Příležitost s platformou SQL Server Michal Hroch

Proč SQL Server Enterprise?

agenda Přehled trhu databází – obchodní příležitosti (upgrade, BI, migrace) Přehled řešení a úspěšného business case – Konsolidace a upgrade – Business Intelligence – Aplikace v Cloudu Konkrétní pobídky – EAP, Deal registration, BIF

PŘÍLEŽITOST NA TRHU

DB a BI trh v ČR 3627 zákazníků s komerční licencí SQL (bez ISV-R) 456 zákazníků pouze na SQL 2000 Odhadované poměry SQL unit: – 2000: 25 %, 2005: 46 %, 2008: 22 %, ostatní: 7% 12% podíl MS v tržbách za BI, 28% růst YOY BI je 2-3 priorita českých firem (Markent)

Trendy na českém trhu Centralizace je zpět (správa, utilizace HW, HA, Bezpečnost, MDM) Business Intelligence (jeden z nástrojů na ekonomickou recesi) Re-design datových skladů

UPGRADE A KONSOLIDACE Přehled řešení

Evoluce SQL Serveru |8|8 XML Vysoká dostupnost Enterprise class ETL XML Vysoká dostupnost Enterprise class ETL Řízení výkonu a utilizace Bezpečnost Komprese Univerzalita dat Efektivní správa Řízení výkonu a utilizace Bezpečnost Komprese Univerzalita dat Efektivní správa Reporting In-memory analýzy MDM Stream Insight Reporting In-memory analýzy MDM Stream Insight

Praktické scénáře Upgrade >2008R2 – Podpora!!! >2008R2 – Features, features, features >2008R2 – Těžko říct Power Pivot, StreamInsight, Reporting?

Proč koupit novou verzi SQL Serveru? Odstraním existující obtíž Zjednodušším správu Využiji novou vlastnost Pustím se do inovativní oblasti Konsoliduji aplikace a data Snížím provozní náklady Mohu použít nové techniky vývoje Jednotná funkční platforma

Scénáře - Konsolidace Více databází Více instancí Virtualizace

Úspěšný případ upgrade a konsolidace Zadání: řešení problémů s dosluhujícím SQL 2000, zajištění efektivnějšího provozu core systémů, koncepce Návrh řešení: konsolidace metodou virtualizace Business case: – 6 x SQL Server Std per Proc – 1 x Oracle migrace (ERP) – 42 mandays včetně analýzy

BUSINESS INTELLIGENCE Přehled řešení

Proč Business Intelligence Zákazník potřebuje mít informaci – Správnou – Ve správný čas – Snadno dostupnou – Srozumitelnou Já potřebuji revenue a utilizaci – Průměrné náklady licence versus služby 1:5-7 – Řešení pro CxO – vztahy na nejvyšší úrovni

Proč BI na platformě Microsoft Nabízí známé prostředí – Excel – SQL Server – Sharepoint Vyspělá technologie – Není žádným nováčkem Výhodný poměr cena/výkon – Celou BI platformu mám v ceně licence SQL

Komplexní řešení BI od Microsoftu | 16

Úspěšný případ BI – Halens CZ Zadání: Reporting obchodních výsledků Rozsah: Produktový katalog, databáze zákazníků, faktury, vrácené a nepřevzaté zboží Objemy: 2 mil faktur ročně Business case: – SQL Server 2008 Std per Server + 40 CAL – Office 2010 – výhledově Sharepoint 2010 – 21 mandays (pouze implementace a vývoj)

Úspěšný případ BI - Slovnaft Analýza nákupních a prodejních výsledků v reálném čase Objemy: 28 čerpacích stanic, 1000kt paliva 45 zaměstnanců ROI: 5-8 měsíců při cenové optimalizaci u 3,5% objemu prodeje

APLIKACE V CLOUDU Přehled řešení

Základní požadavky vyvíjených aplikací

Windows Azure platforma

Kompatibilita se SQL Server Zajištěná škálovatelnost Minimální administrace Jiná struktura nákladů Kompatibilita se SQL Server Zajištěná škálovatelnost Minimální administrace Jiná struktura nákladů Vývojářské znalosti Využití stávajících zkušeností a programátorských technik The Windows Azure Platform

Spotřební ceny Windows Azure Platform $9.99/měsíc do 1 GB $49.95/měsíc do 5 GB $99.99/měsíc do 10 GB $199.98/měsíc do 20 GB $499.95/měsíc do 50 GB

Odhad nákladů – TCO kalkulátor

NABÍDKA PRO VÁS

EAP – Jak to funguje? 3. Pokrýt všechny základní licence SA 2. Stanovit výchozí počet potřebných licencí Zjistit počet již existujících licencí Zjistit pokrytí SA Zákazník může pod platným SA upgradovat na nejnovější verzi 1. Zjistit, jaké produkty zákazník potřebuje

EAP – jak to funguje, část druhá Fixované platby SA z footprintu a růstového koeficientu Po skončení smlouvy vykoupení licencí nebo stanovení nového FP+GR Sleva na nových licencích cca 40% (ENT), 15% (STD) 4. Výběr vhodné délky kontraktu Stanoví se pouze footprint Po skončení smlouvy prodloužení nebo odkup licencí Sleva na nových licencích cca 40% (ENT), 15% (STD) 5. Eskalace v rámci LicenseWise 6. Potvrdit nabídku s licenčním specialistou MS Potvrdit si nabídku s MS a vyžádat si CPS Vytvoření cenové nabídky jako podkladu pro zákazníka Pomůže stanovit potřebný počet licencí v rámci tříletého True-Up Vytvoří základní porovnání EAP s EA Jednoroční True-Up Tříletý True-Up

Deal registration – SQL Server Pro velké projekty Podmínkou SQL Premium (Enterprise, Datacenter, PDW) Minimální SQL revenue: 25k USD Zpětný rabat 20 % z celkového SQL, BTS revenue Registrovat může i implementační partner, který licence neprodá Podmínkou PSP a Gold kompetence: – ISV – Data Management – Business Intelligence

Podpora implementace - BIF Safe Passage – Pro Oracle migrace a velké platformní projekty – Podmínkou je EAP a PR agreement – 1:10 ROI BI POC factory – Pro tvorbu komplexního PoC obsahující SQL a Sharepoint – Nutnost zprostředkování přes MS Services – Datový model, 1 a více kostek, 2-3 dashboardy, 5-10 reportů, PowerPivot analýz – PR agreement

MSDN benefit pro platformu Azure Služby podle úrovně předplatného Premium, Ultimate & BizSpark Windows Azure Small compute instance750 hodin / měsíc Storage10 GB Transactions1,000,000 / měsíc AppFabric Service Bus Connections5 / měsíc Access Control transactions1,000,000 / měsíc SQL Azure Web Edition databases (1GB) 3 Datové přenosy Evropa a Severní Amerika 7 GB in / měsíc 14 GB out / měsíc Asie a Pacifik 2.5 GB in / měsíc 5 GB out / měsíc Předpokládaná cena benefitu za 8 měsíců:1,264 USD

Proč SQL Server Enterprise? Technologické argumenty Obchodní argumenty Vaše přesvědčení

You can! GrossGlockner, 3798 m.,