Jak na licenční politiku a co nás čeká nového Rostislav Babarík Manager for Local and Regional Government

Presentace Základní informace o Microsoft CZ Licenční politika Microsoft – obecně Licenční politika Microsoft – příklad Licenční politika Microsoft – nové produkty

Presentace Cíl presentace Základní organizace a strategie Zjednodušenou formou osvětlit licenční politiku společnosti Microsoft a ukázat co nás čeká v blízké budoucnosti Základní organizace a strategie Spokojenost zákazníka Prodej prostřednictvím partnerů

Organizační řízení v Microsoft CZ Michal Čupa Generální manager Markéta Bauerová Ředitelka pro public sektor CEE TAM Jan Toman Manager pro oblast školství a zdravotnictví Rostislav Babarík Manager pro oblast samosprávy Příspěvkové organizace samoprávních orgánů Obchodní společnosti vlastněné samosprávními orgány

Licenční politika Microsoft - obecně Proč tak složitě ? Velká variabilita možnosti pro zákazníka Různé přístupy k jednotlivým segmentům zákazníků – EDU ceny, public, multilicence Velká šíře segmentů produktů – OS, DB, aplikace Více než 32 000 položek v ceníku Různý přístup v různých zemích Konkurence

Licenční politika Microsoft - obecně OEM – od 1 licence FPP (Full Package Product – krabice) – od 1 licence VLP (Volume Licensing Programs) – multilicence Pro menší subjekty – od 5 licencí Open Licensing - MOL Open Value Open Value Subscription Pro velké subjekty – od 250 licencí Select Enterprise Agreement Enterprise Agreement Subscription

Licenční politika Microsoft - obecně Veřejná správa - jeden subjekt Maximální slevy 1) Enterprise Agreement 2) Select Základní smlouvy Rámcová smlouva – Česká republika (zastoupena MIČRem) a Microsoft Prováděcí smlouvy – Microsoft, LAR, zákazník

Licenční politika Microsoft - obecně Select Trvalé licence Multilicenční slevy - nákup podle úrovně D (75000 jednotek ve všech kateroriích – aplikace, systémy, servery) Stanovená doba smluvního vztahu – 3 roky Nákup kdykoliv během této doby – garance cenové hladiny Prodává LAR Může se platit Software Agreement (SA) – po skončení smlouvy se platí pouze SA

Licenční politika Microsoft Enterprise Agreement (EA) Trvalé licence Multilicenční slevy – ještě větší než v Selectu Zafixování ceny v době podpisu smlouvy – garance ceny Základem je nákup balíčku pro desktop Windows upgrade, Office, Core CAL Software Agreement Splátka rozložena na 3 roky – pak už jen SA Licence musí být na všechny oprávněné PC Zjednodušené vedení majetku Možnost okamžitě po nakoupení instalovat software

Licenční politika Microsoft - obecně Software Assurance (SA)

Licenční politika Microsoft - obecně Software Assurance (SA) SW pro použití doma (Home Use Program) Program nákupů pro zaměstnance (Empl. Purchase Program) Elektronická školení (eLearning) Poukázky na školení (Training Vouchers) Přístup ke zdrojovému kódu (Enterprise Source Lic. Program) Automatické instalace SW (Windows PE) Zpracování chybových hlášení (Corporate Error Reporting) TechNet - Online Chat, Plus Managed Newsgroup; Plus Subscription Media Záložní licence pro „studené servery“ (Cold Backup Srv. Lic.) Podpora při řešení problémů (Problem Resol. Support) Podpora opravných kódů (Hotfix Support) Desktop Deployment Planning Services – nové Information Work Solution Services – nové Windows Vista Enterprise – nové Virtual PC Express - nové Poukázky na školení (Extended Training Vouchers 2006) – rozšíření Podpora při řešení problémů (24x7 Problem Resolution Support) – rozšíření Podpora opravných kódů (Extended Hotfix Support 2006) – rozšíření Windows Fundamentals for Legacy PCs – nové

Licenční politika Microsoft – příklad Příklad – EA, 500 PC, Dskt Pro – End User Price (Euro), Cena za 1 PC – 287 Zohlednění dřívějších nákupů – 273 (tj. 7650 Kč/rok/PC) Samostatně – 340 Windows Upg – 64 MS Office Pro – 197 Core CAL – 79

Licenční politika Microsoft – příklad Celková cena po 3 létech Po produktech – 510 000 Ceníková cena – 430 500 Cena po slevě – 409 500 ( úspora cca 100 000 Euro)

Licenční politika Microsoft – příklad Porovnání ceny s jiným multilicenčním programem (Select) – celková cena EA - 409 500 Euro Select (Unlisted, 3 roky, Lic/SA) – 636 500 Windows Upg – 247 MS Office Pro – 720 Windows Server CAL - 43 Exchange CAL – 99 SharePoint CAL – 104 SMS CAL - 60 Select (Unlisted, 2 rok, Lic/SA) – 536 500

Licenční politika Microsoft – příklad Porovnání ceny s jiným multilicenčním programem (Select) - v čase EA licence – 287 Euro / rok Select licence – 1287 Euro za 3 roky Předpokládaná změna cen - 5% ročně Rozdíl SA mezi EA a Select – 5%

