, ale není podmínkou platnosti akce, nemusí být součástí dveřního kompletu (viz Rozšířená motivace slide 6). Jednotlivé akce nelze mezi sebou kombinovat.

4 Základní informace o kampani
Cíle kampaně Nabídnout individuální zákaznická řešení. Zvýšit prodej (oživit poptávku) u vybraných produktů, zejména u OKZ. Zvýšit odbyt CPL (ve výprodeji). Naplnění výroby optimálně rozložené do jednotlivých měsíců za účelem dodržení termínu dodání. Oslovit a aktivovat skupinu „vyčkávajících“, především zákazníky uvažující či realizující rekonstrukci. Dostatečně motivovat zákazníky atraktivním mechanismem výhod. Více zapojit obchodní partnery do marketingové podpory. Hlavní poselství kampaně (co si má zákazník odnést) „SAPELI NABÍZÍ UNIKÁTNÍ A VÝHODNÉ ŘEŠENÍ PRO KAŽDÉHO!“ Timing kampaně - Kampaň probíhá od do

5 Obsah kampaně 3 zvýhodněné balíčky nabízející speciální zákaznická řešení

6 Další komunikační témata kampaně
Rozšířená motivace pro zákazníky Nejen komfort, ale i skvělá investice. Investicí do nových dveří výrazně zvyšujete hodnotu a atraktivitu své nemovitosti. To je velice chytré rozhodnutí právě v dnešní době, kdy se úroky na spořicích účtech pohybují velice blízko nuly. I v případě, že plánujete svůj byt nebo dům časem prodat, máte nyní skvělou příležitost udělat dojem nejen na své návštěvy, ale také na budoucího kupce. Prodlužte si jednoduše záruku na 5 let. Prodejem to pro nás nekončí. Pokud při nákupu splníte předem dané podmínky a vyplníte jednoduchý internetový dotazník, automaticky se vám prodlužuje záruka ze 2 na 5 let. Podmínky a dotazník získáte u obchodního partnera SAPELI, nebo je naleznete na Naším cílem je, aby vám dveře SAPELI přinášely radost po dlouhá léta, kdykoli vezmete za kliku, kdykoli se na ně třeba jen letmo podíváte. Klika Praktik pouze za 5 EUR vč. DPH. Pokud zákazníci hledají jednoduchou, elegantní a moderní kliku ke svým novým dveřím, velmi často jim padne do oka právě model Praktik 01. Využijte toho a objednejte si dveře s touto klikou, a dosáhnete tak dokonalého sladění interiéru přesně podle vašich představ. * Platí pouze do vyprodání zásob Odvoz a likvidace starých dveří zdarma. Dosloužily vám staré dveře? Investujte do nových. Budete je mít denně na očích a denně vám budou přinášet radost. Odvoz a likvidace starých dveří vám ušetří čas a peníze, a výměna za nové tak proběhne hladce a bez komplikací.

7 Timing pro MOPS Termíny platnosti balíčku Panelák
Termíny platnosti akce pro MOPS: datum dostupnosti akce pro referentky SAPELI: Únor Únor Březen Březen Duben Duben Termíny platnosti akce pro MOPS: datum dostupnosti akce pro referentky SAPELI: Termíny platnosti balíčku Rodina Termíny platnosti balíčku Bezpečí

8 Vizuály

9 DETAILNÍ PŘEDSTAVENÍ BALÍČKŮ

10 Představení balíčku Balíček Panelák
Zákazníci neví, že i panelákový byt může být atraktivní I přes občasné uštěpačné poznámky má bydlení v paneláku své nesporné výhody a ti, kteří v panelovém domě bydlí, na něj často nedají dopustit. Zvlášť pokud si dokáží vyřešit některé typické „panelákové neduhy“. A právě kovové zárubně jsou jedním z takových nedostatků. Pomineme-li jejich na první pohled nevkusný design, mají nedostatky také funkční, především nepříjemnou hlučnost při dolehnutí křídla a minimální akustickou izolaci. Přitom řešení je tak jednoduché. Dveře s OKZ zárubní čisté a elegantní řešení bez bourání! Rozdíl: proměna v bytě zákazníka

