Přednáška: DISTRIBUCE Distribuce - soubor všech podniků a jednotlivců, kteří se stanou vlastníky nebo budou nápomocni při převodu vlastnictví produktů.

Prezentace na téma: "Přednáška: DISTRIBUCE Distribuce - soubor všech podniků a jednotlivců, kteří se stanou vlastníky nebo budou nápomocni při převodu vlastnictví produktů."— Transkript prezentace:

1 Přednáška: DISTRIBUCE Distribuce - soubor všech podniků a jednotlivců, kteří se stanou vlastníky nebo budou nápomocni při převodu vlastnictví produktů v případech, kdy se produkt dostává od výrobce ke konečnému spotřebiteli nebo k dalšímu průmyslovému zpracování

2 Proč existují zprostředkovatelé? Pomoci kontaktů, zkušeností, specializace a rozsahem své činnosti „poskytují“ firmě mnohem více, než by byla schopna zajisti vlastními silami

3 Distribuční kanál Funkce: překlenování časových, prostorových a vlastnických rozdílů mezi producenty produktů a jejich uživateli: výzkum trhu propagace odbytu získávání kontaktů transformace a přizpůsobení produktu zákaz. vyjednávání a zprostředkování o ceně a dalších podmínkách fyzická distribuce financování přebírání rizika

4 Distribuční kanál 4 hlavní aspekty: fyzický tok - INCOTERMS právnický tok - INCOTERMS finanční tok komunikační tok

5 Prodejní cesty bezúrovňová jednoúrovňová dvouúrovňová víceúrovňová

6 Distribuční strategie povaha produktu způsob jeho nakupování požadavky na úroveň služeb poskytovaných při koupi požadavek na vyloučení vlivu konkurenčního zboží možnost kontroly podmínek prodeje intenzivní distribuce výlučná distribuce selektivní distribuce

7 Nároky na distribuci vlivem existence světových trhů Rychlé reagování na požadavky zákazníků soustavná schopnost splňovat zákazníkova očekávání vnímat konkurenční prostředí a předvídat vývoj potřeb a požadavků vytvářet nové nápady a nové zdroje hodnot

8 Dominantní postavení distributorů? Dominantní výrobce versus dominantní postavení distributora