Licenční politika Microsoft – příklad Porovnání ceny s jiným multilicenčním programem (Select) - v čase (úspora 481 Euro)

Licenční politika Microsoft – příklad Porovnání ceny s jiným multilicenčním programem (Select) - v čase (úspora 249509 Euro)

Licenční politika Microsoft – příklad Porovnání ceny s jiným multilicenčním programem (Select bez SA) - v čase (úspora 1 095 Euro/PC – celkem 547 500 Euro)

Licenční politika Microsoft – nové produkty Windows Vista MS Office system 2007 Aplikace Office 2007 Servery Exchange server 2007 Sharepoint Server 2007 Forms Server Groove Server Project Portfolio Server PerformancePoint Server Communications Server (nahrazuje Live Communications Server)

Licenční politika Microsoft – nové produkty OEM a System Builder předinstalované PC Krabice (FPP) Volume Licensing SA/EA Benefit

Licenční politika Microsoft – nové produkty Proč Windows Vista Přehlednost Vyhledávání a uspořádání Nové možnosti dokumentů Postranní panel a miniaplikace Mobilita a spolupráce Výkon a spolehlivost Bezpečnost Nástroje pro správu a nasazení systému Další uživatelská vylepšení

Licenční politika Microsoft – nové produkty Windows Vista - Volume Licencing nutná podkladová licence Windows Vista Business SA – nárok na Vista Enterprise K dispozici 35 jazyků – MUI V ceníku anglická verze již dříve (prosinec 2006???) anglická verze - prosinec 2006??? (ceník, média prosinec) česká verze – únor 2007 (ceník i média) slovenská verze – březen 2007 (ceník i média) Produkty dostupné dříve než média prostřednictvím MVLS EA, Select zákazníci alternativa pro nákup fyzických médií (zdarma)

Licenční politika Microsoft – nové produkty Windows BitLocker™ diskové šifrování Nabídka všech jazykových verzí (MUI) Virtual PC Express (4 virtuální počítače) Subsystem for UNIX Aplications (SUA)

Licenční politika Microsoft – nové produkty OneNote Groove Rozšíření o funkce pro spolupráci a mobilitu Umožnění spolupráce za geografické, organizační a síťové hranice Lidé dostanou informace v okamžiku potřeby, ať jsou na síti nebo mimo síť Důležité pro pracovníky na cestách, nesourodé týmy, projektové manažery, a zaměstnance, kteří pracují s partnery a zákazníky 22% více než Pro Plus 2007 Integrated Enterprise Content Management Integrated Electronic Forms Information Rights & Policy Access Publisher InfoPath Communicator Rozsáhlá sada nástrojů pro produktivitu v prostředí organizací Zjednodušení procesů prostřednictvím formulářů Mocné nástroje pro analýzu dat Integrovaná správa a tok dokumentů Ochrana dokumentů pomocí IRM Integrovaná komunikace 5% více než Office Pro EE 2003 Outlook Word Excel Power- Point Osobní produktivita Tvorba dokumentů ve zjednodušeném uživatelském prostředí Snadné vytvoření profesionálně vypadajících dokumentů E-mail, správa osobních informací, základní spolupráce Vývojářsky rozšiřitelné Bez cenové změny

Licenční politika Microsoft – nové produkty MS Office 2007 Small Business Standard Professional Plus Enterprise Word ● E Excel PPT Outlook BCMtechnology Access Publisher InfoPath Groove OneNote Communicator

Licenční politika Microsoft – nové produkty SA a přechod na nové produkty Step-Up na: s SA s SA Step-Up na: s SA Step-Up na:

Licenční politika Microsoft – nové produkty Současnost a budoucnost EA Dnes Desktop Professional Po uvedení produktů s S Professional Desktop Enterprise Desktop

Licenční politika Microsoft – nové produkty SharePoint Standard CAL Enterprise CAL (vyhledávání, BI, výpočtové služby Excel, formuláře) Exchange Enterprise CAL (začlenění složek Outlooku do správy dokumentů, antigen, hosted services filtering) Groove Nemá CAL Ostatní IW servery Serverová licence + 1 typ klientských licencí

Licenční politika Microsoft – nové produkty Cena Office Standard zůstává Office Small Business Office Professional Plus o 5% více než Professional Enterprise 2003 Office Enterprise o 22% více než Office Professional Plus 2007 Core CAL suite Enterprise CAL suite 200% Core CAL Suite MOSS o 10% více než SPS 2003 MOSS Standard CAL o 30% více než CAL SPS 2003 MOSS Enterprise CAL cca 80% ceny MOSS Standard CAL MOSS for Internet cca cena (SPS 2003 + EC SPS 2003) Forms stejně jako MOSS Forms CAL 60% ceny MOSS Standard CAL Forms for Internet stejně jako MOSS for Internet

Dotazy ? Děkuji za pozornost Kontakt: Rostislav Babarík E-mail: rostislav.babarik@microsoft.cz Web: www.microsoft.com/cze