11 Představení balíčku Balíček Panelák
Cenové zvýhodnění v rámci balíčku Panelák. Jaká bude konečná sleva? Akční balíček Panelák má za cíl vám cenově ještě více zpřístupnit dokonalé panelákové řešení – nové dveře SAPELI se zárubněmi OKZ. Posuďte sami: Slevy se vztahují na oblíbené modely Elegant, Bergamo, Domino, Lotos, Swing, Venecia se zárubněmi OKZ Normal v provedení CPL laminát, CPL laminát barva, CPL laminát struktur * nebo dýha Natur. * Kromě modelu Venecia Konkrétní výše slevy je závislá na množství objednaných dveří a včasnosti vašeho rozhodnutí. Je možné využít vyšší slevy z nadcházejících měsíců. Zpětné využití vyšší slevy není možné. Termín dodání hotové zakázky se však odvíjí od výběru výše slevy / měsíce, ze kterého je sleva využita.

12 argumentace Obchodní argumentace Balíček Panelák
dokonale fungující systém zárubně OKZ zárubeň v dekoru dveří možnost změny orientace dveří možnost změny systému otevírání na posuvné, lamelové, průchozí různé typy závěsů dokonalá těsnost dveří dlouholetá zkušenost s tímto typem řešení

13 Funkce slev (jak objednávat)
Balíček Panelák

14 Funkce slev (jak objednávat)
Balíček Panelák sleva se poskytuje z ceníkové ceny dveří (povrch 1) podmínkou je objednání v kompletu (min D+Z) zákazník si může objednat kliku Praktik 01 za 5 EUR vč. DPH (0% sleva pro OP) na nabídce může mít pouze jeden balíček u položek v akci vyberte vlastnost (Akce) = hodnota Akce 2014 panelák v nabídce jsou dveře Elegant, Bergamo, Domino, Lotos, Swing, Venecia se zárubní OKZ Normal v nabídce jsou povrchy CPL laminát, CPL laminát barva, CPL laminát struktur, dýha Natur sleva se mění dle počtu kompletů na nabídce a měsíce, kdy si zákazník objedná sleva se určuje dle data zadání do výroby (zaslání na obchod SAPELI pro MOPS)

15 Funkce slev Praktický příklad Balíček Panelák
zákazník má 5 kompletů chce zadat do výroby v únoru, má tedy nárok na slevu 10 % z ceny dveří chce si objednat Elegant praktik + zárubeň OKZ Normal v CPL buk 4 x model 10, 1 x model 40 motiv na skle GN 40 Ceny a slevy využité v příkladu jsou pouze orientační a použité pouze pro příklad, nelze je nárokovat. Ks model cena cena po slevě 10% rabat. Sk prodejní cena dveře                 4 10 80 € 72 € Praktik (25 %) 54 € zárubeň   124 € 112 € Zákl. sleva (30 %) 87 € klika Praktik 01 4 € Zboží 1  (0 %) Celkem 1 208 € 200 € 145 € 577 € Ks model cena motiv cena po slevě 10% rabat. Sk prodejní cena dveře                 1 40 120 € 36 € 145 ( % + 36) Praktik (25 %) 109 € zárubeň   124 € Zákl. sleva (30 %) 87 € klika Praktik 01 4 € Zboží 1  (0 %) Celkem 247 € 272 € 199 € Cena celkem za nabídku 774,76 €. Skonto: Cena k fakturaci pro prodejce ze strany SAPELI 774,76 €.

