Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Patří k ní trh jako všeobecná i konkrétní prodejní možnost. Realizace zboží na trhu probíhá vždy v konkrétních podmínkách. Etapy procesu prodeje: vzbuzení.

ZveřejnilPavel Bílek

Podobné prezentace

Prezentace na téma: "Patří k ní trh jako všeobecná i konkrétní prodejní možnost. Realizace zboží na trhu probíhá vždy v konkrétních podmínkách. Etapy procesu prodeje: vzbuzení."— Transkript prezentace:

1

2 Patří k ní trh jako všeobecná i konkrétní prodejní možnost. Realizace zboží na trhu probíhá vždy v konkrétních podmínkách. Etapy procesu prodeje: vzbuzení pozornosti zákazníka lákavou nabídkou vzbuzení a podnícení zájmu kupce konkrétními způsoby nebo formami jednání s ním (včetně konkretizace nabídky) závěr prodejního procesu, který završuje vlastní akt prodeje, k němuž patří následné ovlivnění zákazníka pro případnou další koupi - přívětivé jednání, odstranění posledních pochybností o nákupu vhodným zdůrazněním jeho výhodnosti, ….

3 Co ovlivňuje charakter prodeje? - místo prodeje - druh zboží - obchodník - způsob prodeje - kultura prodeje x pultový prodej x samoobslužný prodej – návykové nákupy, přehledně vystavené zboží výhodný při pravém rozhodování – nárok na prodavače druh zboží druh zboží – určující při volbě vhodného způsobu prodeje kultura prodeje není vázáno pouze na místo, ale zahrnuje i způsob zacházení se zbožím a jednání se zákazníkem

4 specifickou roli hrají konkrétní fyzikální parametry prodeje osvětlení barevnost dobrá viditelnost + příjemné prostředí estetika + orientace + bezpečnost zvukové podmínky prodeje zvuková kulisa + signály pro zákazníky mikroklimatické podmínky teplota + proudění vzduchu + příjemný pobyt kulturní obchodník příjemný + usměvavý + čistě oblečený + přátelský se zájmem o potřeby zákazníka + umět oslovit v pravý čas

Stáhnout ppt "Patří k ní trh jako všeobecná i konkrétní prodejní možnost. Realizace zboží na trhu probíhá vždy v konkrétních podmínkách. Etapy procesu prodeje: vzbuzení."

Podobné prezentace

Péče o pracovníky.

Péče o pracovníky.
Fungování tržního mechanismu - neviditelná ruka trhu

Fungování tržního mechanismu - neviditelná ruka trhu
Ruber, Saitz.  Customer Relationship Management  Systémy pro řízení vztahů se zákazníky  Zjednodušeně : ◦ shromažďování ◦ zpracování ◦ využití informací.

Ruber, Saitz.  Customer Relationship Management  Systémy pro řízení vztahů se zákazníky  Zjednodušeně : ◦ shromažďování ◦ zpracování ◦ využití informací.
Úvod do marketingu.

Úvod do marketingu.
12. OPERATIVNÍ MANAGEMENT

12. OPERATIVNÍ MANAGEMENT
PŘÍKLADY DOBRÉ PRAXE Ing. Marek Juha K OMORA S OCIÁLNÍCH P ODNIKŮ Kulatý stůlBrno 17.2.2015.

PŘÍKLADY DOBRÉ PRAXE Ing. Marek Juha K OMORA S OCIÁLNÍCH P ODNIKŮ Kulatý stůlBrno
Www.zlinskedumy.cz Název školyStřední odborná škola Luhačovice Číslo projektuCZ.1.07/1.5.00/34.0370 AutorMirka Vlažná Název šablonyVI/2 – Inovace a zkvalitnění.

Název školyStřední odborná škola Luhačovice Číslo projektuCZ.1.07/1.5.00/ AutorMirka Vlažná Název šablonyVI/2 – Inovace a zkvalitnění.
Pojetí marketingu v neziskových organizacích. Marketing neziskových organizací Chartered Institut of Marketing: „Marketing je součástí procesu řízení,

Pojetí marketingu v neziskových organizacích. Marketing neziskových organizací Chartered Institut of Marketing: „Marketing je součástí procesu řízení,
Středisko integrace menšin Opava Husova 17 774 089 192.

Středisko integrace menšin Opava Husova
Základy marketingu šestá přednáška

Základy marketingu šestá přednáška
Výukový materiál zpracován v rámci projektu EU peníze školám Registrační číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/34.0208 Šablona:III/2 Č. materiálu VY_32_INOVACE_196.

Výukový materiál zpracován v rámci projektu EU peníze školám Registrační číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/ Šablona:III/2 Č. materiálu VY_32_INOVACE_196.
Vzdělávací materiál vytvořený v projektu OP VK Název školy:Gymnázium, Zábřeh, náměstí Osvobození 20 Číslo projektu:CZ.1.07/1.5.00/34.0211 Název projektu:Zlepšení.

Vzdělávací materiál vytvořený v projektu OP VK Název školy:Gymnázium, Zábřeh, náměstí Osvobození 20 Číslo projektu:CZ.1.07/1.5.00/ Název projektu:Zlepšení.
Koncepce marketingového řízení

Koncepce marketingového řízení
Výukový materiál zpracován v rámci projektu EU peníze školám Registrační číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/34.0208 Šablona:III/2 Č. materiálu VY_32_INOVACE_219.

Výukový materiál zpracován v rámci projektu EU peníze školám Registrační číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/ Šablona:III/2 Č. materiálu VY_32_INOVACE_219.
P6 CHOVÁNÍ ZÁKAZNÍKA Chování zákazníka na spotřebitelském trhu zahrnuje poznání: Které hlavní faktory ovlivňují chování spotřebitele? Jakými pravidly se.

P6 CHOVÁNÍ ZÁKAZNÍKA Chování zákazníka na spotřebitelském trhu zahrnuje poznání: Které hlavní faktory ovlivňují chování spotřebitele? Jakými pravidly se.
Tržní hospodářství I. Petr Machala.

Tržní hospodářství I. Petr Machala.
Mediální plán Lze ho definovat jako dokument určující, jaká média a kdy se nakoupí, za jakou cenu a jaké by měla přinést výsledky. Zahrnuje průběhové diagramy,

Mediální plán Lze ho definovat jako dokument určující, jaká média a kdy se nakoupí, za jakou cenu a jaké by měla přinést výsledky. Zahrnuje průběhové diagramy,
Nákupní jednání zákazníků Pochopení zákazníků je východiskem pro navrhování marketingových nabídek, které splní jejich požadavky.

Nákupní jednání zákazníků Pochopení zákazníků je východiskem pro navrhování marketingových nabídek, které splní jejich požadavky.
Mgr. Karla Hrbáčková Metodologie pedagogického výzkumu

Mgr. Karla Hrbáčková Metodologie pedagogického výzkumu
Vývoj požadavků na obchodování s elektřinou Ing.Karel Šimeček Seminář SVSE 11/2003.

Vývoj požadavků na obchodování s elektřinou Ing.Karel Šimeček Seminář SVSE 11/2003.

Podobné prezentace

Reklamy Google