Přesvědčivá argumentace

Prezentace na téma: "Přesvědčivá argumentace"— Transkript prezentace:

1 Přesvědčivá argumentace
JUDr. Maxim Tomoszek

2 Obsah přednášky Znaky přesvědčivé argumentace Věcná stránka Struktura
Prezentace Příklady

3 Ústní x písemná argumentace
V různých situacích Kvalitní ústní i písemná argumentace má podobné charakteristiky Lišit se bude třeba ve členění odstavců, u ústní jsou důležité prezentační dovednosti

4 Pravidlo 5P, resp. 6P 5P = Proper Preparation Prevents Poor Performance 6P = Pořádnou Přípravou Předejdete Problémům Při Prezentaci Bez kvalitní přípravy nelze kvalitně argumentovat – je třeba mít připravené argumenty a v problematice se orientovat Jaký vliv na přípravu má pozice? Proč?

5 Znaky přesvědčivé argumentace
Věcná stránka = silné argumenty Struktura = řazení argumentů, pointa, logická návaznost, struktura argumentu jako takového Prezentační stránka – tempo, síla hlasu, intonace, pauzy, postoj, gesta, oční kontakt, práce s poznámkami

6 Věcná stránka – výběr argumentů
V závislosti na množství času Zpravidla jen ty nejsilnější Je dobré, když spolu souvisejí, vzájemně se podporují To nejlepší na konec – pointa Je také třeba vážit možné protiargumenty – pokud se dá argument snadno vyvrátit, je lepší se mu vyhnout

7 Čemu se vyhnout Nejít hlavou proti zdi Nechodit po tenkém ledě
Dlouhé doslovné citace Osobní útoky Rozpliznutí argumentu Podpora argumentů protistrany

8 S čím zacházet opatrně Emoce Eticky exponované argumenty
Analogie/srovnání Omáčka Vnitřní přesvědčení Statistiky a čísla

9 Umocňující faktory Vizualizace Příklad Příběh Řečnická otázka Zapálení
Statistiky

10 Techniky strukturování mluveného projevu
Cestovní mapa Výčty Značky Spojující fráze Oddělující fráze

11 Struktura argumentace - abeceda
ABC A B C

12 Struktura argumentu - obecně
Nejprve vymezení problému, konfliktu Negativní dopady problému Řešení a jeho přínos Výsledek řešení = závěr PRES: Position Reasons Example Summary

13 Adopce homosexuálních párů
Zákon zakazuje registrovaným partnerům adopci. Povoluje ji však všem ostatním jednotlivcům, bez ohledu na to, jestli jsou svobodní nebo sezdaní. Jediné rozlišující kritérium je tedy pohlavní orientace. LZPS však takové rozlišení považuje za zakázanou diskriminaci. Proto má být adopce povolena i registrovaným partnerům.

14 Struktura právního argumentu
Vyplývá ze struktury právní normy Právně relevantní faktické okolnosti Právní pravidlo Aplikace pravidla na situace Závěr Sylogismy – logická implikace Pozor na obrácenou implikaci

15 Struktura právního argumentu - IRAC
Situace (Issue) Pravidla (Rules) Aplikace pravidel (Application) Výsledek (Conclusion)

16 Vzájemné reakce Vyžadují pozornost při projevu protistrany
Musí být stručné Orientované na vyvrácení argumentů Může být zkratka

17 Otázky Nahrávka na smeč Naznačení uvažování soudce
Testování pohotovosti Nevyhýbat se odpovědi Judikát nebo komentář Hypotetické otázky Nevhodné otázky

18 Mluvený projev Tempo řeči Hlasitost Barva hlasu, pevnost
Intonace, důraz Věty Práce s poznámkami – kdy číst, kdy nečíst Přesvědčivost

19 Neverbální komunikace
Oční kontakt Gestikulace Držení těla Vzpřímený postoj, hlava nahoře Ramena Ruce!!!

20 Kritéria hodnocení argumentace
Věcná stránka a profesionalita výstupu struktura a logičnost argumentace technika projevu (oční kontakt, gestikulace a řeč těla) klid při projevu reakce na otázky podpora a podložení argumentů (užití judikatury, komentářů, atd.)