René Klčo Partner Technology Specialist Czech Republic Microsoft Michal Hroch Server Product Manager Czech Republic Microsoft René Klčo Partner Technology Specialist Czech Republic Microsoft

Představení prodejního modelu "Optimalizace Infrastruktury"

Měnící se role IT manažera Priority IT manažera v 2007 Kontrola nákladů CIOs’ Philosophy on the Role of the IT Department Business Orientace na zákazníky IT má podporovat nadefinované obchodní procesy. 2003 40% 2007 64% Zvyšovat efektivitu zaměstnanců Využívat Business Intelligence Technologie Bezpečnostní technologie BUILD SLIDE Architektura orientovaná na služby IT má proaktivně hledat a předvídat nové možnosti businesu a zavádět tyto technologie. “State of the CIO Survey,” CIO Magazine, 2003-2007

Neúnosný tlak na IT rozpočet 80% Údržba 20% Novinky Neúnosný tlak na IT rozpočet Požadavky regulátorů Normy, certifikace Technologické změny Udržet systémy v chodu Bezpečnost Snižovat náklady Orientace na zákazníka Konkurence - With 80% on maintenance, CIO can’t redeploy budget and resources to shift IT to strategic business asset Obchodní výsledky Přínosy Produktivita uživatelů

Optimalizace Infrastruktury Application Platform Optimization Model Business Intelligence Enterprise Content Management Collaboration Unified Communications Enterprise Search Business Productivity Infrastructure Optimization Model Development SOA and Business Process User Experience Data Management Data Protection and Recovery Desktop, Device, and Server Mgmt Identity and Access Management Security and Networking Core Infrastructure Optimization Model IT and Security Process BASIC STANDARDIZED RATIONALIZED DYNAMIC ADVANCED Model pomáhající stavět optimalizovanou infrastrukturu (nezávislé na Microsoft) Vytvořen na základě analytických, akademických výzkumů a zkušeností konzultantů Snižování nákladů, bezpečnost a efektivita Zvyšuje připravenost na změny Základní model postaven na studiích analytiků Gartner, CISR (MIT Center for Information Systems Research) a vývoji společnosti Microsoft

Jaká je situace ve společnostech? Core Infrastructure Optimization Basic 63% Standardized 34% Rationalized 2% Dynamic 1% Celosvětová profilace Source: Microsoft Enterprise Partner Group (EPG) profiling as of May 22, 2006 (7,989 accounts profiled—all subsidiaries including United States) © 2006 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Optimalizace Infrastruktury Praktické zkušenosti snižující náklady Basic Standardized Rationalized $1,320/PC $580/PC $230/PC Standardizované desktopy $110/PC Centralně spravované konfigurace PC $190/PC Žádná Strategie životního cyklu PC Politiky pro správu PC Jednotná HW a SW konfig. Definovaný cyklus PC a jeho vynucení Správa založená na politikách Minimální hw, sw konfigurace Standardizace Definovaný cyklus PC Omezené poltiky pro správu Více SW konfigurací Adresářové služby $120/PC Automatická správa uživatelů $50/PC Více adresářů Více ověřování Není synchronizace Ruční tvorba uživatelů Jednotný adresář Jediné přihlášení Auto password reset Automatizovaná tvorba Bezpečnost PC $130/PC Savings Minimální PC bezpečnost Anti-virus Manualní záplatování Není vynucena bezpečnost Částečná bezpečnost PC PC firewall Auto patching Komplexní bezpečnost PC Anti Spyware Vynucení bezpečnostních pol. Network Access Control Životní cyklus – instalace pc, instalace aplikaci, sprava aktualizaci, monitoring pc, prehled prostredi Jednotná správa systémů $110/PC Automatizovaná distribuce sw $120/PC Není komplexní Slabé pokrytí Duplikované nástroje Ruční instalace sw a patchů Částečná správa systémů Jednotný sys mgt nástroj Software packaging Software distribution Komplexní správa Hw, sw inventorizace Hw, sw reportování Auto/cílená sw distribuce Source: http://www.microsoft.com/technet/io (Desktop, AD, & SMS), IDC, 2006

