Veľkoobchod a marketingové rozhodnutia veľkoobchodníkov

Prezentace na téma: "Veľkoobchod a marketingové rozhodnutia veľkoobchodníkov"— Transkript prezentace:

1 Veľkoobchod a marketingové rozhodnutia veľkoobchodníkov
Ing. Iveta Ganajová ZSŠ SD Jednota, S. Ormisa, Revúca

2 Charakteristika VOO Veľkoobchodná činnosť: zahŕňa všetky aktivity, spojené s predajom tovarov a služieb tím, ktorí ich kupujú za účelom ďalšieho predaja alebo pre použitie pri vlastnom podnikaní. Veľkoobchodníkmi nazývame tých, ktorí sa zaoberajú predovšetkým veľkoobchodnou činnosťou, veľkoobchodné firmy nakupujú prevažne od výrobcov a predávajú väčšinou MOO predajcom, firmám a iným veľkoobchodníkom (nie konečným spotrebiteľom)

3 Poskytovanie informácií Delenie nákupu vo veľkom
Funkcie VOO Manažérske služby a poradenstvo Predaj a propagácia Poskytovanie informácií o situácii na trhu Nákup a ovplyvňovanie sortimentu Funkcie VOO Preberanie rizika Delenie nákupu vo veľkom na menšie objemy Financovanie Skladovanie Doprava tovarov

4 Typy veľkoobchodníkov
Brokeri a agenti Nenadobúdajú vlastnícke práva k tovaru Poskytujú len niekoľko funkcií Klasické VOO firmy Nezávislé subjekty, nakupujú tovar na vlastný účet Komplexné alebo vybrané služby Nákupné a predajné pobočky a kancelárie výrobných firiem VOO činnosť výrobcu alebo predajcu bez účasti ďalších VOO medzičlánkov

5 Klasické VOO firmy – prostredníci
Subjekty poskytujúce komplexné služby: VOO firmy so spotrebný tovarom: so širokým/rozličným sortimentom, s úzkym sortimentom, špecializovaný VOO Priemyselné VOO firmy Subjekty poskytujúce vybrané služby: Samoobslužné veľkoobchodné predajne (cash & carry) Pojazdný kamiónový VOO Traťový VOO Regálový VOO Družstevné VOO firmy (družstvá výrobcov) Zásielkové VOO firmy (katalógoví veľkoobchodníci)

6 Sprostredkovatelia a obchodní zástupcovia
Sprostredkovatelia (brokeri/makléri) Obchodní zástupcovia (agenti) Zástupcovia výrobných firiem Predajní zástupcovia Nákupcovia Komisionársky predaj/provízni agenti

7 Nákupné a predajné pobočky a kancelárie výrobných firiem
Nákupné kancelárie

8 Marketingové rozhodnutia veľkoobchodníkov
Marketingový mix veľkoobchodníka Stratégia VOO Rozhodnutia o sortimente produktov Rozhodnutia o cenách Rozhodnutia o podpore predaja Rozhodnutia o umiestnení Rozhodnutie o cieľovom trhu Pozicioning

9 Trendy vo veľkoobchode
Výrobcovia viac využívajú programy priameho predaja Pokles obchodov uskutočňovaných prostredníctvom veľkoobchodu Výrazná odolnosť voči rastu cien Redukovanie počtu dodávateľov na základe cien a kvality Stierajú sa rozdiely medzi MOO a VOO Globálna expanzia Byť schopný efektívne konkurovať v rámci širších a diverzifikovaných oblastí Využitie počítačových a automatizovaných systémov Rast prostredníctvom fúzií a akvizícií Vertikálna integrácia Úspešní distributéri prispôsobujú svoje služby dodávateľom a zákazníkom ..priestor pre zásobovanie malých predajní, hotelov a reštaurácií

10 Ďakujem Vám za pozornosť!
