Partnerské setkání PCS/Kaspersky 2013 Bohdan Vrabec, PCS spol. s r.o.

Kaspersky Lab PowerPoint Template Agenda Úvodní slovo – Jan Sekera, Kaspersky Lab Ohlédnutí za rokem 2012, novinky 2013 – Bohdan Vrabec, PCS Cofee break Ukázka nových firemních produktů Kaspersky, Zbyněk Cvach, PCS Raut, bowlingový turnaj… Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

PCS spol. s r.o. – divize DataGuard Založena v roce 1992 Zaměření na IT bezpečnostní technologie Od roku 1998 distributor produktů Kaspersky Certifikovaní technici a obchodníci Poskytování služeb v oblasti IT bezpečnosti http://kaspersky.pcs.cz Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

PCS spol. s r.o. – divize DataGuard Zaměření na B2B a partnerskou síť Rozvoj partnerské sítě (od malých firem/partnerů po systémové integrátory) Technická podpora (B2B i B2C) Pomoc partnerům při implementaci business řešení Pomoc partnerům při obchodních/technických jednáních u zákazníka Deal registration NFR licence pro partnery Kaspersky Lab Value Added Distributor Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Změny 2012

Kaspersky Lab PowerPoint Template Změny 2012 Přesun z DACH regionu pod EMEA region Kaspersky aktivity řízeny z Kaspersky Ukraine (Kyjev) Territory Manager – Andis Steinmanis Channel Manager pro ČR – Jan Sekera (1.11.2012) Pre-Sales Engineer Kaspersky pro ČR…? Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Lab PowerPoint Template Změny 2012 Změna cen (EUR ceník -> USD ceník) Snížení cen B2B produktů Zvýšení cen B2C produktů ??? Q2/2013 – snížení cen B2C produktů o cca 20% Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Lab PowerPoint Template Změny 2012 Web Kaspersky - výrobce si převzal pod svou správu doménu www.kaspersky.cz E-shop outsourcován spol. Avangate Web PCS/Kaspersky přesunut na http://kaspersky.pcs.cz Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Lab PowerPoint Template Změny 2012 Změna partnerského programu Přejmenování partnerských stupňů dle EMEA part. programu BRONZE -> Authorized Reseller SILVER -> Trusted Reseller GOLD -> Premier Business Reseller PLATINUM -> Enterprise Partner DISTRIBUTOR -> Sub-distributor Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Lab PowerPoint Template Změny 2012 Změna partnerského programu Změna marží Authorized Reseller: 30% (+5%) Trusted Reseller: 35% (+7%) Premier Business Reseller: 40% (+8%) Enterprise Partner: 45% (+10%) Sub-distributor: 50% (+5%) Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Lab PowerPoint Template Změny 2012 Změna partnerského programu Změna obratových limitů Authorized Reseller: 10 000,- Kč Trusted Reseller: 50 000,- Kč Premier Business Reseller: 150 000,- Kč Enterprise Partner: 500 000,- Kč Sub-distributor: 1 000 000,- Kč Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Lab PowerPoint Template Změny 2012 Přímé partnerské registrace pod Kaspersky Lab Bez registrace není možné objednávat KL produkty Přístup do Kaspersky Lab partnerské zóny https://empartner.kaspersky.com/ Obchodní a technické prezentace Marketingové materiály Případové studie Srovnání s konkurencí Obchodní a technické vzdělávací kurzy a certifikace Převážně v angličtině, české materiály dostupné v partnerské zóně PCS Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Novinky 2013

Kaspersky Lab PowerPoint Template Novinky 2013 Zařazení obchodních a technických certifikací do partnerského programu Obchodní certifikace Trusted Reseller Premier Business Reseller Enterprise Partner Sub-distributor Technické certifikace Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Lab PowerPoint Template Novinky 2013 Změna grafiky webu http://kaspersky.pcs.cz (Q3/2013) Přidání nových funkcí do partnerské zóny (Q3/2013) Generátor cenových nabídek Možnost vložení jména partnera (pro sub-distributory) …a další Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Novinky 2013 – motivační program 15.3. – 15.10. Vyhodnocuje se největší NOVÝ B2B obchod v daném období Hlavní cena: Zájezd na ostrov dle vlastního výběru (pro 2 osoby) Lokální ceny pro ČR/SR: 1.cena: Poukázka na dovolenou v hodnotě 20000 CZK 2.cena: iPad 3.cena: Poukázka do obchodu v hodnotě 6000 CZK Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Novinky 2013 – motivační program 15.3. – 15.10. 6x měsíční cena pro nejlepšího partnera v daném období - 2000 CZK Průběžné vyhodnocení bude vždy 25. v měsíci Více na https://empartner.kaspersky.com/High_Flyer_Program Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Novinky 2013 – produkty