16 Představení balíčku Balíček Rodina
I dveře mají mít různé vlastnosti Tak jako lidé, kteří v domácnosti žijí. Představme si třeba rodinu Novákových. Zatímco dospívající syn Tomáš si rád pustí hudbu pěkně nahlas, tatínek potřebuje klid na práci, kterou si často nosí domů. Dcera Klára zase dokáže strávit odpoledne v koupelně, až tam pro samou páru není skoro vidět, a mamince se dělají vrásky z toho, jak děda věčně kouří v kotelně. Dobře víme, že každý z vás je originál, a chceme, abyste se přesto u vás doma všichni cítili dobře. Proto vám přinášíme zvýhodněný balíček zahrnující dveře se speciálními vlastnostmi. Abyste nerušili, abyste nevyhořeli kvůli roztržitosti, aby vám dveře od koupelny nepukly vlhkostí jako naklíčená fazole. Uvnitř různé, na povrchu k nerozeznání Jedna z mnoha výhod dveří SAPELI oproti konkurenci je skutečnost, že při různých speciálních vlastnostech mohou být dveře v celém domě dokonale sladěné. Můžete tak speciální vlastnost dveří plně podřídit potřebám a charakteru dané místnosti, aniž byste byli nuceni do nějakých estetických kompromisů. ZVUKOVÁ IZOLACE sleva až: 140 € vč. DPH za komplet KLIMA ODOLNOST sleva až: 66 € vč. DPH za komplet PROTIPOŽÁRNÍ ODOLNOST sleva až: 132 € vč. DPH za komplet Dveře tvoří speciální konstrukce ohlněné zvukoizolačními doplňky. Tyto dveře vám umožňují dokonale oddělit například ložnici nebo pracovnu od ostatních prostor. Aby naše výrobky dobře sloužily bez deformací svému účelu i v prostorách, kde se očekává vyšší vzdušná vlhkost (např. koupelna, prádelna, bazén), doporučujeme vybrat si dveře odpovídající klima kategorie. Dveře kategorie Klima II. a III. mají speciální konstrukci, která obsahuje AL vrstvu, jež zabraňuje pronikání vlhkosti do dveří. Naše výrobky jsou prověřeny nejen dlouholetým provozem, ale i přísnými atesty. Protipožární dveře jsou vyráběny ve vybraných modelových řadách

17 Představení balíčku Balíček Rodina
Speciální vlastnosti dveří nyní zcela zdarma! Dveře speciálních vlastností můžete mít nyní bez příplatku za základní cenu daného modelu. Celkový počet zvýhodnění je pak závislý na celkovém počtu objednaných kompletů. Zvýhodnění platí pro komplety (dveře + zárubeň) v plném provedení modelů a povrchů, které speciální vlastnost konstrukčně umožňují. Platí pouze pro speciální vlastnosti Zvuková izolace 27, 32, 37 dB, Klima II. a III. Protipožární odolnost EI/EW 15, 30. Dveře mohou obsahovat pouze jednu speciální vlastnost. Nabídka platí pro všechny dostupné povrchy

18 argumentace Obchodní argumentace Balíček Rodina
i s odolností mají dveře shodný vzhled s ostatními dveřmi (konkurenční výhoda) dveře vhodné pro ložnice, pracovny, koupelny, garáže, kotelny apod. jediná firma na trhu nabízí takto ucelený sortiment

19 Funkce slev Balíček Rodina

20 Funkce slev Balíček Rodina
při objednání určitého počtu kompletů má zákazník nárok na určitý počet odolností zdarma podmínkou je objednání v kompletu (min D+Z) zákazník si může objednat kliku Praktik 01 za 5 EUR vč. DPH (0% sleva pro OP) na nabídce může mít pouze balíček rodina a výrobky bez akce u položek v akci zadá vlastnost (Akce) = hodnota Akce 2014 rodina v nabídce jsou všechny dveře a zárubně v nabídce jsou všechny povrchy sleva se mění dle počtu kompletů na nabídce MOPS napíše např. 4 jakékoli komplety (může být i bez akce) komplety, kde budete chtít odečíst odolnost napíše v akci

21 Funkce slev Praktický příklad Balíček Rodina zákazník má 5 kompletů
má nárok na 2 odolnosti zdarma chce si objednat Elegant + zárubeň Normal v CPL buk 5x model 10 do ložnice chce zvukovou izolaci 37 dB, na záchod klima dveře

