Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Prezentace se nahrává, počkejte prosím

1 Věčný Brouk a jeho příbuzenstvo Vypracovali: Cigánková Kristýna Hnízdová Miroslava Kunc Pavel Slípková Petra Soudková Lenka.

Podobné prezentace


Prezentace na téma: "1 Věčný Brouk a jeho příbuzenstvo Vypracovali: Cigánková Kristýna Hnízdová Miroslava Kunc Pavel Slípková Petra Soudková Lenka."— Transkript prezentace:

1 1 Věčný Brouk a jeho příbuzenstvo Vypracovali: Cigánková Kristýna Hnízdová Miroslava Kunc Pavel Slípková Petra Soudková Lenka

2 2 1.Úvodem marketingová studie automobilu Volkswagen Brouk.  Problematika vývoje nového produktu  Fáze životního cyklu  Segmentace  Targeting  Positioning  Repositioning Kapitoly = teorie + praxe

3 3 2. Vývoj produktu  Hledání nápadů  Určení cílů  Navržení a obchodní testování  Výzkum a vývoj  Výroba prototypu  Funkční zkoušky  Spotřebitelské testování

4 4  Hodnocení funkčního a psycholog. provedení výrobku.  Udělení názvu, značky, designu.  Sestavení marketingového programu.

5 5 Volkswagen Brouk  Zrozen z myšlenky A. Hitlera - lidový vůz  Hlavní tvůrce – Ferdinand Porsche  Jednoduché, ale propracované vozidlo  První prototypy v letech 1931 až 1934  První funkční vozy až 1936 v Porscheho garáži  Dalších 30 ks 1937 v automobilce Daimler-Benz  1938 byl u Fallerslebenu položen základní kámen budoucí automobilky

6 6 3. Životní cyklus výrobku I.stádium – fáze zavádění na trh  vysoká míra podnikatelského rizika  vysoké náklady  malé nebo žádné výnosy  malý odbyt  rozšiřování nových výrobních kapacit  intenzivní propagace  výrobek je upravován, odstraňují se vady  pomalý růst objemu prodeje

7 7 Marketingové strategie v etapě zavádění Strategie rychlého sbírání – vysoká cena, vysoké náklady na propagaci. Strategie pomalého sbírání  – vysoká cena a malá propagace  – maximální zisky a minimální výdaje.

8 8 Rychlé pronikání  – nízká cena,vysoké náklady na propagaci.  – rychlé pronikání na trhy Strategie pomalého pronikání  – nízká cena a malá propagace

9 9 Volkswagen Brouk  1938 vyjeli první předváleční Brouci.  Verze sedan, sedan se stahovací střechou a nebo kabriolet.  Během války byli vyráběni vojenští Brouci.  krabicovité terénní vozy typ 82.  obojživelný automobil KdF 166 Schwimmwagen  Do konce války vzniklo necelých 70 tisíc automobilů.

10 10 II. stádium – fáze růstu objemu prodeje  Výrobek je „uchycen“  Poptávka i prodej se zvyšuje  Pronikají obdobné nové výrobky konkurentů  Pro udržení rychlého tempa růstu prodeje:   získání nových tržních segmentů   cílenější uskutečňování propagace   zdokonalování výrobků a vývoj výrobků nových   postupné snižování cen

11 11 Marketingové strategie v etapě růstu  Firma zvyšuje kvalitu nového výrobku + další vlastnosti + zdokonalení stylu  Rozšiřování sortimentu  Nové distribuční kanály  Snížení ceny ve správný čas

12 12 Volkswagen Brouk  1945 továrna pod správou mjr. Ivan Hirst.  1945 vyrobeno 1785 automobilů  1946 produkce přes 10 tisíc automobilů  Pováleční Brouci - vyšší výkon  modelová řada obohacena o kabriolety  první exportní model Brouka v USA

13 13  nový motor o objemu 1192cm3 a výkonu 30 koní.  „blinkry“ na předních blatnících, růst výkonu motoru na 34 koní.  růst výkonu motoru na 1286cm3 a 40 koní.  pozměněné přední blatníky a zadní kapota, motor 1493cm3 s už 44 koňmi.  typ 1302 s motorem o 1584cm3 a 50 koních.