Kaspersky Lab PowerPoint Template Novinky 2013 – produkty Kaspersky PURE 3.0 AV + Password Manager + Šifrování + Centrální správa Technologie Safe Money Zálohování online (až 2GB) Cloud Password Manager Pouze v anglickém jazyce Kaspersky Endpoint Security for Business CZE (verze 10) + Kaspersky Security Center 10 CZE Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Endpoint Security for Business Novinky 2013 – produkty Kaspersky Endpoint Security for Business Kaspersky Endpoint Security for Business, Core (KES4B, Core) Kaspersky Endpoint Security for Business, Select (KES4B, Select) Kaspersky Endpoint Security for Business, Advanced (KES4B, Advanced) Kaspersky Total Security for Business (KTS4B) Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Lab PowerPoint Template Novinky 2013 – produkty Kaspersky WorkSpace Security Kaspersky BusinessSpace Security Kaspersky EnterpriseSpace Security Kaspersky TotalSpace Security Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Novinky 2013 – produkty Advanced Select Core License Management Network Admission (NAC) Software Installation Systems Management (SMS) Image Management Patch Management Vulnerability Scan Data Protection (Encryption) Select Mobile Endpoint Security Mobile Device Management (MDM) Kaspersky Security Center File Server Security Application Control Device Control Web Control Anti Malware + Firewall Core Kaspersky Security Network (KSN) s podporou cloudu Konc.zařízení Správa Perimeter Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Novinky 2013 – produkty Total Collaboration Mail Web Advanced License Management Systems Management (SMS) Network Admission (NAC) Software Installation Image Management Patch Management Vulnerability Scan Data Protection (Encryption) Select Mobile Endpoint Security Mobile Device Management (MDM) Kaspersky Security Center File Server Security Application Control Device Control Web Control Core Anti Malware + Firewall Kaspersky Security Network (KSN) s podporou cloudu Konc.zařízení Správa Perimeter