Přínosy Optimalizace infrastruktury Microsoft Blue Ocean Strategy: nabídka komplexní platformy Vyšší spokojenost zákazníků a připravenost pro nové produkty Řízený a předvídatelný prodejní cyklus Customer Maximalizace využití stávající infrastruktury a již pořízených technologií Poznání slabých míst v infrastruktuře a konzistentní návrh jejich řešení Připravenost na budoucnost = připravenost na změny Partner Cross sell, up sell (produkty / služby) Dlouhodobější a pevnější vztah se zákazníkem Komplexnější znalost zákazníka Implementátor -> Integrátor Microsoft: MS Competitive Advantage – which we have to build on – is Complet Platform offer. Understanding of vital importance of IT infrastructure orchestration creates us clean territorial waters in customers pool. Nestačí jen prodat, je potřeba se postarat i o použití a spokojenost, aby se dalo prodat příště. Prodává se „pocit, jaký budete mít, až to budete používat“ – ale pokud jednou zklamu, kdo mi příště uvěří?? Když to nepoužiju – nemám „žádný“ pocit. Jasnějí vize: zákazníkům se lépe prodává, když to plánují dopředu a zároveň se lépe forecastuje, když existují roadmapy Customer: Customer business needs are answered by dynamic IT initiative. We help them to formulate clear strategy and development plan. IT roadmap, where Microsoft fills all of the potentialy blank places. Partner As trusted advisor. V rámci analýzy se můžete vyptat na věci, které by zákazník jinak neprozradil. Najdete ty správné argumenty (klient si je najde sám a nadiktuje vám je). Cross sell, up sell (produkty i služby): Prostor pro služby-konzultace

Core Infrastructure Optimization Identity and Access Management Desktop, Device, and Server Management Security and Networking Data Protection and Recovery IT and Security Process

Identity and Access Management Rationalized to Dynamic Business Value Launch 2006 4/9/2017 9:26 AM R to D Identity and Access Management Rationalized to Dynamic Challenges Projects Benefits BUSINESS BUSINESS Users still require helpdesk to access resources—no user provisioning There is no clear cut view of an organization’s identity Risk of unauthorized viewing and distribution of information still persists Fundamental Deploy a federated trust- based authentication system Advanced Deploy centralized and automated account provisioning system and advanced role-based access Integrate identity management into end user experiences Deploy policy-based persistent data protection Extend the federated trust- based authentication system to web services Deploy managed information card access for non-federated users Extend multi-factor authentication access control to all corporate assets Automate identity account provisioning/de- provisioning and lifecycle management Ensure various identity repositories are connected/federated within firewall or trusted to allow provisioning of identity workflow Protect and control sensitive information IT IT Lack of single sign-on across multiple systems, despite identities being centrally administered and settings and configurations easily managed Users continue receiving several authentication prompts daily No central tool to automate user account provisioning, such as issuing new accounts, changing passwords, synchronizing permissions, and enabling access to business applications No directory-based tool to enable authenticated access to external customers and business partners Centralize identity administration Increase user productivity, reduce downtime Automate identity account provisioning/de- provisioning and lifecycle management Reduce administrative workload Projects Architecture BACK © 2006 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

Identity and Access Management Rationalized to Dynamic R to D Identity and Access Management Rationalized to Dynamic Technologies Active Directory Federation Services Microsoft Identity Lifecycle Manager 2007 and Active Directory Windows Rights Management Services v2 (Windows Server 2008) Microsoft Identity Lifecycle Manager 2007—Smart Card Lifecycle Management Resources www.microsoft.com/MOF www.microsoft.com/MSF Windows Server 2003 R2 Helps Simplify Identity and Access Management Directory Service Blueprint Network Architecture Blueprint Microsoft's Vision for an Identity Metasystem Projects Architecture Architecture BACK

Další kroky Více informací: http://www.microsoftio.com/ Zkuste Optimization self-assessments: https://roianalyst.alinean.com/calculators/microsoft/partner/launch.html Kontaktujte vašeho Partner Account Manager nebo renek@microsoft.com