Nizozemsko „Malá země velkých příležitostí“ Štěpán PETRUŠ Vedoucí CzechTrade Nizozemsko Štěpán PETRUŠ Vedoucí CzechTrade Nizozemsko Exportní seminář, Karlovy.

Prezentace na téma: "Nizozemsko „Malá země velkých příležitostí“ Štěpán PETRUŠ Vedoucí CzechTrade Nizozemsko Štěpán PETRUŠ Vedoucí CzechTrade Nizozemsko Exportní seminář, Karlovy."— Transkript prezentace:

1 Nizozemsko „Malá země velkých příležitostí“ Štěpán PETRUŠ Vedoucí CzechTrade Nizozemsko Štěpán PETRUŠ Vedoucí CzechTrade Nizozemsko Exportní seminář, Karlovy Vary, 27.4.2010

2 2 1. Nizozemská ekonomika v době krize 2. Aktuální tržní příležitosti 3. Obory perspektivní pro spolupráci 4. Kontakty s nizozemskými obchodníky 2 Obsah

3 3 3 Nizozemská ekonomika Nizozemsko - vyspělá země otevřená světu  6tý největší světový exportér  jeden z největších světových investorů  sídlo řady mezinárodních holdingů-> daňové důvody  tradiční vazby na trhy třetích zemí -> příležitost i pro české firmy - spolupráce Hledání úspor nákladů  pracovní síla začala být v Nizozemsku příliš drahá  hledání alternativ s nižšími náklady -> přesun části výrob či výroby do zahraničí – ČR vždy byla pro Nizozemce 1ní volbou v regionu SVE

4 4 Nizozemská ekonomika – aktuální situace známky oživení ekonomiky a průmyslu viditelné od 3. čtvrtletí 2009 ekonomika ztratila kvůli krizi 5% HDP hlavní brzdou ekonomické aktivity MSP byla a je špatná dostupnost financování Opatření vlády na pomoc MSP: - rozšíření existujících garancí za půjčky - uvolnění podmínek ke získání garancí a lepší informovanost firem - otevření depozitního garančního schématu centrální bankou - zavedení dočasné regulace omezení pracovní doby 4 2007200820092010* HDP růst3,6 %2 %- 4 %1,5 % Inflace1,6 %2,5 %1.2 %1,25 % Nezaměstnanost4,5 %3,9 %4,9 %6,5 % Zdroj: Statistický úřad CBS, www.cbs.nl *odhad CPBwww.cbs.nl

5 5 5 Bilaterální obchodní vztahy Nizozemsko je dlouhodobě mezi 10ti nejvýznamnějšími obchodními partnery ČR  po vstupu ČR do EU vzrostl náš export do NL o 80%  obchodní bilance dlouhodobě pasivní -> 2008 zlom  pokles obratu obchodu o 20% v roce 2009 – návrat na úroveň roku 2006 - bilance nadále aktivní  VÝVOZ -> zařízení na zpracování dat, díly ke strojům, osobní motorová vozidla a součásti, konstrukce a výrobky ze železa a oceli, televizory a kancelářská technika  DOVOZ -> díly ke strojům, elektronické integrované obvody a mikrosoustavy, paměťové jednotky, silniční traktory a návěsy, motorová vozidla, léčiva, chemikálie...

6 6 6 Nizozemské zahraniční investice v ČR Největší zahraniční investor v ČR podíl 12 % z celkové sumy -> 10.218 mil. EUR (1993-2008) Rok 2009 – čistý odliv NL kapitálu! Ahold (síť obchodů Albert) CTP Invest (průmyslové parky) Potravinářství (Unilever) Petrochemie (IOC, Shell) Bankovnictví a pojišťovnictví (ING) Telekomunikace (KPN , kabelový provozovatel UPC) Elektronika (Philips a Océ) LG.Philips Displays  (Korejsko-nizozemské JV, Hranice)

7 7 7 Exportní příležitosti na nizozemském trhu Výrobní spolupráce – „subdodávky“ Dodávky do řetězců – privátní značky Hi-tech obory s vyšší přidanou hodnotou Technologie pro životní prostředí Kreativní průmysl - průmyslový a umělecký design Spolupráce na trzích 3-tích zemí

8 8 8 Výrobní spolupráce s NL firmami Průmysl tvoří ¼ nizozemského HDP Nedostatek kvalifikované síly v NL a vysoké náklady na mzdy – k udržení pozice vůči mezinárodní a místní konkurenci na domácím trhu jsou NL firmy nuceny k přesunu výroby či její části Průmyslové subdodávky tvoří stále většinu poptávek z teritoria Hlavní podobory - kovovýroba a zpracování kovů, strojírenství, přesné strojírenství, letecký a kosmický průmysl, elektrotechnika, plastikářský průmysl Veletrh ESEF, www.esef.nl (9 – 12/3/2010)www.esef.nl – úspěšná společná expozice CT – 13 českých firem

9 9 VELETRH ESEF 2010 Stánek České Republiky - CzechTrade 9

10 10 Technologie pro životní prostředí Obory podporované nizozemskou vládou - technologie v oblasti životního prostředí, odpadové hospodářství a vodní hospodářství Dotace státní agentury SenterNovem - na inovace v této oblasti - http://www.agentschapnl.nl/ Velké investice - na snížení ekologické zátěže, efektivnější využití energie a v oblasti odpadového hospodářství- zvýšení podílu recyklace Zkušenost nizozemských firem z oblasti vodního hospodářství -> realizace projektů po celém světě -> možná spolupráce např. i na trzích třetích zemí, společně s firmami-dodavateli z ČR

