Citroën select OJETÁ VOZIDLA 13. 1. 2017.

Prezentace na téma: "Citroën select OJETÁ VOZIDLA 13. 1. 2017."— Transkript prezentace:

1 Citroën select OJETÁ VOZIDLA

2 Trh ojetých vozidel v roce 2016
Celkový prodej OV: (+ 9% 2015) = TRH OV JE 3X VĚTŠÍ NEŽ NV CELKOVÝ PARK VOZIDEL V čr: 5,3m VOZIDEL PRŮMĚRNÉ STÁŘÍ: 14,7 LET Průměrná známá prodejní cena: ,- Průměrný známý proběh km: km (předpoklad 40% upraveno) ZDROJ: CEBIA

3 Trh ojetých vozidel v roce 2016
Celkový prodej OV: (+ 9% 2015) = TRH OV JE 3X VĚTŠÍ NEŽ NV CELKOVÝ PARK VOZIDEL V čr: 5,3m VOZIDEL PRŮMĚRNÉ STÁŘÍ: 14,7 LET Průměrná známá prodejní cena: ,- Průměrný známý proběh km: km (předpoklad 40% upraveno) ZDROJ: CEBIA

4 Trh ojetých vozidel v roce 2016 - IMPORT
IMPORT V ROCE 2016: OV (+8% 2015) Stáří dovážených vozidel: 17% do 5 let 37% do 10 let 51% 10 let a více NÁRŮST DOVOZU VOZIDEL I PŘES MĚNOVOU INTERVENCI ČNB JE OVLIVNĚN VZRŮSTAJÍCÍ POPTÁVKOU PO STARŠÍCH VOZIDLECH (DO ,-) PŘEDPOKLAD RŮSTU V ROCE 2017: MĚLI BYCHOM U TOHO BÝT  CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

5 Trh ojetých vozidel v roce 2016 – certifikované programy ov
10 PROGRAMŮ NA CERTIFIKOVANÁ OV V ČR V ROCE 2016 CELKEM PRODÁNO OV V TĚCHTO PROGRAMECH– TJ. POUZE 16% CELKOVÉHO TRHU S OJETÝMI VOZIDLY (NÁRŮST +5% OPROTI 2015) ŠKODA A VW TVOŘÍ 92% TOHOTO TRHU 2017: OČEKÁVANÝ START KIA A FORD RENAULT – NEFUNKČNÍ PROGRAM HYUNDAI – VOZIDEL – NEJEDNÁ SE O CERTIFIKOVANÁ OV CITROËN SELECT – CERTIFIKÁT PEČEŤ JAKOSTI DEKRA

6 CITROËN SELECT Start 10/2013 Hlavní důvody
Odlišení se od ostatních prodejců OV Profesionalizace obchodu s ojetými vozy Dodatečná profitabilita koncesionářů Možnost profesionálního výkupu vozidel z protiúčtů a jejich dalšího prodeje Vytváření potenciálu budoucích klientů na nová vozidla Podpora poprodejních služeb (obrat náhradních dílů a vytíženost servisu) Kontrola a kontinuální zvyšování zůstatkových hodnot vozidel CITROËN CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

7 CITROËN SELECT – VÝHODY PRO ZÁKAZNÍKA
V ČEM SE LIŠÍ VOZIDLO CITROËN SELeCT OD OSTATNÍCH OV? VOZIDLO PROCHÁZÍ CERTIFIKACÍ PEČEŤ JAKOSTI DEKRA (jedná se v podstatě o předprodejní prohlídku a servis vozidla) VOZIDLO KUPUJE KLIENT S MINIMÁLNĚ 12M ZÁRUKOU – ta je v ceně vozidla (s možností prodloužit na 24m) PREMIUM: 2 ROKY / KM CLASSIC: 8 LET / KM CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

8 CITROËN SELECT – prodejní síŤ
CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

9 CITROËN SELECT – prodeje, vývoj
33% 44% 46% 47% 2016: 35% tj. 208 VOZIDEL V KATEGORIICLASSIC (DOVOZ, VOZIDLA Z OL, PROTIÚČTY 65% tj. 410 VOZIDEL V KATEGORII PREMIUM (DEMO VOZIDLA, VOZIDLA OD CAI) CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

10 CITROËN SELECT – prodeje DEALERSKÁ SÍť
TOP 5 = 76% CELKOVÝCH PRODEJŮ POUZE 40% SÍTĚ CS MÁ DEDIKOVANOU PRODEJNÍ SÍLU CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

11 CITROËN SELECT – prodloužená záruka
8 LET / KM – JSME JEDINÍ S TOUTO NABÍDKOU V CZ INVESTICE, KTERÁ SE VYPLÁCÍ 2016: 175 UZAVŘENÝCH SMLUV (+30% oproti 2015) 1-11/2016 CELKEM VYPLACENO ,- JAKO ÚHRADA POJISTNÉHO PLNĚNÍ V RÁMCI SÍTĚ CITROËN SELECT CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

