Windows Small Business Server 2003 R2 LiveMeeting pro partnery Kamil Juřík, MVP

O čem si budeme povídat?  Produktová řada SBS 2003 R2, aneb co je nového  Nové funkce a nástroje  Windows Server Update Services, 75 GB Exchange Server limit, SQL Server 2005 Workgroup Edition  Výhodné možnosti licencování  Rozšířená práva licencí pro klientský přístup  Možnosti přechodu na verzi R2  Upgrade bez Software Assurance i s ní  Technology Upgrade Program  Vytváření dlouhodobých vztahů se zákazníky  Sada Small Business Technology Assessment Toolkit

SBS 2003 R2 – Cíle návrhu  Systém Windows Small Business Server 2003 R2 představuje aktualizované vydání oceňovaného produktu SBS Přináší nové funkce reagující na rostoucí potřeby malých firem.  Poskytnout zákazníkům nové, avšak požadované funkce před vydáním nové verze v roce 2007  Zachovat OEM 15 min. post-instalační proces (Mini Setup Wizard)  Začlenit do verze Premium SQL Server 2005 Workgroup Edition

Co je to SBS 2003 R2 ? Ve stručnosti:  SBS2003 s SP1  Samostatný disk s „R2 kódem“  R2 komponenty nemusíte instalovat, ale proč byste to dělali?  Zlepšená správa aktualizací, zvětšené poštovní schránky, zlepšená ochrana proti SPAMu, zlepšené licencování  Dostupný formou placeného upgradu, nebo v rámci Software Assurance  OEM technologická záruka ( ) 

SBS 2003 R2 – přehled  “Zelená značka” aktualního a bezpečného stavu serverů a počítačů v síti s každodenním reportem  Automatizovaná správa oprav a aktualizací pro celou síť pro všechny produkty podporované službou Microsoft Update, snižující náklady na správu sítí na platformě Microsoft a zajišťující vyšší zabezpečení infrastruktury  Zvětšení poštovních schránek ze 16 GB na 75 GB, umožňující zaměstnancům dosahovat vyšší produktivity  Zahrnutí produktu SQL Server 2005 Workgroup Edition do verze SBS 2003 R2 Premium Edition  Rozšířená práva licencí pro klientský přístup (CAL), včetně přístupu k dalším serverům Exchange Server 2003 a SQL Server 2005 Workgroup Edition v síti SBS 2003 R2, usnadňující zákazníkům růst jejich firem

Klíčové novinky v SBS 2003 R2 Standard  Založeno na SBS 2003 SP1  Windows 2003 Server SP1  FSRM (File Server Resource Manager) pro efektivní správu úložišť (Správa kapacit, Politika ukládání dat, Správa kvót)  MMC v3.0  Exchange 2003 SP2  Zvýšení maximální velikosti úložiště poštovních schránek na 75 GB  WSS 2003 SP2  WSUS SBS průvodci!  ová zpráva s denním reportem stavu správy aktualizací v síti SBS  Informace o spravovaných klientech  Automatické schvalování aktualizací dle nastavených preferencí

Klíčové novinky v SBS 2003 R2 Premium Vše co má verze SBS 2003 R2 Standard plus  ISA Server2004  SQL 2005 Workgroup Edition

Licencování SBS, aneb opakujeme základy  Pro každou získanou licenci serveru můžete instalovat jednu kopii Serverového softwaru na jediný Server  Takový server nesmí být přistupován ze strany více než 75 Uživatelů nebo Zařízení  Jednotlivé komponenty SBS 2003 R2 nelze rozinstalovávat na samostatné servery  Kromě licence na Serverový software musíte získat CAL na SBS pro každou jednotlivou fyzickou osobu („Uživatel“) nebo Zařízení, které přistupuje k Serverovému softwaru. (Neplatí pro přístup z Internetu)  Licence SBS CAL v sobě nese právo užití aplikace Microsoft Office Outlook 2003 Standard pro připojení k Exchange Serveru 2003, který je součástí SBS

Rozšířená práva licencí CAL u SBS 2003 R2 SBS 2003  Pro další přidané servery do sítě SBS 2003 je vyžadována jejich serverová licence  SBS 2003 CAL opravňuje uživatele nebo zařízení k přístupu na další Windows Servery v síti SBS 2003  SBS 2003 CAL neopravňuje uživatele nebo zařízení k přístupu na další Exchange nebo SQL Servery v síti SBS 2003 SBS 2003 R2  Licence SBS 2003 R2 dává zákazníkům se zakoupenou licencí Standard nebo Premium rozšířená práva licencí SBS 2003 CAL, která uživatele nebo zařízení opravňuje k přístupu na další Exchange 2003 a SQL 2005 Workgroup Edition servery v síti SBS 2003 R2  Pro další Exchange 2003 a SQL 2005 Workgroup Edition servery přidané do sítě SBS 2003 je však stále zapotřebí zakoupit serverové licence těchto produktů  SBS CAL licence není třeba upgradovat