11 11 Hi-tech obory s vyšší přidanou hodnotou Posun zájmu NL firem - obecně k výrobkům s vyšší přidanou hodnotu Vysoká úroveň sektoru v Nizozemsku x Možnost nalezení specifických tržních segmentů pro české firmy Nutnost nabídnout inovativní řešení a unikátní produkt Možnost spolupráce také v R&D – průmyslové aplikace biotechnologií či nanotechnologií

12 12 Dodávky do řetězců – privátní značky - Potenciál trhu – stále rostoucí podíl zboží prodávaného pod privátní značkou v sortimentu řetězců – více jak 1/3 obratu velkých nizozemských obchodních sítí Možnost prezentace na veletrhu – organizace společné národní expozice na největším evropském veletrhu v oboru Úspěšné případy – české firmy se staly dodavateli pro velké obchodní sítě – i díky CT Veletrh PLMA www.plma.nlwww.plma.nl (18–19/5/2010) - Národní pavilon České Republiky – 108 m2

13 13 Kreativní průmysl Možnost spolupráce – Nizozemsko je v této oblasti na špičkové úrovni, sektor zaměstnává 230 tis. lidí -> výměna zkušeností Pilotní program vlády – podpořit ekonomický potenciál tvořivosti firem – ambicí je využít výsledky těchto oborů také v jiných odvětvích Re: Seminář Průmyslový design (3/6/2009 Praha) – setkání českých a nizozemských profesionálů -

14 14 Spolupráce na 3tích trzích Zkušenosti a historické vazby NL firem + Výborné technické znalosti CZ firem = Možnost spolupráce při realizaci projektů na trzích 3tích zemí - české firmy jako subdodavatelé pro velké průmyslové a investiční projekty realizované nizozemskými firmami v zahraničí

15 15 Kontakty s Nizozemskými obchodníky Nizozemci jsou především vynikající obchodníci – přívětiví, otevření a věcní Komunikační jazyky: - angličtina (v obchodě univerzální jazyk) - méně němčina (i když na školách se učí) - nizozemština většinou není nutná Nizozemci x Vlámové – rozdíly: - Nizozemci jsou méně formální - Menší hierarchie ve firmách - Více průbojní a jednání s nimi je rychlejší

16 16 Kontakty s Nizozemskými obchodníky Přímý styl jednání – neznalé cizince může dokonce urazit Osobní kontakty – velmi důležité -> je třeba je udržovat – Nizozemci upřednostňují dlouhodobou spolupráci Etiketa – na formálnosti ani hierarchii si moc nepotrpí, struktura firem je plošší Obchodní jednání – nutno domluvit s větším předstihem – nemají rádi neohlášené návštěvy Jak vidí Čechy Nizozemci: - prakticky nikdy nevysloví hned svůj názor - jsou skromní, neptají se, nenamítají - sebeprezentace jim dělá problém - mistři v improvizaci a tvořivosti - jsou loajální a důvěryhodní

17 17 Co se od Vás očekává? Dobré rady Konzistentní postup - dodat výrobek, na kterém jste se dohodli, včas a na správné místo -> důvěra nizozemského partnera - pokud toto není možné, informujte své partnery včas - případné změny v nabídce jasně zdůvodněte – Nizozemci jsou citliví zejména na ceny Ověření partnera – reference - při jednání s novým partnerem je dobré si vyžádat reference - je vhodné si také ověřit registraci u obch. komory (KvK) – v NL je povinná - www.kvk.nl (registr)www.kvk.nl Kontrakt – základ dobrých obch. vztahů!

18 18 Naši současní klienti 18 VST Engineering – ochrana průmyslových provozů proti požáru a výbuchu – www.vst.czwww.vst.cz AGRO-EKO – unikátní technologie na zpracování biologicky rozložitelných odpadů – www.agro-eko.czwww.agro-eko.cz Slezský Kámen – litinové drtě na otryskávání kovových povrchů – www.abrasive.czwww.abrasive.cz B-Natur – ochucené oleje a octy – www.b-natur.czwww.b-natur.cz

19 19 CzechTrade Nizozemsko - vybrané úspěšné případy Strojírenství a kovovýroba: Kontejnery Kovobel Spolupráce s NL firmou Menzing – desítky českých dodavatelů SV Metal Dodávky jeřábů Unex Intebo, Škoda TVC, VMM-IPSO

20 20 CzechTrade Nizozemsko - vybrané úspěšné případy Nábytek: dodávky pro Starbucks – nové příležitosti! zařizování řetězce hotelů českým nábytkem Úspěšné dodávky různých firem do mezinárodních řetězců díky účasti na veletrhu PLMA: Oříšky přes NL do NordwestAirlines Zdravá výživa, pivo, čokoláda, mléčné výrobky aj. Non food – např. prací prášky aj. 20

21 21 Užitečné odkazy Zastupitelský úřad ČR v Haagu: www.mzv.cz/hague Souhrnná teritoriální informace o Nizozemsku (v češtině): www.businessinfo.cz/cz/rubrika/nizozemsko/1000807/ Nizozemská agentura na podporu obchodu EVD: www.hollandtrade.com Statistický úřad: www.cbs.nl Obchodní komory a obchodní rejstřík: www.kvk.nl Významné veletrhy: www.rai.nlwww.rai.nl, www.jaarbeursutrecht.nl, www.ahoy.nlwww.jaarbeursutrecht.nlwww.ahoy.nl

22 CzechTrade Nizozemsko Troonstraat 60 B-1050 Brussels Tel.: +32 2 213 94 62, Mob: +32 476 059 233 Fax: +32 2 213 94 61 Email: netherlands@czechtrade.cznetherlands@czechtrade.cz www.czechtrade.nl Štěpán PETRUŠ Děkuji za pozornost a Váš zájem o Nizozemsko. Česká agentura na podporu obchodu