Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Je lepší být králem miniaturního království, nebo ministrem zahraničí US? United Software jako cesta pro české výrobce ERP Brno, 17. září 2010, Ing. Jaroslav.

Podobné prezentace


Prezentace na téma: "Je lepší být králem miniaturního království, nebo ministrem zahraničí US? United Software jako cesta pro české výrobce ERP Brno, 17. září 2010, Ing. Jaroslav."— Transkript prezentace:

1 Je lepší být králem miniaturního království, nebo ministrem zahraničí US? United Software jako cesta pro české výrobce ERP Brno, 17. září 2010, Ing. Jaroslav Řasa, předseda představenstva United Software a.s. 1

2 Z čeho vycházím: - 20 let jsme proti sobě budovali své značky a koncepce, a tak vytvořili jeden z nejkonkurenčnějších Hi- Tech trhů v ČR. Šlo o prvotní fázi vývoje. - Nastal čas posunout se dále, protože trh tráví sám sebe. Důkazy můžete najít v každém výběrovém řízení, kde zoufalci prodávají svou práci za lístky do divadla. Opravdu si tak nevážíme své práce? - Je naivní si myslet, že právě Vaší firmě vyjde samostatná cesta. Všichni čeští výrobci ERP software jsou ve skutečnosti malé firmy, bez velké mezinárodní působnosti. Jejich dlouhodobý potenciál je bezvýznamný. - Na mnohem rozvinutějších zahraničních trzích v Anglii, Německu nebo Itálii můžeme vidět, jak bude ERP trh v České republice vypadat, pokud rychle nepodnikneme razantní změny: Bude zde „přežívat“ skupina firem, které budou mít své zákazníky, kterým budou prodávat konzultantskou práci v dlouhodobě daných hodinových sazbách, cca 100 EUR/hod. Dopředu je jasné, jakou budou mít přidanou hodnotu a produktivitu. Dnes si můžete všimnout jasných signálů tohoto vývoje, pokud se podíváte na zveřejňované výsledky některých hlavních hráčů ve sbírce listin: 2

3 Technická poznámka k datům: - Zabýváme-li se výkony firem, nesledujeme výnosy, ale přidanou hodnotu. U některých společností je v současnosti patrná snaha vykazovat co nejvyšší výnosy (je patrné z druhé tabulky). - Zdrojem následujících tabulek jsou vlastní hlášení firem uvedená ve sbírce listin na stav ke dni www.justice.cz - ABRA Software a.s. uvádí nekonsolidované výsledky v rámci skupiny, neobsahují zvýšení o dceřiné společnosti (Slovensko,…). Obdobné to zřejmě bude i u některých dalších firem. - Společnost DC Concept a.s. je vývojářskou společností, příjmy za implementace jsou v jiných společnostech. - V roce 2007 jsou u společnosti Asseco Solutions, a.s. uvedené hodnoty z období – Společnost ABRA Software a.s. má hospodářský rok posunutý, proto ve sloupci 2007 jsou údaje za , ve sloupci 2008 údaje za – , ve sloupci 2009 údaje za – Údaje jsou informativní a slouží pro studijní účely oboru. Autor si vyhrazuje právo chyby, na základě těchto údajů nelze činit žádná rozhodnutí, v takovém případě se obraťte na uvedené společnosti a požádejte je o poskytnutí úplných informací. 3

4 Přidaná hodnota (mil.CZK) Asseco Solutions, a.s.71, STORMWARE s.r.o ABRA Software a.s K2 atmitec s.r.o J.K.R.spol. s r.o DC Concept a.s.21,127- Tabulka přidané hodnoty v milionech CZK: 4

5 Podíl vlastní práce v tržbách(%) ABRA Software a.s.74%72%74% STORMWARE s.r.o.61%59%- J.K.R.spol. s r.o.58%61%- DC Concept a.s.56%60%- K2 atmitec s.r.o.58%55%- Asseco Solutions, a.s.52%59%40% Tabulka podílu vlastní práce (přidané hodnoty) k tržbám za prodej vlastních výrobků a služeb v procentech: 5

6 Produktivita práce v tis. CZK DC Concept a.s ,23- ABRA Software a.s STORMWARE s.r.o K2 atmitec s.r.o Asseco Solutions, a.s J.K.R.spol. s r.o Tabulka produktivity práce (přidaná hodnota ku průměrnému počtu zaměstnanců včetně jednatelů bez smlouvy) v tisících CZK na zaměstnance a rok: 6

7 „ Is this the world we created?“ Už tu nebude dlouhodobý dravý růst. Takto změněná naše práce je něčím jiným, než bývala. Může to být jen dobrá živnost, která se ve skutečnosti nemůže stát světovým podnikem. Jenže s tím jsme do toho nešli. Jaké máme možnosti: - Dlouhodobý organický růst a mravenčí práce – jistě dobrá cesta, leč dnes se již nedědí profese přes několik generací a podniky se nemohou skrýt za ochranná křídla lokálního trhu před globální konkurencí, - Spojení se strategickým zahraničním partnerem – dobré pro toho, kdo už nechce vytvářet trendy, to se hodí tomu, kdo chce peníze a dobrou penzi; v podstatě prodat zákazníky a dobré zaměstnance, - Spojení se silným finančním partnerem a skoupení konkurentů – neefektivní, tím zmizí z původních firem lidé, kteří tyto podniky vytvořili, takže skutečná hodnota přebíraných firem je mnohem menší. Navíc prvních několik let spojení negeneruje efekt, což finanční investor očekává. 7

