Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Prezentace se nahrává, počkejte prosím

13. konference cyklu INTEGROVANÉ INŽENÝRSTVÍ V ŘÍZENÍ PRŮMYSLOVÝCH PODNIKŮ PŘEDPOKLADY ÚSPĚCHU NA TRZÍCH V GLOBÁLNÍM SVĚTĚ Brno, 11. září 2012 Ing. Vladislav.

Podobné prezentace


Prezentace na téma: "13. konference cyklu INTEGROVANÉ INŽENÝRSTVÍ V ŘÍZENÍ PRŮMYSLOVÝCH PODNIKŮ PŘEDPOKLADY ÚSPĚCHU NA TRZÍCH V GLOBÁLNÍM SVĚTĚ Brno, 11. září 2012 Ing. Vladislav."— Transkript prezentace:

1 13. konference cyklu INTEGROVANÉ INŽENÝRSTVÍ V ŘÍZENÍ PRŮMYSLOVÝCH PODNIKŮ PŘEDPOKLADY ÚSPĚCHU NA TRZÍCH V GLOBÁLNÍM SVĚTĚ Brno, 11. září 2012 Ing. Vladislav Mazúrek, Ph.D.

2 MESIT holding a. s. Uherské Hradiště MESIT přístroje – člen skupiny MESIT

3

4

5

6

7 Rozšiřování portfoliových aktivit společnosti – analýza tržních příležitostí Digitální intercomy - ÚZCE SPECIALIZOVANÝ OBOR - není atraktivní pro velké firmy (hodně technické práce, lokalizace...) - není vhodný pro malé firmy (technické kapacity, zkušenosti, zkoušení …) Analýza vnějších i vnitřních rizik Cíl každého průmyslové podniku: přivlastnit si v podvědomí zákazníka určité klíčové slovo MESIT je v odborné veřejnosti komunikačních technologií pro bojová vozidla synonymem digitálních intercomů.

8 Analýza trhu Největší dovozci zbraní za období 2000 až 2010 v mild. USD Největší výrobci zbraní v roce 2010 v mild. USD Rok 2011 – celkem 85,3 mild. USD, z toho USA vyvezly 66,3 mild. USD (77,7%), největší dovozci – země Perského zálivu, Asie Zdroj: SIPRI Stockholm International Peace Research Institute

9 USA • Největší výrobce a distributor zbraní • Nejlepší marketing • Centrálně řízená politická podpora (Obchodní oddělení Ministerstva obchodu -100 poboček v USA, 158 v zahraničí – cíl prodávat v zahraničí americké zboží) • Americké firmy si vzájemně nekonkurují – trh je rozdělen • Legislativní ochrana domácího trhu – jednoznačné upřednostnění domácích dodavatelů BAA (Buys American Act), GPA (General Procurement Agreement) – omezen je i podíl dovozových materiálů, komponent při výrobě zbrojního zboží. Bangkok 2012

10 Aproximativní SWOT analýza amerického trhu z pohledu uplatnění intercomů Silné stránky - obrovský (z pohledu malé české průmyslové firmy – takřka neomezený) trh a možnost dodávek, - bezprecedentně rozvinuté obchodní a marketingové aktivity, - jednoznačná politická podpora prodeje v zahraničí, zavedené zvyklosti, - působení na celosvětovém trhu (všude), - vyloučení vlastí konkurence (mezi americkými firmami), - dlouhodobě vytvořené obchodní vazby, - rozvíjející se aktivity dodávek i menších komunikačních systémů do třetích zemí. Slabé stránky - ochranářská legislativa vlastního trhu v USA, - kurzová rizika, - složitý proces licencování vývozu a dovozu zbrojního materiálu, - vízový režim, - 100% upřednostňování vlastních (amerických) zájmů, - konkurence stávajících zavedených interkomů tvořících technický standard. Hrozby - politické vetování business rozhodnutí, - hrozba obchodních sporů. Příležitosti - spolupráce ve výzkumu a vývoji, - možnost nabídky technické práce a řešení technických problémů zákazníka, - dodávky sofistikovaných komponent pro komunikační systémy, - nabídka lepšího technického a ekonomického řešení – americké firmy stále hledají cesty ke zvýšení zisku.

11 Založení konkurenční výhody na: -inovacích -technické způsobilosti -flexibilitě -schopnosti řešit technické problémy zákazníka -rozumné cenové politice Strategie vstupu na trh Prostřednictvím obchodního zástupce – firmy mající sídlo v USA (kompetentní partner vůči státní správě) Způsob nalezení partnera - osobní jednání, poctivost, zaujetí, získání důvěry, odborná zdatnost … Nalezení nových zákazníků (partnerů) – nejsložitější manažerský úkol

12 ZÁVĚR V OBLASTI VOJENSKÝCH SPECIÁLNÍCH TECHNOLOGIÍ LZE ÚSPĚŠNĚ SPLUPRACOVAT S AMERICKÝMI FIRMAMI (PŘI VYLOUČENÍ POLITICKÝCH ROZHODOVÁNÍ) JEN NA ZÁKLADĚ VLASTNÍ KONKURENČNÍ VÝHODY ZALOŽENÉ NA TECHNIKCKÉ INVENCI, SCHOPNOSTI ŘEŠIT A NABÍDNOUT VYŘEŠENÍ TECHNICKÝCH PROBLÉMŮ ZÁKAZNÍKŮ, FLEXIBILITĚ, RYCHLOSTI PRÁCE A CENOVÉ VÝHODNOSTI. DOBRÉ JE JEN TO, CO PŘINÁŠÍ NĚJAKÝ UŽITEK – VŠE OSTATNÍ JE ZBYTEČNÉ. Děkuji za pozornost Vladislav Mazúrek MESIT přístroje, spol. s r.o. Sokolovská 573 Uherské Hradiště


Stáhnout ppt "13. konference cyklu INTEGROVANÉ INŽENÝRSTVÍ V ŘÍZENÍ PRŮMYSLOVÝCH PODNIKŮ PŘEDPOKLADY ÚSPĚCHU NA TRZÍCH V GLOBÁLNÍM SVĚTĚ Brno, 11. září 2012 Ing. Vladislav."

Podobné prezentace


Reklamy Google