„Internetové podnikání v ČR“ Konference „Elektronický obchod v českém a evropském horizontu“ 5. dubna 2001 Ondřej Bartoš, First Tuesday CZ

Strana 2 First Tuesday je...  First Tuesday je mezinárodním společenstvím, jehož cílem je monitorování a podpora technologického podnikání  Nejznámější aktivitou First Tuesday jsou každoměsíční neformální setkání lidí s profesionálním zájmem o Internet a technologické podnikání  First Tuesday je sítí více než 110 měst ve 46 zemích 6 kontinentů, která sdružuje podnikatele, investory a poskytovatele služeb  First Tuesday je budovatelem komunity, důvěryhodným zdrojem a otevřeným trhem, který poskytuje e-podnikatelům: Personální kontakty Vzdělání a perspektivu Produkty a služby

Strana 3 Klíčovými členy First Tuesday jsou podnikatelé většina bez investice nebo v rané fázi  Snaha získat financování  Zájem vyslechnout mluvčího  „Networking“  Setkání s jinými podnikateli Zelení Rozložení Důvody účasti Červení Žlutí  „Networking“  Snaha získat aktuální informace  Snaha nalézt projekty k financování  Zájem vyslechnout mluvčího  Snaha získat aktuální informace  „Networking“  Obchodní rozvoj

Strana 4 Primární trh: Evropa Sekundární trhy: Místa s nedostatečným přístupem ke znalostem a zdrojům Celkem: 110 poboček 64 – vznik před září – vznik po září 2000 First Tuesday je sítí…

Strana 5 First Tuesday asistuje při zprůhlednění trhu… Reklamní agentury Tvůrci WWW Hostitelé sítí Právníci Účetní Nábor Bankéři Průzkum trhu Soukromí investoři (Angels) MédiaSpecialisté na dané odvětví Nástroje Koncepce a zahájení Strategie Financování Infrastruktura Budování Tým Technolo gie Partnerst ví Zahájení činnosti Propagace Marketing Modely tržeb Další generace Úspěšné transakce Aliance Vztahy se zákazníky Obsah E-podnikatel Venture kapitál Bankéři Reklamní agentury Tvůrci WWW Hostitelé sítí Právníci Účetní Nábor Průzkum trhu Soukromí investoři - Angels Média Specialisté na dané odvětví Koncepce a zahájení Strategie Financování Infrastruktura Budování Tým Technolog ie Partnerství Zahájení činnosti Propagace Marketing Modely tržeb Další generace Výstupy (exits) Aliance Vztahy se zákazníky E-podnikatel Venture kapitál

Strana 6 First Tuesday CZ oslovuje elitu technologické scény… Dlouhodobými partnery pro ČR jsou:  Accord Group  CMS CameronMcKenna  IBM  Nextra Mediální podporu poskytují:  e-biz  EKONOM  INSIDE  Prague Business Journal  Softwarové noviny Na našich setkáních hovořili:  Roman Staněk, Sun Microsystems  Zbyněk Loebl, CEAG  Milan Sameš, Nokia  Jan Roule, Radiomobil  Ernst Ludes, Speed Ventures  Adam Healy, Samba Digital Media  Chip Schenck, Globopolis.com  Julie Mayer, First Tuesday  Brian Wardrop, ING Group  Richard Seewald  Pavel Komárek, Intel  Phil Dwyer, Jupiter Europe  Joana James, Advent International  Ivo Lukačovič, Seznam  Petr Koubský, Softwarové noviny  Juri Kaljundi, CV-Online  Jiří Donát, Deloitte & Touche  Suresh Patel, Compaq  Tomáš Kala, Expandia banka  Dalibor Wijas, B2B Centrum Jednotlivé akce sponzorovali:  B2B Centrum  Baader Securities  Baring Communications Equity  Brain Systems  BVV  Cash Reform  CITIBANK  Compaq  Globopolis.com  ING Barings  Intel  Juicepay  Nextra  Progress Associates  PricewaterhouseCoopers  Paegas / Radiomobil  Sun Microsystems  Venture Investors First Tuesday napomohlo k získání investice např. těmto společnostem:  Globopolis.com  Samba digital media  B2B Centrum  Zoom International CELKEM min. 9 mil.$

Strana 7 … a uzavírá silná partnerství.