22 Funkce slev Praktický příklad Balíček Rodina
Ceny a slevy využité v příkladu jsou pouze orientační a použité pouze pro příklad, nelze je nárokovat. Ks model cena rabat. Sk prodejní cena dveře                 3 10 95 € Zákl. sleva (30 %) 66 € zárubeň   klika Praktik 01 4 € Zboží 1  (0 %) Celkem 1 ks 193 € 136 € 4 ks 406 € Ks model cena odolnost cena po slevě 10% rabat. Sk prodejní cena dveře                 1 10 95 € 113 € (37 dB) 95 € (odolnost zdarma) Zákl. sleva (30 %) 66 € zárubeň   4 € (37 dB) klika Praktik 01 4 € Zboží 1  (0 %) Celkem 193 € 136 € Ks model cena odolnost cena po slevě 10% rabat. Sk prodejní cena dveře                 1 10 95 € 46 € (klima II) 95 € (odolnost zdarma) Zákl. sleva (30 %) 66 € zárubeň   4 € (klima II) klika Praktik 01 4 € Zboží 1  (0 %) Celkem 193 € 136 € Cena celkem za nabídku 607 €. Skonto: Cena k fakturaci pro prodejce ze strany SAPELI 607 €.

23 Představení balíčku Balíček Bezpečí
Klademe důraz na bezpečí Vstupní dveře jsou vizitkou toho, kdo za nimi bydlí. Ale nenechte se mýlit, prozradí na vás mnohem víc než míru vašeho vkusu. Například to, jak moc vám záleží na ochraně vašeho domova. Když se projdete po vašem okolí, můžeme s trochou nadsázky vstupní dveře rozdělit do několika základních kategorií – model Naivka, model Neřeším, model Ochránce… Kam byste se zařadili vy? Dveře: nejzranitelnější místo v bytě Význam bezpečnostních dveří stoupá především tam, kde jsou vstupní dveře jediným pravděpodobným vstupem pro nenechavce, tedy především ve vícepodlažních bytových domech. Jejich úkolem je spolehlivě ochránit byt před nezvanými návštěvníky, proto jsou dveře v celé ploše mechanicky odolnější a navíc vybaveny aktivními a pasivními čepy, zasouvajícími se do zárubní. Mohou se rovněž kombinovat s bezpečnostními uzávěry s požární odolností nebo zvukově izolačními vlastnostmi.

24 Představení balíčku Balíček Bezpečí
Investice do bezpečí. Nyní výhodnější! Akční balíček Bezpečí má za cíl podpořit rozhodování našich zákazníků, aby při vylepšování svých domovů nezapomínali také na jejich zabezpečení. Velkou výhodou dveří SAPELI totiž je, že i dveře vstupní můžete sladit do jednoho designového stylu s dveřmi vnitřními. Nabídka platí pro všechny dostupné povrchy

25 argumentace Obchodní argumentace Balíček Bezpečí
interiéru shodný dekor dveří, do chodby možnost jiného dekoru vysoká bezpečnost možnost sladění interiérového kování s bezpečnostním kováním

26 Funkce slev Balíček Bezpečí
podmínkou je objednání v kompletu (min D+Z) zákazník si může objednat kliku Praktik 01 za 5 EUR vč. DPH (0% pro OP) na nabídce může mít pouze balíček bezpečí a výrobky bez akce u položek v akci zadá vlastnost (Akce) = hodnota Akce 2014 bezpečí v nabídce jsou všechny dveře a zárubně viz. tabulka v nabídce jsou všechny povrchy viz. tabulka

27 Funkce slev Balíček Bezpečí Praktický příklad Akční balíček Bezpečí má za cíl podpořit rozhodování našich zákazníků, aby při vylepšování svých domovů nezapomínali také na jejich zabezpečení. Velkou výhodou dveří SAPELI totiž je, že i dveře vstupní můžete sladit do jednoho designového stylu s dveřmi vnitřními. Nabídka platí pro všechny dostupné povrchy

28 Jak objednávat a) Balíček Bezpečí

29 Jak objednávat b) Balíček Bezpečí

30 Jak objednávat a) Balíček Rodina

31 Jak objednávat b) Balíček Rodina

32 Jak objednávat a) Balíček Panelák

33 Jak objednávat b) Balíček Panelák

34 Regionální podpora

35 Regionální podpora

36 Regionální podpora

37 Regionální podpora

38 Regionální podpora V případě, že budete chtít využít podporu na komunikační nástroje, které nejsou ve výše uvedeném výčtu, je nutné tento požadavek konzultovat se zástupci marketingového oddělení SAPELI, a.s.