8 A máme tu ještě jednu možnost: Provést razantní změnu v našich hlavách, v hlavách majitelů a šéfů soukromých softwarehousů. Jsme v situaci, ve které bylo historicky již několik oborů lidské činnosti – ten nejznámější případ ze Spojených států se jmenuje United Steel. Správná cesta je ve spojení: - optimalizovat náklady, zefektivnit všechny činnosti, - využít potenciál každého právě v tom, v čem je dobrý ku prospěchu všech, na prvním místě zákazníků. A tady hovořím o klíčových lidech firem, jejich zakladatelích, dlouholetých manažerech, lidech oddaných svému oboru, - následně pak expandovat do zahraničí s dostatečnou palebnou silou. Nyní musíme zariskovat, spojit síly, začít věřit druhým a pořádně sešlápnout plyn. Je třeba vrátit se ke kořenům, kdy náš obor vznikl – na začátku byla odvaha, někdy i pozitivní drzost, pracovitost, radost z tvoření nového a z výborné služby zákazníkovi. Proto vznikla United Software. Jako platforma pro spojování sil stávajících tvůrců ERP trhu, konkrétních osob. 8

9 Z jakých principů vychází: - US převezme 100% podílu v dané firmě, její majitelé se stanou spoluakcionáři US. To spojuje vlastníky v jejich cílech, - Majitelé/manažeři dopředu znají své místo ve skupině a přínos, který se od nich očekává pro zdar celku. To zachovává schopnosti jednotlivců a dovolí je lépe využít, - Před spojením je rozhodnuto a dopředu známé, jestli individuální značka původního výrobce zůstane a rozvine se, nebo bude u zákazníků postupně nahrazena. Preferujeme značku zachovat, často je vhodné ji specializovat. To rozvíjí obchodní příležitosti, - Po spojení dojde k urychlené integraci všech týlových činností, což způsobí okamžité kladné cashflow, - Po dobrém rozmyšlení a analýze dojde k integraci vhodných, nikoliv všech, vývojových prací. V tomto bodě je největší potenciál celé transakce z pohledu financí. Vývojové týmy se zaměří na určité oblasti, budou excelentní ve své specializaci. To výrazně zlepšuje produkty, - Žádné vyplacení původních majitelů s jejich odchodem. To chrání kapitál lidský i finanční. To jsem zapomněl říci na začátku – žádná penze a pečení holubi se nekonají, na to je nám ještě málo let. 9

10 Co musíme překonat: -Vlastní ego, - Malichernosti, - Lokální anomálie a zájmy. Co tím získá zákazník: -Erudovanějšího dodavatele ERP, jednotlivé firmy skupiny sdílí společně specialisty, -Pokrokovější produkty, moderní software s propracovanou širokou funkcionalitou, -Stabilnějšího dodavatele. 10

11 Co získají spolupracovníci: - Větší hrdost na svou práci, - Možnost naučit se mnohem víc od zkušenějších v celé skupině, - Kariérní růst ve skupině, - Možnost snáze změnit svou práci, když chci dělat něco jiného, ale nechci měnit zaměstnavatele, - Stabilitu zaměstnavatele. Last, but not least, co získají majitelé: - Bezpečnější investici, - Vyšší kapitálový výnos, - Investici s budoucností, - Osobní možnost věnovat se té oblasti, která nás nejvíce baví a ve které jsme dobří. 11

12 Co se již povedlo US (některé aktivity ještě pod hlavičkou ABRA) : 06/2004Převzetí projektu Výroba, následně i s lidmi, 09/2006Převzetí BI, 10/2006Převzetí projektu Webservices, 06/2007Převzetí projektů Dopravy, 06/2008Převzetí aktiv firmy Tango Software – řešení pro Retail, HORECA včetně týmu, 12/2009Podpis strategické dohody se společností FLORES, 02/2010Díky spolupráci s FLORES rozšíření výrobkového portfolia o off-line kasy, 03/2010Koupě ½ aktivit společnosti NEOTECH a.s. – zakázkové aplikace, tvorba webových stránek, technologie MS, včetně týmu, 05/2010Obohacení produktového portfolia o pokročilé systémy personalistiky Hi2, 06/2010Společný podnik SystematIQ – poskytovatel komplexních IT služeb pro podniky, provozu aplikací SaaS, znalostní obohacení o technologie MS, 07/2010Křest nového informačního systému FLORES, technologická základna společná se software ABRA, funkčně a uživatelsky zaměřeno na špičkové zákazníky s rozvinutými procesy, databáze ORACLE/ MS SQL, 09/2010SaaS ABRA, FLORES, 09/2010Závěrečná fáze propojení ABRA – FLORES, oficiální uvedení na trh ABRY nad MS SQL - Comming soon….. 12

13 „Není už správný čas přestat být malinkatým vladaříčkem bezvýznamné firmy?“ „Je lepší být obchodním ředitelem, šéfem zákaznického centra, vývojových laboratoří velké české softwarové firmy, která výborně rozkládá rizika naší životní investice?“ Není už skutečně čas spolupracovat a posunout se zase o třídu výš? Děkuji Vám, že jste mi dovolili Vás dnes poprvé oficiálně seznámit s United Software a.s. a pozvat Vás ke spolupráci. Máme pro to slogan: „United Software - Společně dokážeme víc!“ 13 kontakt: Ing. Jaroslav Řasa United Software a.s.


Stáhnout ppt "Je lepší být králem miniaturního království, nebo ministrem zahraničí US? United Software jako cesta pro české výrobce ERP Brno, 17. září 2010, Ing. Jaroslav."

Podobné prezentace


Reklamy Google