Počet aktivačních kódů / licenčních klíčů KESB - Core Produkt Chráněná zařízení Počet aktivačních kódů / licenčních klíčů Licence a faktor Licenční schéma KESB - Core Stanice, notebooky 1 aktivační kód Per Node Faktor 100% Minimální počet: 5 licencí Doba: 1, 2, 3 roky Typ: Nová, Obnova, Cross- grade, Školství, Státní správa Minimal up-sell qty is 5 licenses Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Počet aktivačních kódů / licenčních klíčů KESB - Select Produkt Chráněná zařízení Počet aktivačních kódů / licenčních klíčů Licence a faktor Licenční schéma KESB - Select Stanice, notebooky + Mobily File servery 1 aktivační kód Per Node Faktor 100% MDM-Node Minimální počet: 5 licencí Doba: 1, 2, 3 roky Typ: Nová, Obnova, Cross- grade, Školství, Státní správa MDM = Mobile Device Management Minimal up-sell qty is 5 licenses Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Počet aktivačních kódů / licenčních klíčů KESB - Advanced Produkt Chráněná zařízení Počet aktivačních kódů / licenčních klíčů Licence a faktor Licenční schéma KESB - Advanced Stanice, notebooky + Mobily File servery 1 aktivační kód Per Node Faktor 100% MDM-Node SM-Node 100% Šifrování Minimální počet: 10 licencí Doba: 1, 2, 3 roky Typ: Nová, Obnova, Cross- grade, Školství, Státní správa SM = Systems Management Minimal up-sell qty is 5 licenses Ochrana mail serveru se kupuje zvlášť jako Security for Mail Server, nebo v Total balíku. Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Počet aktivačních kódů / licenčních klíčů KESB - Total Produkt Chráněná zařízení Počet aktivačních kódů / licenčních klíčů Licence a faktor Licenční schéma KESB - Total Stanice, notebooky + Mobily File servery Mail servery, Mail gateway Internet gateway Collaboration servery (Sharepoint) 1 aktivační kód 4 klíče : 1 klíč pro mail servery 1 klíč pro Internet gateway 1 klíč pro anti-spam 1 klíč pro collaboration servery Per Node Faktor 100% MDM-Node SM-Node Mailboxy Faktor 150% Faktor 110% Collaboration servery Faktor 100% Minimální počet: 10 licencí Doba: 1, 2, 3 roky Typ: Nová, Obnova, Cross-grade, Školství, Státní správa Minimal up-sell qty is 5 licenses Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Security for Mail and Gateway Produkt Chráněná zařízení Počet aktivačních kódů / licenčních klíčů Licence a faktor Licenční schéma Kaspersky Security for Mail Server Mailboxy 1 licenční klíč Mail user 100% Minimální počet: 10 licencí Doba: 1, 2, 3 roky Typ: Nová, Obnova, Cross- grade, Školství, Státní správa Kaspersky Security for Internet Gateway Zařízení za gatewayí (nody) Node Kaspersky Anti-Spam for Linux Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Security for File Server & Collaboration Produkt Chráněná zařízení Počet aktivačních kódů / licenčních klíčů Licence a faktor Licenční schéma Kaspersky Security for Collaboration Kaspersky Security for File Server Collaboration servery (Sharepoint) Fileservery 1 licenční klíč Per User  (počet unikátních uživatelů připojených k serverům) Faktor 100% Minimální počet: 10 licencí Doba: 1, 2, 3 roky Typ: Nová, Obnova, Cross- grade, Školství, Státní správa Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Security for Virtualization Produkt Chráněná zařízení Počet aktivačních kódů / licenčních klíčů Licence a faktor Licenční schéma Kaspersky Security for Virtualization, Desktop Virtuální stanice 1 licenční klíč Faktor 100% Minimální počet: 10 licencí Doba: 1, 2, 3 roky Typ: Nová, Obnova, Cross-grade, Školství, Státní správa Kaspersky Security for Virtualization, Server Virtuální servery Virtuální server Minimální počet: 1 licence Nyní nově ve verzi 2.0 Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Systems Management Produkt Chráněná zařízení Počet aktivačních kódů / licenčních klíčů Licence a faktor Licenční schéma Kaspersky Systems Management Stanice, notebooky + File servery 1 aktivační kód Faktor SM-node 100% Minimální počet: 10 licencí Doba: 1, 2, 3 roky Typ: Nová, Obnova, Cross-grade, Školství, Státní správa Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Migrování

Migrace z Open Space Security na KESB Při obnově licence Z Obnovující produkt Kaspersky Work Space Security Kaspersky Endpoint Security for Business, Core + + Kaspersky Security for Mobile nebo Kaspersky Endpoint Security for Business, Select Kaspersky Business Space Security Kaspersky Enterprise Space Security Kaspersky Endpoint Security for Business, Select + + Kaspersky Security for Mail Server (Add-on) Kaspersky Total Space Security Kaspersky Total Security for Business Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Migrace z Open Space Security na KESB Upgrade v rámci platné licence Z Upgrade na Kaspersky Work Space Security KESB, Select (zákazník získá navíc ochranu file serveru + MDM) Kaspersky Business Space Security KESB, Select (zákazník získá navíc MDM) nebo ADVANCED (+ šifrování a Systems Management) Kaspersky Enterprise Space Security KESB, Select nebo Advanced + Security for Mail Server Kaspersky Total Space Security Kaspersky Total Security for Business Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Obecné informace o licencování

