Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Kouzlo placeného poradenství! 1 Ing. Vladimír Fichtner majitel Fichtner s.r.o. Ing. Vladimír Fichtner majitel Fichtner s.r.o. III. Mezinárodní konference.

Podobné prezentace


Prezentace na téma: "Kouzlo placeného poradenství! 1 Ing. Vladimír Fichtner majitel Fichtner s.r.o. Ing. Vladimír Fichtner majitel Fichtner s.r.o. III. Mezinárodní konference."— Transkript prezentace:

1 Kouzlo placeného poradenství! 1 Ing. Vladimír Fichtner majitel Fichtner s.r.o. Ing. Vladimír Fichtner majitel Fichtner s.r.o. III. Mezinárodní konference €FPA ČR 2014

2 2  Zajímavost pro poradce  Atraktivita pro klienta  Jak to musí fungovat  Soutěž pro €FA poradce Obsah

3 3  Fichtner s.r.o., 1 tým, 7 lidí včetně back office  1,5 mld. Kč v investičním mandátu  Primární zaměření na investice a bonitní klienty  Pomáháme lidem stát se rentiéry a rentiéry zůstat Placené poradenství 75% našich příjmů

4 4  Aniž byste museli shánět nové klienty, vyděláváte  Musíte si nechat platit za investice v poradenském mandátu  1,5 mld. Kč v mandátu = 15 mil. Kč ročně  1 tým, 7 lidí včetně back office  2m Kč na osobu (příklad Fichtner s.r.o.) Kouzlo placeného poradenství pro poradce

5 5  0,3% p.a. fix a 10% ze zisku (u všech plateb +DPH)  0,3% p.a. + 0,6% (10% ze 6% p.a. výkonnosti)  Klient má nulové vstupní poplatky  Klient platí většinu, když je poradce úspěšný  Klient má jistotu, že poradce zastupujete jeho zájmy, protože poradce je placen pouze klientem Kouzlo placeného poradenství pro klienta

6 6  Kvalita poradenské práce  Především investice  Bonita klientů  Dobrá komunikace s klienty  Specializace činností „ve firmě” Jak začít „kouzlit“ aneb základní předpoklady placeného poradenství

7 Jak má vypadat skutečná poradenská firma? 7

8 Největší poradenské firmy mají příjmy především z honorářů a provize z investic 8 Struktura příjmů firmy Raymond James. Zdroj Výroční zpráva.

9 Základní poradenská jednotka je malá obvykle 5 až 7 lidí  1-2 Senior Poradci  2-3 Junior Poradci  2 Asistenti (Back Office) Centrála dodává především  Analýzy a investiční doporučení  Reklamu a Marketing  Back Office a Provize 9

10 Počet klientů v poradenské jednotce  Průměrný počet klientů: 491 (232 – 1382)  Objem peněz ve mandátu: US$ 86m (24 – 301) 10

11 Klienty poradců jsou především bonitní lidé  Více než dvě třetiny klientské základny firem finančního poradenství tvoří středně (42%) a nejvíce bohatí klienti (25%) – USD a více 11

12 Klienti se získávají na reference až po 2-3 letech zkušeností klienta s poradcem  Průměrně dvě třetiny nových klientů přichází na základě pasivních (40%) a aktivních referencí (19%). 22% na základě seminářů a společenských akcí. 12

13 Nejvyšší prioritou manažerů je nárůst AUM (objem investic v poradenském mandátu)  Nejdůležitější prioritou ve firmách finančního poradenství je jednoznačně RŮST objemu peněz v mandátu, tržeb a zisků. 13

14 Za největší riziko je považována regulace  Za největší riziko považují firmy především STÁTNÍ REGULACI („všechno to papírování“). Medvědí trh a jeho vliv je až druhý. 14

15 15 Na další tipy zdarma, jak budovat skutečnou poradenskou firmu pro bonitní klienty se můžete podívat na

16 Investiční soutěž pro elitní poradce 16

17 17  Nyní můžete celoživotní alokaci vyzkoušet zdarma v unikátním online simulátoru eNestEgg  eNestEgg umožňuje i získat kredity EFPA  Více se dozvíte na cec.eNestEgg.cz  Na stránce soutez.eNestEgg.cz můžete soutěžit s ostatními a vyhrát Kč 92% úspěchu v investicích je ALOKACE

18 18  Merrill Lynch  Edward Jones  UBS America  Fichtner s.r.o. Těším se, až spolu budeme soutěžit o místo vedle těch nejlepších …

19 Díky za pozornost! Více informací najdete na webech ByznysElita.cz cec.eNestEgg.cz soutez.eNestEgg.cz 19 Ing. Vladimír Fichtner majitel Fichtner s.r.o. Ing. Vladimír Fichtner majitel Fichtner s.r.o. III. Mezinárodní konference €FPA ČR 2014


Stáhnout ppt "Kouzlo placeného poradenství! 1 Ing. Vladimír Fichtner majitel Fichtner s.r.o. Ing. Vladimír Fichtner majitel Fichtner s.r.o. III. Mezinárodní konference."

Podobné prezentace


Reklamy Google