Jak pronajímat a hostovat Microsoft SW aneb „SW as a Service“ (SaaS) SW jako služba nebo-li Jak ISV může nabízet aplikace včetně SW platformy jako službu

Výtah z článku z CNET: „ A decade ago, Bill Gates and other executives at Microsoft decided that traditional packaged software was dead. All software would eventually be delivered via the Internet, they concluded. Now, Microsoft is quietly working on the technological innards that will one day let the company offer corporate customers what is known in the industry as „software as a service - SaaS“ For Microsoft, the transformation is substantial, and will involve two key changes: subscription pricing, and software that's stored remotely, or "hosted," rather than installed directly on a business' own servers.”

Microsoft licencování Interní použití Vzdálený přístup Komerční pronájem 3-tí straně Komerční pronájem 3-tí straně MBA EA/Select Enrollment OEM, FPP Zákazník (společnost) a jeho pobočka nebo pověřený pracovník ‘nesmí se pronajmout, zapůjčit, hostovat, …’ Outsourcer Enrollment External Connector SPLA Poskytovatel služeb nabízející služby spojené se SW svým zákazníkům SW jako služba (SaaS), Outsourcing, Hosting, Webovské služby On-site Open Autorizovaný uživatel Scénář autorizovaného použití Mechanizmus licencování HVMS Komerční licenční programy MYO OSL ISV Royalty

Obchodní model (SaaS) ISV Koncový zákazník 1 Koncový zákazník 2 Koncový zákazník N Smlouva o komerčním pronájmu SPLA PLATFORMA ISV Data Center Hoster aplikace min TCO Microsoft Microsoft Solution for Windows-based Hosting (WbH 3.5) Web & ASP.Net Hosting WbH 3.5 Hosted Messaging and Collaboration HMC 3.5 Purposing Provisioning Monitoring Security Centralized Mgmt. Platform Design Data Hosting WbH 3.5

Serivce Provider Licensing Agreement - SPLA Doba trvání smlouvy: 3 roky Licenční vztah - přes přeprodejce SSI/HP Podmínky uzavření smlouvy: –„Microsoft Certified Partner“ nebo –„Microsoft Registered Partner“ & registrovaný v partnerských programech pro hostery (Windows Based Hoster Program, ASP.NET Advantage Program) Žádné investice do SW předem – „Pay as You Go“ model –Měsíční netrvalé licence (non-perpetual) – zpětně za měsíc „Version-less“ ceník produktů (včetně Software Assurance) Interní použití: max 50% licencí dle produktu Akademické ceny pro university a školy

Terminologie licencování Zahrnuje téměř všechny serverové a desktopové produkty Licencování dle CPU za měsíc (PL) nebo Licencování dle „Subscriber Access“ (SAL) za měsíc (v závislosti na produktu) Produkty dostupné ve SPLA Microsoft® Application Center Microsoft BizTalk® Accelerator Microsoft BizTalk Adaptor Microsoft BizTalk Server Microsoft Business Solutions CRM Microsoft Class Server Microsoft Commerce Server Microsoft Content Management Server Microsoft Exchange Server Microsoft Host Integration Server Microsoft Internet Security and Acceleration (ISA) Server Microsoft Identity Integration Server Microsoft Office Microsoft FrontPage® Microsoft Live Communications Server Microsoft Project Microsoft Project Server Microsoft SharePoint® Portal Server Microsoft Visio® Professional Microsoft Operations Manager Server Microsoft Provisioning System Microsoft SQL Server™ Microsoft Systems Management Server Microsoft Virtual Server Microsoft Visual Studio®.NET Microsoft Windows Server™ 2003 Microsoft Windows® 2000 Server Microsoft Windows Small Business Server

Příklad SAL Windows Server Std SAL 4,12 Euro/měsíc MS SQL Server Std SAL 6,86 Euro/měsíc PL Windows Server Std PL 167,05 Euro/měsíc MS SQL Server Std PL 193,60 Euro/měsíc

Výhody použití modelu SaaS Pro koncového zákazníka (SOHO, SMB): –Poslední verze SW (Software Assurance je součástí ceny SAL nebo PL) Poskytovatel (ISV, Hoster) odpovídá za aktualizaci Hotfix, SP, … –Do měsíční ceny služby ISV, hoster započítává pouze měsíční licenci SW produktu (platformní servery) –SW není v majetku koncového zákazníka  OPEX –Není nutno spravovat IT infrastrukturu  min TCO („Total Cost of Ownership“) celkové náklady na provozování řešení/vlastnictví IT administrátor IT serverová infrastruktura (možnost pronájmu PC HW včetně OEM OS) Bezpečnost (antiviry, antispam, firewall) Spolehlivost (dostupnost, zálohování, garance, SLA)

Výhody použití modelu SaaS Pro poskytovatele služeb (ISV, Hoster) –Tzv. „Pay As You Grow“ model Vyrovnané CashFlow –Náklady spojené s licencemi platformních produktů se pro ISV objeví až v okamžiku, kdy koncový zákazník zaplatí za službu  licence se reportují zpětně za měsíc (metrika licencování je 1 měsíc) dle v daném okamžiku skutečného počtu serverů Začít s licencováním dle počtu přístupů tzv. SAL  tzv. breakevent point  přejít na licencování dle procesorů tzv. PL –Testing Evaluation 30 dnů provozování řešení v rámci testování koncového zákazníka –Architektura hostovaného řešení podporuje škálování Jedna platforma pro 1 až N koncových zákazníků –Diferenciace na trhu telekomunikačních a internetových služeb Možnost hostování prakticky všech Microsoft aplikací a serverových řešení

Shrnutí licencování dle SPLA v rámci SaaS modelu Jak funguje komerční licencování pro poskytovatele služeb (ISV, Hoster)? ISV(Hoster) poskytne služby svým koncovým zákazníkům objedná Microsoft licence, které k poskytnutí těchto služeb v předchozím měsíci použil a obdrží fakturu Další úplné informace o programu SPLA na těchto odkazech: nebo vyplňte formulář žádosti o informace na webové stránce:

Další informace Řešení pro hostery: Windows based Hosting - WbH Demo Informace o hostingu pro ISV: Hosting Community - Windows Hosting Forum Online hostingforums/ Partnerské programy pro hostery: Windows Based Hoster Program ASP.NET Advantage Program

Hostovaná řešení pro model SaaS 3 rd Party Application Hosting

Referenční architektura

Další kroky A.ISV kontaktuje hostera, který již má uzavřenou SPLA smlouvu –Hoster na svojí SPLA licencuje SW, který je použit v datovém centru jako platforma pro ISV aplikaci v rámci SaaS modelu –Pokud hoster tímto způsobem SW používá pro třetí stranu musí uzavřít SPLA (jediný licenční model pro komerční pronájem SW jako služby třetí straně) nebo B.ISV přímo uzavře SPLA  kontaktuje přeprodejce SPLA pro Eastern Europe: Software Spectrum International Udo Pusback and Ulrich Baumann Corporate Account Manager SPLA / Hosting Central and Eastern Region Software Spectrum GmbH Tel: (0) Fax: (0) Mobil: (0) Hewlet Packard (CZ/SK)

Děkuji za pozornost Richard Šálek Hosting Business Development Czech Republic & Slovakia