Jak na… další Exchange Server Podporuje SBS další Exchange Servery v síti SBS? Ano, ale:  SBS průvodci o nich nic „neví“.  Průvodci zakládají poštovní schránky na prvním serveru  OWA/Outlook s HTTP/RPC, ActiveSync NEBUDE pro uživatele fungovat na dalších Exchange Serverech.  Je nutné zakoupit licenci Windows Serveru 2003  Je nutné zakoupit licenci Exchange 2003 Serveru  NENÍ nutné zakoupit další licence Exchange 2003 CAL

Jak na… další SQL 2005 WE Server Platí pouze pro vlastníky licence SBS 2003 R2 Premium  Je nutné zakoupit licenci Windows Serveru 2003  Je nutné zakoupit licenci SQL 2005 WE Serveru  NENÍ nutné zakoupit další licence SQL 2005 WE CAL

Možnosti upgrade 1. scénář – Již máte zakoupenu licenci SBS 2003 se Software Assurance  upgrade v ceně SA 2. scénář – Máte zakoupenu licenci SBS 2003 (nebo i SBS 4.0, 4.5, 2000) bez Software Assurance  upgrade formou krabicového upgradu

Možnosti nákupu nové licence 1. scénář – Chcete zároveň koupit i nový HW  nákup licence typu OEM – vázáno k HW (licence není přenositelná), nutnost aktivace, omezený downgrade, nemožnost změny jazykové verze + předinstalováno od prodejce, výhodná cena 2. scénář – Chcete využít váš stávající HW  nákup krabicové licence – nevýhodná cena, nutnost aktivace, omezený downgrade, nemožnost změny jazykové verze + licence je přenositelná

Možnosti nákupu nové licence 3. scénář – Chcete využít váš stávající HW  nákup prostřednictvím multilicenčních programů – nutnost splnit vstupní požadavky pro uzavření smlouvy + licence je přenositelná, možnost změny jazykové verze, možnost downgrade, žádná aktivace, výhodná cena Jaké jsou vlastně možnosti?  Open License – nákup min. 5 licencí, možnost dokoupit SA, jednoduchý proces  Open Value Subscription – doplňkový produkt v rámci smlouvy, pokud standartizujete platformu, SA v rámci ceny, rozložení splátek  Open Value – doplňkový produkt v rámci smlouvy, SA v rámci ceny, rozložení plateb

SBS 2003 R2: Technology Upgrade Program  Tento program poskytuje zákazníkům, kteří zakoupili OEM licenci SBS 2003 SP1 (Standard či Premium Edition) kopii sady SBS 2003 R2 Upgrade Media Kit.  Licence SBS 2003 musí být nakoupena v období až  Objednávku sady SBS 2003 R2 Upgrade Media Kit je nutné učinit do 

1H 20052H 20062H 2007 ► Windows Small Business Server 2003 SP1 ► Zahrnuje jednotlivé samostatné opravy ► Obsahuje: ► SBS SP1 ► Exchange Server 2003 SP1 ► Outlook 2003 SP1 ► WSS SP1 ► Windows XP SP2 ► SQL Server SP4 (premium edice) ► Nové produkty ► ISA 2004 (premium edice) ► Jen v X32 verzi ► Windows Small Business Server 2003 R2 Zlepšená správa aktualizací a záplat ► SQL Server 2005 Work-group ► Zvětšení mailboxů (až na 75GB) ► Zahrnuté opravné balíčky ► Exchange Server 2003 SP2 ► WSS SP2 ► Jen v X32 verzi ► Windows Small Business Server 2007 („Cougar“) ► Zjednodušuje požadavky na nasazení, nastavení, správu a řešení problémů SBS sítí ► Jen v X64 verzi

Vytváření dlouhodobých vztahů se zákazníky: Sada Small Business Technology Assessment Toolkit

