NIZOZEMSKO malá země s velkým potenciálem významný partner České Republiky 30. ledna 2008 Hanka van der Mark CzechTrade Rotterdam

2 2 Témata prezentace 1.Spolupráce ČR-NL 2.ZK Rotterdam pro vás 3.Příležitosti, akce a veletrhy 4.Kontakt s nizozemskými obchodníky 5.Rozdíl mezi Nizozemci a Vlámy 6.Úspěšné případy

3 3 SPOLUPRÁCE ČR-NL Velký zájem Nizozemců o Českou Republiku: vzájemný obchod, investice, turistika Nizozemsko – země s obchodním duchem a sítí kontaktů po celém světě České republika – země s dlouholetou průmyslovou tradicí Nekonkurujeme si – spolupráce

4 4 CZECHTRADE ROTTERDAM Proč Rotterdam? Středisko obchodu a logistiky 3. největší přístav na světě 1. největší přístav v Evropě

5 5 Rotterdamský přístav Spolupráce s přístavem Projekt Maasvlakte2 Prezentace přístavu v Praze červen 2008

6 6 CO DĚLÁ NAŠE ZK V ROTTERDAMU? Co pro vás můžeme znamenat?  Pomáhá českým firmám dostat se na nizozemský trh  Získat ty správné kontakty  Pomoc při komunikaci  Organizace jednání s niz. partnery  Asistence při založení pobočky  Poptávky: pomoc nizozemským firmám při hledání českých výrobců a výrobní spolupráce – a to spolu s OEÚ

7 7 Spolupráce s místními a českými subjekty Místní subjekty:  Obchodní komory, Metaalunie, NIID, ING banka, EVD, ESA, NAG, Rotterdam Port Promotion Council aj. České subjekty:  ZÚ Den Haag, Česká Centra, CzechInvest Brusel, CzechTourism

8 8 Účast ZK Rotterdam na veletrzích PLMA od 2003 NIID od 2005 TINE 2006

9 9 Akce, které organizovala ZK Rotterdam v min. letech  Obchodní mise: ve spolupráci s Obchodní komorou Tilburg, Metaalunií, NAG  Prezentace českého průmyslu v NL:  ICT, módní návrháři, kosmetika, strojírenství, vesmírný průmysl  Semináře – ve spolupráci s Obchodní komorou Tilburg, European Space Agency, o privátních značkách v Praze a Amsterodamu  MSV Brno– spolupráce s nizozemskou ambasádou – Holland Event

10 PLÁNOVANÉ VELETRHY A AKCE NA 2008  ESEF – subdodávky CzechInvest  PLMA – privátní značky  NIID – výstava obranné techniky - listopad  Mise z Olomouckého kraje do Utrechtu - červen  Návštěva Dutch Space v ČR

11 Veletrh NIID 2007

12 Příklady příležitostí Tradiční obory  Strojírenství a subdodávky  Výrobky s přidanou hodnotou  Výroba privátních značek pro řetězce  Nábytek Progresivní obory  Waste a Water Management  Environmental Technology  Nanotechnologie, biotechnologie  Služby  R&D

13 Strojírenství, kovovýroba a outsourcing  Proč musí nizozemské firmy outsourcovat?  Udržení pozice vůči mezinárodní a místní konkurenci na domácím trhu  Kvalitně vyrábět za konkurenční ceny  Nedostatek kvalifikované síly v NL  Vysoké náklady na mzdy  Následování zákazníka – např. automotive

14 Strojírenství, kovovýroba a pokračování v outsourcingu  Přenesení celé výroby do ČR  Po contract manufactures následuje design manufactures – přenesení nejenom výroby ale i vývojových kapacit

15 PRIVÁTNÍ ZNAČKY – DODÁVKY DO ŘETĚZCŮ  ZK Rotterdam věnuje pozornost privátním značkám  Komunikace s mezinárodními řetězci  Semináře a workshopy s řediteli nákupu  Veletrh PLMA dříve s podporou MPO, nyní CzechTrade

16 PŘES NIZOZEMSKO DO VESMÍRU  EUROPEAN SPACE AGENCY ESA v Noordwijku  Spolupráce při oslovení čs průmyslu  2 Semináře pro ESA v Praze  Založení Czech Space Alliance pod CT  Prezentace u Aliance u Dutch Space a ESA

17 Komunikace s NL obchodníky Výhody při obchodování s Nizozemci  Vstřícnost  Otevřenost  Neformálnost  Rychlost v rozhodování  Neupřednostňují výrobky Made in Holland  Přímost

18 Jednání s nizozemskými obchodníky Co se od vás očekává  Jazyková vybavenost – angličtina, němčina  Jednání mít dobře dopředu připravené  Přijít včas, pozor na dopravní zácpy  Neměnit rychle svá rozhodnutí – domluvené slovo platí  Cenová kalkulace

19 NA CO SI DÁT POZOR  KONTRAKT – základ dobrých obchodních vztahů  Ověření odběratele  Registr u Obchodních komor   Neplatiči jsou i v Nizozemsku

20 Srovnání Nizozemců s Vlámy Vlámové  formální  hierarchie ve firmě  méně průbojní  skromní  jednání trvá déle  klientelismus

21 Úspěšné případy (1) Strojírenství a kovovýroba: Kontejnery Kovobel Spolupráce s NL firmou Menzing – desítky českých dodavatelů SV Metal Intebo Škoda TVC VMM-IPSO Dodávky jeřábů Unex

22 Úspěšné případy (2) Nábytek pro Starbucks Zařizování řetězce hotelů českým nábytkem Úspěšné dodávky různých firem do mezinárodních řetězců díky veletrhu PLMA Oříšky přes NL do NordwestAirlines Zdravá výživa, pivo, čokoláda, mléčné výrobky aj. Non food – např. prací prášky aj.

23 CzechTrade v Rotterdamu CzechTrade Rotterdam Hanka van der Mark Beurs - World Trade Center Beursplein Rotterdam The Netherlands WWW: Phone: Fax:

24 Kontaktní osoby na centrále CzechTrade na konkrétní akce PLMA – katalogová prezentace: Pan Bohumil Ševčík ESEF – katalogová prezentace, CzechSpace Alliance, Veletrh NIID Paní Jana Brzoňová

CzechTrade Dittrichova 21, Praha 2 Tel.: Fax:  DĚKUJEME ZA POZORNOST A ZA VÁŠ  ZÁJEM O NIZOZEMSKO  NA SHLEDANOU V ROTTERDAMU!