Strana 8 Zdroj informací:

Strana 9 Začínající internetové podnikání a)Pád akcií technologických firem b)Negativní postoj trhu – pád Globopolisu c)Snížení prostředků pro investice – jsou zde vůbec investoři? d)Stále nízká penetrace Internetu e)Nedostatek ziskových business modelů Může to vůbec v Čechách fungovat ANO!!! ?

Strana 10 Začínáme s businessem  Proč?  Geniální nápad?  Záchrana světa?  Jak?  Záměr cílený na rostoucí trh  Realistická očekávání  Otevřený konec  Transparentnost Roman Staněk: „Nebát se (změn) a nekrást…“ Dobrý nápad v rámci vašich možností --- BINGO!

Strana 11 Financování začátku a rozvoje  Možné způsoby financování  Z vlastních peněz – úspor  Bootstrap  Bankovní úvěry, leasing, apod.  Prodejem části společnosti -Fools, Friends and Family -Inkubátor -Angel Investor -Venture Capital -Strategický partner $

Strana 12 Inkubátor Inkubátor [lat.], malé klimatizační zařízení, např. pro předčasně narozené děti, ve kterém je automaticky regulována teplota, vlhkost a obsah kyslíku ve vzduchu přeneseně – subjekt, který shromažďuje na jednom místě nadějné start-upové společnosti a poskytuje jim hmotné, poradenské i další zázemí, případně do nich i investuje finanční prostředky  Různící se vstupní kritéria, přínos a exit stratiegie Příklady inkubátorů v ČR: Inkubátor E-konom – Orbis Artis – iLab – IncubEast –

Strana 13 Angel Investor HLEDÁ SE ANDĚL…  Andělé = zpravidla lidé, kteří se pohybují na stejném trhu (už na něm vydělali) - 50% peníze + 50% kontakty - Získání investice zpravidla přes osobní kontakty - Minimální due dilligence (vzájemná důvěra, malé objemy investic) Problém v ČR: nedostatek andělů :-(

Strana 14 Venture Capital (VC) Venture capital = venture kapitál, překládaný zpravidla jako rizikový kapitál, obvykle soukromé prostředky shromážděné ve venture fondech určené pro investování do firem s potenciálem rychlého růstu, zpravidla formou akciového vstupu do společnosti, vzhledem k vyššímu riziku je očekáván vyšší zisk než např. u investičního bankovnictví Zdroj: Slovníček internetového start-upu, First Tuesday CZ (2000) -velikost investice je zpravidla > 500 tis. $ (v USA > 2 mil. $) -optimální podíl VC investora: 20 – 30% -investici předchází dlouhý, složitý a drahý proces vyjednávání -due dilligence (právní, účetní, daňové…) INFO:

Strana 15 Princip RISK & REWARD…  Účastníci Risk and Reward mechanismu: ZAKLADATELÉ A KLÍČOVÍ MANAŽEŘI ANDĚLÉ VENTURE CAPITAL FONDY BANKY RISKRISK REWARD

Strana 16 Co je třeba udělat na začátku…  Prezentační a informační materiály Elevator pitch – krátká, max. 2 min prezentace Executive summary – stručná 1 – 2 stránková prezentace Business plan – velmi podrobný materiál shrnující veškeré cíle a plány projektu, popisující situaci na trhu, apod. Je potřebný nejen pro prezentaci navenek, ale také pro vnitřní zpětnou vazbu  Hodně síly a trpělivosti…

Strana 17 Děkuji Vám za pozornost… Ondřej Bartoš Founder & Chief Executive First Tuesday CZ