Proč se zaměřovat na malé firmy?  Podle organizace AMI Research má 21,1 milionu malých firem v celém světě dva či více osobních počítačů, ovšem žádný server.  Podle organizace IDC* se v letech 2005 až 2009 celosvětově očekává instalace více než jednoho milionu serverů ve firmách s méně než 100 zaměstnanci.  V případě firem využívajících systém Windows NT existuje okamžitá příležitost pro upgrade/přechod – podpora pro NT skončila 31. prosince *Zpráva organizace IDC: „Příležitosti pro partnery nabízející Windows Small Business Server 2003“ Lákavá příležitost pro poskytovatele IT řešení „Tato tržní příležitost nemá obdoby v žádném jiném segmentu a představuje ohromnou příležitost pro partnery, kteří nabízejí vhodná řešení uspokojující potřeby jejich zákazníků.“*

Rostoucí příležitost  61 % dotázaných firem jej má nebo plánuje zakoupit*  Instalace a nasazení  Průběžná údržba a správa  Přizpůsobení souvisejících technologií  Prodej softwaru  Služby s přidanou hodnotou … vaše brána k ziskovému dlouhodobému vztahu s malými firmami Windows Small Business Server je jasným favoritem… * The Yankee Group

Správné obchodní i technické vyhodnocení potřeb zákazníka Vám může otevřít dveře k příležitostem a dlouhodobým vztahům.  Pochopení krátkodobých a dlouhodobých cílů  Získání náhledu, jak potenciální zákazníci podnikají  Identifikace nových příležitostí  Definice technologií jako dlouhodobé investice a nikoli krátkodobé pomoci  Vytvoření návrhu, který odpovídá obchodním a technologickým potřebám  Vytvoření základu dlouhodobého vztahu Hodnota komplexního vyhodnocení

Vaše sada Small Business Technology Assessment Toolkit Podrobný průvodce určením obchodních a technologických potřeb a vytvoření základu dlouhodobých vztahů  Průvodce obchodním vyhodnocením  Srozumitelný průvodce technologickým vyhodnocením  Informace o SBS 2003 R2  Průvodce prodejce řešení společnosti Microsoft pro malé firmy  Průvodci organizace IDC, jak zvýšit výnosy pomocí SBS  Plánovací šablona na období tří let  Šablona vzorové nabídky  Marketingové materiály a prezentace

Poznejte podnikání potenciálního zákazníka Klíčem k vytvoření vhodného řešení je plně porozumět podnikání potenciálního zákazníka. Obchodní vyhodnocení vám umožní:  Identifikovat cíle již od prvního dne  Pochopit krátkodobé a dlouhodobé plány  Poznat silné a slabé stránky, potenciální problémy a příležitosti  Spolupracovat s IT personálem či dodavateli  Opakovaně zdůraznit, že technologie jsou dlouhodobou investicí  Vytvořit „živý“ dokument, který je pravidelně upravován a doplňován

Poznejte technologie potenciálního zákazníka Poznání současného technologického postředí potenciálního zákazníka je velmi důležité. Technologické vyhodnocení vám pomůže:  Vytvořit si celkový přehled o aktuálně používaném hardwaru a softwaru  Posoudit zabezpečení a připravenost na případné havárie, zálohování apod.  Identifikovat nedostatky a doporučit jejich řešení  Vytvořit návrh, který odpovídá krátkodobým a dlouhodobým potřebám  Vytvořit základ dlouhodobého vztahu  Sestavit plán technologií na období tří let  Vytvořit důvěryhodný vztah založený na vaší investici do úspěchu potenciálního zákazníka

Vytvoření základu dlouhodobého vztahu „Nedokáži si představit žádné jiné řešení než Microsoft Windows Small Business Server 2003, které by fungovalo tak bezproblémově a zároveň nabízelo tak snadnou implementaci, údržbu a růst podle našich potřeb.“ – Terry Thom, Comptroller Everett Silvertips

Vytváření trvalých vztahů  Řešení s přidanou hodnotou  Služby s přidanou hodnotou  Servisní smlouvy  Pravidelné návštěvy a kontroly  Školení  Čtvrtletní semináře  ové zpravodaje a y Vytvoření vyhodnocení zvyšuje vaši příležitost k vybudování dlouhodobých vztahů se zákazníky. „Přehodnocení není opakující se úkol, ale trvalá činnost.“ – SBS Partner

Jak začít a co získáme navíc?  SBS 2003 R2 Standard Edition za 5 zaslaných vyhodnocení  Jeden bod do Partner programu za 5 zaslaných vyhodnocení (max. 20 bodů)

SBS online informace a zdroje  SBS Home: Produktová dokumentace, FAQ, Ke stažení...  Microsoft Partner Portal - SBS Site: Informace o Sadě Small Business Technology Assessment Toolkit  SBS FAQ: Vynikající informační portál o SBS  Blog přednášejícího:

© 2006 Kamil Juřík, All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. SPEAKER MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS OR IMPLIED, IN THIS SUMMARY.