14 14 III. stádium – fáze zralosti Stagnace tempa růstu objemu prodeje i zisku. Prodloužení životnosti výrobku:  nalezením nových segmentů trhu  modifikací výrobku zlepšením jeho kvalitativních parametrů  cenové úpravy, nové formy propagace

15 15 Marketingové strategie v etapě zralosti  Firmy se zbavují svých slabých výrobků  Nutno zvažovat změnu strategie trhu, výrobku a modifikace marketingového mixu

16 16 Volkswagen Brouk  1972 – vůz lidské historie - vyrobených kusů  Přesun výroby do Mexika a Brazilie  Počet vyrobených kusů se blíží k

17 17 IV. stádium – fáze zániku  Odbyt prudce klesá  Vysoké výdaje na propagaci  Výrazné slevy

18 18 Marketingové strategie v etapě poklesu  Pět vhodných strategií pro etapu poklesu:  Zvyšování investic firmy.  Udržování stávající úrovně investic firmy do doby trvání nejistoty.  Snižování neefektivních zákaznických skupin a růst investic pro lukrativní zákaznické segmenty.  Sklízení firemních investic - získat rychle hotovost.  Zbavení se obchodu rychlým prodejem.

19 19 Volkswagen Brouk  Kupující začali být unaveni hlučným pomalým Broukem.  Poslední Brouk sjel z německé výrobní linky v lednu 1978.

20 20 Životní cyklus Volkswagen Brouk

21 21 4. Segmentace trhu  Nikdy nelze uspokojit požadavky všech zákazníků  Segmentování = rozdělení trhu na menší části, podobné požadavky a potřeby  Segmenty trhu se odlišují

22 22 Typy segmentace trhu Homogenní preference – V šichni zákazníci mají stejné preference – Trh neobsahuje žádné přirozené segmenty – Značky si jsou podobné Difúzní preference – Různé preference – Značky se liší Shlukové preference (přirozené tržní segmenty) – na trhu existuje několik preferenčních shluků

23 23 Hlavní segmentační proměnné trhů  Geografická segmentace  Demografická segmentace  Psychografická segmentace  Behaviorální segmentace

24 24 5. Targeting  Problém výběru cílového trhu.  Přístupy k výběru cílového trhu: 1. Soustředění na jeden segment 2. Výběrová specializace – několik segmentů 3. Výrobková specializace – specializace na jeden výrobek 4. Tržní specializace – zaměření na tržní skupinu 5. Pokrytí celého trhu – snaha uspokojit všechny

25 25 Volkswagen Brouk  Vůz byl určený nepříliš majetným občanům Německé Říše.  První Brouci byly určeny pro nižší střední třídu.  Po válce velkou oblibu získal především v Mexiku a Brazílii.  Psychografická - v USA v průběhu 60.let symbol mladé generace.

26 26 6. Positioning  Pozice výrobku na trhu = vztah k výrobkům konkurenčním  Dobrá pozice výrobku na trhu = zákazníci vnímají výrobek lépe než výrobky ostatní  Nutno svůj výrobek odlišit od výrobků konkurence.  Informovat cílové spotřebitele o kvalitách a přednostech výrobku.

27 27 Zásady při tvorbě positioningu: - jednoduchost - snadno pochopitelné pro spotřebitele - soulad s očekáváním spotřebitelů - zdůraznění výhod produktu - důvěryhodnost a originalita

28 28 Volkswagen Brouk  Od počátku vnímán jako snadno dostupné auto.  Splňoval však i požadavky náročnějších řidičů.  Celý svět si zamiloval Brouka.

29 29 7. Repositiong  Záměrná změna, kdy se marketing snaží změnit zákazníkova vnímání produktu.

30 30 Volkswagen Brouk  1994 na autosalonu v Detroitu představen Volkswagen New Beetle.  1995 zahájena výroba v závodu Volkswagen v mexickém Pueblu.  New Beetle - luxusní vůz vybavený nejmodernější technikou  Určen pro vyšší vrstvy mladých lidí.

31 31 8. Závěr  Na počátku byl projekt lidového automobilu od Ferdinanda Porscheho.  Během svého vývoje prošel mnoha technickými inovacemi.  Za oceánem odstartoval revoluci malých aut.  1972 nejprodávanější vůz historie.  Dnes moderní nástupce New Beetle.

32 32 Děkujem za pozornost.


Stáhnout ppt "1 Věčný Brouk a jeho příbuzenstvo Vypracovali: Cigánková Kristýna Hnízdová Miroslava Kunc Pavel Slípková Petra Soudková Lenka."

Podobné prezentace


Reklamy Google