Výukový materiál zpracován v rámci projektu EU peníze školám Registrační číslo projektu CZ. 1.07/1.5.00/34.0996 Číslo materiálu VY_32_INOVACE_EKO177 Název školy Obchodní akademie, Střední pedagogická škola a Jazyková škola s právem státní jazykové zkoušky, Beroun Jméno autora Ing. Jana Palečková Tématická oblast Podnikové činnosti – prodejní činnost Předmět Ekonomika, účetnictví Ročník 1. ročník SOŠ Datum vytvoření 10. 5. 2014 Datum ověření ve výuce 12. 6. 2013, EKO 1. B Metodický pokyn a způsob využití Názorný výklad pojmů prodejní činnost podniku, plánování způsobů prodeje, objednávka, smlouvy mezi odběratelem a dodavatelem, expedice, splnění dodávky, evidence prodeje. Materiál lze použít pro výuku v předmětu Ekonomika. Druh učebního materiálu Materiál je určen pro dataprojektor, popř. interaktivní tabuli

Obsah Schéma prodejní činnosti Plánování způsobů prodeje Kupní smlouva Skladování, expedice, splnění dodávky Evidence prodeje Kontrolní otázky Použité zdroje

Schéma prodejní činnosti plánování způsobů prodeje objednávka kupní smlouva skladování, expedice splnění dodávky evidence

Plánování prodeje vytvoření velikosti prodeje podle druhů sortimentu využití odhadu dle poptávky plánování dle uzavřených smluv s odběrateli a dodavateli stanovení předpokládané ceny nutné zahájit propagační kampaň – stanovení nákladů, kdo ji bude řídit, provádět, jakým způsobem bude provedena (reklama, podpora prodeje, osobní prodej …)

Prodej přímý výrobce odběratel (podniky, organizace) odběratel (spotřebitel) odběratel (podniky, organizace)

odběratel (spotřebitel) Prodej nepřímý výrobce odběratel (spotřebitel) odběratel (podniky) obchodní podnik

Objednávka odběratel (kupující) zasílá dodavateli písemný dokument – objednávku faxem, e-mailem, poštou na základě došlé nabídky od dodavatele dodavatel (prodávající) zareaguje potvrzením objednávky

Kupní smlouva dokument uzavřený mezi dvěma stranami: mezi občany navzájem (mezi fyzickými osobami) – dle občanského zákoníku http://business.center.cz/business/pravo/zakony/obcanzak/ mezi občany a podniky (mezi FO a PO) – dle občanského zákoníku http://business.center.cz/business/pravo/zakony/obchzak/ mezi podnikateli navzájem – dle obchodního zákoníku (doplňuje i občanský zákoník)

Kupní smlouva Uzavírá se: ústně – rychlost, ale neexistuje doklad o obsahu písemně – oboustranné potvrzení, na základě potvrzené objednávky elektronicky – objednávka i její potvrzení elektronicky nebo objednáme vyplněním formuláře prostřednictvím internetu Náležitosti kupní smlouvy dle obchodního zákoníku: název a adresy obou stran povinnosti prodávajícího – co dodat, množství, jakost, jaké provedení, dodací lhůtu, cenu povinnosti kupujícího – převzít dodávku a zaplatit další ujednání – záruka za jakost, způsoby řešení problémů datum a místo vyhotovení, podpisy obou stran http://business.center.cz/business/pravo/zakony/obchzak/cast3h2d1.aspx

Skladování je vhodné mít k dispozici sortiment, který žádá zákazník k hlavnímu výrobku je dobré mít i doplňkový sortiment

Expedice = výdej ze skladu na podkladě objednávky činnosti v oblasti expedice: výrobky opouštějí sklad kontrolují se balí se nakládají na dopravní prostředky doklady v oblasti expedice: expediční příkaz, současně výdejka dodací list

Splnění dodávky ze strany dodavatele dodáním výrobků nebo zboží na dohodnuté místo ve sjednané dodací lhůtě ze strany odběratele převzetím zaplacením Vadná dodávka = uplatnění reklamace typické vady: jiné množství, nekvalitní dodávka, jiný druh, chybné stanovení ceny … Vady dodávky mohou mít za následek poškození našeho dobrého jména!!!

Evidence prodeje expediční příkaz – příprava výdeje ze skladu http://extra.lcs.cz/helios/dokumentace/obehzbo/08ExpPri/E1Form_a.htm#Novy výdejka – zachycuje vlastní vydané výrobky (zboží) http://www.ceed.cz/podnik_ekonomika/zasobovani_logistika/572vydejka.htm karta zásob – evidenční doklad pro veškerý pohyb dané zásoby http://www.sevt.cz/produkt/skladni-karta-zasob-49667000/ dodací list – doprovází zásilku k odběrateli http://www.julda.cz/2009/03/dodaci-list-vzor-tiskopis-formular-ke-stazeni-zdarma/ daňový doklad (faktura) – doklad k zaplacení http://www.svetbezstresu.cz/danovy-doklad-faktura/ zjednodušený daňový doklad (paragon) – vystavován při prodeji za hotové

Kontrolní otázky k ověření probrané látky Proč sestavuje podnik plán prodeje? Způsoby prodeje – odvoďte výhody a nevýhody. Čím je upravena kupní smlouva? Vyjmenujte náležitosti kupní smlouvy. Popište postup expedice při výrobě jízdních kol. Důvody reklamace – popište je při nákupu dlaždiček. Dokumenty vyskytující se při realizaci dodávky. Odpovědi na otázky vyplývají z prezentace.

Použité zdroje Materiál je dílem autorky podle učebních osnov odpovídajících ŠVP vyučovaných podle učebnic: KLÍNSKÝ, Petr; MÜNCH, Otto. Ekonomika 1 pro obchodní akademie a ostatní střední školy. Praha: Eduko, 2013, ISBN 978-80-87204-67-2. KLÍNSKÝ, Petr; MÜNCH, Otto. Ekonomika Cvičebnice 3 pro střední školy. Praha: Eduko, 2013, ISBN 978-80-87204-72-6. použité kliparty – všechny použité kliparty jsou z volně dostupných sad programu PowerPoint společnosti Microsoft vlastní poznatky Materiály jsou určeny pro bezplatné používání pro potřeby výuky a vzdělávání na všech typech škol a školských zařízení. Jakékoliv další využití podléhá autorskému zákonu. Vyhotoveno dne 10. 5. 2014