BELGIE - VÁŠ OBCHODNÍ PARTNER Michal Neumann, CzechTrade Brusel

2 2 Proč Belgie?  Mnohostrannost belgické ekonomiky (zemědělství, potravinářství, tradiční průmysl, moderní obory, služby)  Výhodná poloha (geografická blízkost ČR, logistická křižovatka v západní Evropě)  Centrum EU –> evropské centrály řady zahraničních firem (včetně nákupních oddělení)  Multikulturnost (rozhraní germánské a románské části Evropy) -> testovací trh  Vysoká koupěschopnost obyvatelstva  Pracovní síla o 8 % dražší než v sousedních zemích + nejvyšší zdanění práce a odvody v OECD -> přesun výroby do zahraničí  Belgické firmy velmi aktivní ve vyhledávání příležitostí, dobří obchodníci (i reexport, tradiční vazby na třetí trhy – Afrika)  Podobná mentalita s ČR (skromnost, sebeironie…)  Výborná kuchyně, pivo a pralinky!

3 3 Několik čísel (2007) Vysoký počet poptávek belgických firem 125 poptávek zaznamenaných a zpracovaných naší kanceláří (3. nejvyšší hodnota mezi 33 kancelářemi CzechTrade – více jen ve Francii a Španělsku) – zveřejňovány na Řada kontaktů s belgickými firmami Osobní a telefonický kontakt kanceláře s více než 700 belgickými firmami ročně (poptávky, veletrhy, indiv. zakázky pro české firmy…)

4 4 Služby CzechTrade Brusel pro české exportéry Pomoc při pronikání na belgický (a lucemburský) trh:  Průzkum trhu  Vyhledání obchodních kontaktů  Ověření zájmu o výrobek  Výrobkově-katalogové prezentace na veletrzích – AKCE  Dlouhodobá spolupráce  Služby dle individuálních požadavků firem

5 5 Příležitosti v Belgii Strojírenské subdodávky Nábytek a nábytkářské komponenty Stavební materiály Dřevo a dřevostavby Technologie pro životní prostředí, obnovitelné zdroje energií Dopravní a manipulační zařízení Zemědělská technika a mechanizace Biopotraviny Služby (vysílání pracovníků…) Spolupráce na třetích trzích (Afrika…)

6 6 Akce v roce 2008  Strojírenský veletrh Metapro Brusel ( )  Prezentace dřevostaveb a dřevěných stavebních materiálů Namur (14.3.)  Prezentace biovýrobků Brusel (22.4.)  Veletrh technologií pro ŽP a obnovitelných zdrojů energií Ifest Gent ( )  Nábytkářský veletrh Salon du Meuble – Meubelbeurs Brusel ( )  Stavební veletrh Industrie- & Projectbouw Antverpy ( )

7 7 BEST 2007 Liège

8 8 Subcontracting Antverpy 2007

9 9 Salon du Meuble – Meubelbeurs Brusel 2007

10 Vybrané úspěšné obchodní případy  Zakázky  Poptávky  Veletrhy  VVM PLUS, díly pro letištní vozíky (TCG)  Josef Karel, obráběné díly (ALD TRADE PARTNERS)  P-D Refractories CZ, šamotové cihly (A.C.I.T.)  LL, svařované díly (Zeilmakerij M. Knuysen + Sadef)  ECW INDUSTRIAL, speciální řetězy (SVK)  Reklama Kubíček, reklamní nafukovadla (PROMOBELGIUM)  Kovobel, skladovací kontejnery (Jan Labeeuw)  Vaněk – výroba nábytku, dřevěné regály na víno (Lecellier)  ŽDB Kovové tkaniny, kovové tkaniny (Bekaert Advanced Filtration)

11 Obchodování s Belgií Připravit zajímavé a přehledné propagační materiály a internetové stránky (AJ, lépe i FJ) Komunikační jazyky: angličtina (neutrální), francouzština (Valonsko, ve Vlámsku ne na začátek), částečně němčina KOMUNIKACE (průběžná a individuální – iniciativa z Vaší strany!) Nečekejte odpověď na Váš či dopis Před zasláním prvního dopisu ( u) zavolat Drahá pracovní síla v Belgii -> vysoká produktivita práce Klidné a věcné jednání Nenadsazujte ceny v nabídce (Belgičané dobře znají úroveň cen v Evropě) Případné změny v nabídce jasně zdůvodněte Neváhejte potenciálního partnera navštívit a/nebo pozvat na návštěvu Vaší firmy (či dohodnout jednání u příležitosti veletrhu)

12 CzechTrade Brussels Tel.: Mob.: Fax: BELGIE Michal Neumann

Děkuji za pozornost a těším se na vaše dotazy.