Životnost licenčního klíče Příklad 1: Example 2: Rezerva (1 měsíc) Platnost licence (12 měsíců) Datum vygenerování 1.1.2013 Konec licence 31.1.2014 Datum aktivace 15.1.2013 Datum expirace 14.1.2014 Licence aktivní 12 měsíců Rezerva (1 měsíc) Platnost licence (12 měsíců) Datum vygenerování 1.1.2013 End of key file 31 Jan 2011 Datum aktivace 1.4.2013 Konec licence 31.1.2014 Licence aktivní pouze 10 měsíců) Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Životnost licenčního klíče Příklad 1: Example 2: Rezerva (1 měsíc) Platnost licence (12 měsíců) Datum vygenerování 1.1.2013 Konec licence 31.1.2014 Datum aktivace 15.1.2013 Datum expirace 14.1.2014 Licence aktivní 12 měsíců POZOR, Security Center 10 počítá platnost licence od její první aktivace. Rezerva (1 měsíc) Platnost licence (12 měsíců) Datum vygenerování 1.1.2013 End of key file 31 Jan 2011 Datum aktivace 1.4.2013 Konec licence 31.1.2014 Licence aktivní pouze 10 měsíců) Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Lab PowerPoint Template Rozšiřování licence Pokud potřebuje zákazník rozšířit licenci, vygeneruje se další licenční kód/klíč pro nový počet zařízení U rozšířeného licenčního klíče je nastavené stejné datum expirace, jako u původního klíče Původní klíč Expirace: 1.4.2013 Nový klíč V centrální správě jsou nainstalovány 2 klíče Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Rozšiřování licence - výpočet U ROZŠIŘOVÁNÍ LICENCE SE VYCHÁZÍ VŽDY Z VYŠŠÍHO POČTU Příklad 1: Firma používá 750 licencí a chce rozšířit o dalších 250 licencí. Cena těchto 250 licencí bude vycházet z rozmezí 500 – 999 licencí. Příklad 2 Firma používá 750 licencí a chce rozšířit o dalších 1100 licencí. Cena těchto 1100 licencí bude vycházet z rozmezí 1000 – 1499 licencí. Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Rozšiřování licence při obnově Příklad Firmě končí 20 licencí Business Space Security. Chtějí obnovit licenci a zároveň rozšířit o 14 licencí. Řešení: Zakoupí se obnova 34 licencí (rozmezí 25-49) produktu KESB - Select Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Konkurenční upgrade (cross-grade) Konkurenční upgrade je k dispozici pro: stejný typ konkurenčního řešení a stejný počet licencí Pro trial licenci konkurenčního řešení nelze uplatnit slevu za přechod od konkurence Po vypršení cross-grade licence se obnovuje za cenu obnovy, nikoli za cenu cross-grade licence Kaspersky Lab si vyhrazuje právo na ověření cross-grade licencí (potvrzení o používání konkurenční licence) Cross-grade slevu lze uplatnit pouze na počet licencí, pro které má zákazník konkurenční certifikát Sleva 50% Additional regional limitations: Currently in LatAm cross-grade SKUs are restricted below 250 nodes Additional licenses of anti-virus software product (up to 150%) can be purchased at cross-grade pricing within three months after original order. Each Kaspersky Lab partner is required to have special cross-grade discount for customers, this discount is approved by the corresponding territory office of Kaspersky Lab. Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Roadmapa

Kaspersky Lab PowerPoint Template Roadmapa – B2C produkty Kaspersky Internet Security 2014 – globální vydání 8/2013, česká verze na podzim 2013 Kaspersky Security for Mac (nová verze) – vydání 7/2013 PURE 3.0 – 25.3.2013 – již vyšel PURE 4.0 – Q1/2014 Kaspersky Mobile Security + Tablet Security MP7 – 7/2013 Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Kaspersky Lab PowerPoint Template Roadmapa – B2B produkty Kaspersky Security for Virtualization Light Agent 2.0 – 9/2013 Kaspersky Endpoint Security 10 for Windows CF1 – 6/2013 Kaspersky Endpoint Security 10 for Windows MP1 – 3/2014 Kaspersky Security Center 10 CF1 – 6/2013 Kaspersky Security Center 10 MP1 – 3/2014 Kaspersky Security 8.0 for Linux Mail Server MP1 – 9/2013 Kaspersky Security 8.0 for Exchange Servers MP2 – 7/2013 Kaspersky Security 8.0 for Sharepoint Server MP1 – 7/2013 Kaspersky Anti-Virus for Novell Netware 5.7 CF3 – 9/2013 Kaspersky Lab PowerPoint Template | 21 September 2018

Děkuji za pozornost Bohdan Vrabec, PCS spol. s r.o. (b.vrabec@pcs.cz)