12 CITROËN SELECT – pečeť jakosti dekra
ZDŮRAZŇUJE KVALITY NABÍZENÉHO VOZIDLA ZNAMENÁ PRO ZÁKAZNÍKA VOZIDLO BEZ DALŠÍCH INVESTIC PRODEJNÍ ARGUMENT PRO PRODEJCE PŘEDPRODEJNÍ PŘÍPRAVA PODMÍNKA K UDĚLENÍ PRODLOUŽENÉ ZÁRUKY NÁKLAD 320,- BEZ DPH CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

13 CITROËN SELECT – INTERNET
WEB DEDIKOVANÝ POUZE VOZIDLŮM CITROËN SELECT 122 VOZIDEL AKTUÁLNĚ V NABÍDCE 2016: NÁVŠTĚV UNIKÁTNÍCH NÁVŠTĚV MĚSÍČNĚ TOP NEJVYHLEDÁVANĚJŠÍ: C4P7, C4, BERLINGO, C5, C3P CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

14 20% SLEVA NA ZÁKLADNÍ INZERCI (PRO ČLENY CS)
CITROËN SELECT: SAUTO SEKCE „OVĚŘENÉ VOZY“ 20% SLEVA NA ZÁKLADNÍ INZERCI (PRO ČLENY CS) ZVÝRAZNĚNÍ INZERÁTU LOGEM CS CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

15 2016: 316 PRODANÝCH VOZIDEL DO SÍTĚ CS V ROCE 2016 ZDROJE:
Prodej vozidel CAI 2016: 316 PRODANÝCH VOZIDEL DO SÍTĚ CS V ROCE 2016 ZDROJE: ZAMĚSTNANECKÉ PROGRAMY (CAI, TPCA, KB) REFERENTSKÁ VOZIDLA CAI BUY BACK (AUTOPŮJČOVNY) 2017: IMPORT STARŠÍCH VOZIDEL Z EU – vozidla do kategorie CLASSIC NOVÝ, ZVÝHODNĚNÝ TARIF NA PRODLOUŽENOU ZÁRUKU OD CG NA MOTORY 20HDI ( kW): 8.550,- (dříve ,-) NAVÝŠENÉ LINKY NA FINANCOVÁNÍ VOZIDEL NOVĚ SPLATNOST 60 DNÍ NA VOZIDLA OD CAI V RÁMCI LINKY PSAF CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

16 VÍKEND OV U VYBRANÉHO DEALERA CITROËN SELECT
TERMÍN: DUBEN – ČERVEN 2017 PŘEDPOKLÁDANÁ DÉLKA: PÁTEK AŽ NEDĚLE POŽADAVKY: ZAJIŠTĚNÍ PERSONÁLU PRODEJE A SERVISU ZAJIŠTĚNÍ PLOCHY PRO EXPOZICI VOZIDEL + PŘÍPRAVA VOZIDEL ZAJIŠTĚNÍ CATERINGU + DOPROVODNÉHO PROGRAMU (RODINY S DĚTMI apod.) REKLAMA (LETÁKY, MÍSTNÍ TISK, ROZHLAS) ING VLASTNÍM ZÁKAZNÍKŮM PARTICIPACE CAI: POSKYTNUTÍ VOZIDEL DO KONSIGNACE (počet dle potřeby) 50% PARTICIPACE NA PRODLOUŽENOU ZÁRUKU NA PRODANÉ VOZIDLO CERTIFIKACE VOZIDEL ZDARMA PARTICIPACE ,- (je na dealerovi, jak jí použije) ZÁJEMCI O TUTO SHOW – HLASTE SE PROSÍM VČAS! DÍKY CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

17 675 PRODANÝCH CERTIFIKOVANÝCH OJETÝCH VOZIDEL
CITROËN SELECT 2017 675 PRODANÝCH CERTIFIKOVANÝCH OJETÝCH VOZIDEL CERTIFIKACE PRODEJNÍHO MÍSTA = PODPIS SMLOUVY NA DALŠÍ OBDOBÍ DŮLEŽITÉ – DEDIKOVANÁ PRODEJNÍ SÍLA (jinak nelze pokračovat) CERTIFIKACE PRODEJCE V 2. Q 2017 KONTROLA CERTIFIKACE PEČEŤ JAKOSTI A PRODLOUŽENÝCH ZÁRUK KONTROLA STANDARDŮ 2 X MYSTERY SHOPPING ŠKOLENÍ: PROTIÚČET MARKETING: S AUTO – CELOROČNĚ ZVÝRAZNĚNÁ VOZIDLA CS NOVÝ FINANČNÍ RETAILOVÝ PRODUKT PSAF : ZÁKAZNÍK ZÍSKÁVÁ 1 ROK ZÁRUKY NAVÍC ZDARMA (RADKA B.) CITROËN_Date_Service / Speaker_presentation title

18 DĚkuji ! PŘESTÁVKA 20 MIN CITROËN / Date / Service - Intervenant / Titre du document (personnaliser avec le menu "Insertion / En-tête")