Strategie Modrého Oceánu (BOS)

Prezentace na téma: "Strategie Modrého Oceánu (BOS)"— Transkript prezentace:

1 Strategie Modrého Oceánu (BOS)
Vít Rabiňák

2 Které manažerské činnosti přináší nejvíce užitku?
Vývoj nových produktů Růst a inovace Využití aktiv Kontrola kvality Logistika Budoucí strategie Produkční cyklus Řízení inovační procesů Globální cílení Řízení nákladů Operativní efektivita Značka

3 Kolik času trávíte těmito činnostmi?
Budování brandu Využití aktiv Kontrola kvality Růst a inovace Logistika Vývoj nových produktů Operativní efektivita Globální cílení Produkční cyklus Budoucí strategie Řízení nákladů Řízení inovační procesů

4 Kolik času trávíte těmito činnostmi?
Budování brandu Využití aktiv Productivity management Creativity management Kontrola kvality Růst a inovace Logistika Vývoj nových produktů Operativní efektivita Globální cílení Produkční cyklus Budoucí strategie Řízení nákladů Řízení inovační procesů

5 Strategický management

6 Strategie modrého oceánu

7 Historie Autoři – W. Chan Kim a Renee Mauborgne rok 2005
Založeno na základě studie 150 strategických kroků prováděných v 30 odvětvích za více jak 100 let BOS – strategie, která se současně snaží o odlišení tak i o nízké náklady Založeno na myšlence vytvoření vlastního tržního prostoru (modrého oceánu) a vyřazení konkurence ze hry BOS nabízí ucelený systém metodologie pro stávající i nové společnosti BOS framework a nástroje založené na vizuálním designu, který napomáhá efektivnímu vytváření a sdílení myšlenek (strategických kroků)

8 Strategie rudého oceánu Strategie modrého oceánu
Modré vs. Rudé oceány Strategie rudého oceánu Strategie modrého oceánu Soutěže v rámci existujícího tržního prostoru. Vytvořte svrchovaný tržní prostor. Porazte konkurenty. Vyřaďte konkurenty ze hry. Využijte existující poptávky. Vytvořte novou poptávku a využijte jí. Volte mezi hodnotou a náklady. Prolomte dilema rozhodování mezi hodnotou a náklady. Uveďte celý systém činností firmy do souladu se strategickou volbou odlišení nebo nízkých nákladů. Uveďte celý systém činností firmy do souladu se zaměřením na odlišení a nízké náklady.

9 Proč společnosti zůstávají v rudých oceánech?

10 Proč společnosti zůstávají v rudých oceánech
Zařadí se do existující odvětví a snaží se být nejlepší Dívá se na odvětví stejně jako ostatní společnosti Snaží se zaměřit na stejné zákazníky jako jiné společnosti Definují podobně zaměření svých produktů jako jiné společnosti v odvětví Přizpůsobují se principům daného odvětví Určují si podobné cíle jako jiné podniky v odvětví

11 Strategie modrého oceánu

12 Hodnotová inovace základ BOS

13 Strategie modrého oceánu - nástroje
Obraz strategie (Strategy canvas) ERRC grid (Eliminate-reduce-raise-create) – eliminovat, redukovat, zvýšit, vytvořit

14 Obraz strategie Grafické znázornění strategie + Soustředění se na celkový obraz + Možnost si udělat přehled o odvětví + Relativní pozice oproti konkurentům

15 Systémový rámec čtyř aktivních opatření
Strategie redukování nákladů Redukovat Jaký z faktorů, standardní v odvětví, by měl být redukován? Eliminovat Zvýšit Nová hodnotová křivka Jaký z faktorů by měl být eliminován v rámci odvětví? Jaký z existujících faktorů v odvětví by měl být pozvednut? Vytvořit Strategie investování Jaký z faktorů neexistujících v odvětví by měl být vytvořen?

16

17 Cirque du Soleil – obraz strategie

18 Souřadnicová síť Odvrhněte
Vystoupení hvězdných osobností Vystoupení zvířat Koncesovaný prodej v uličkách Souběžně probíhající představení v několika manéžích Pozvedněte Jedinečnost prostředí cirkusového stanu Omezte Zábava a humor Napětí a nebezpečí Vytvořte Téma a dějový příběh Kultivované prostředí pro diváky Širší repertoár představení Umělecká hudba a umělecký tanec

19 Cirque du Soleil vs. Ringling bros.
Ringling bros. and Barnum Cirque du Soleil

20

21 Southwest airlines – obraz strategie
Žlutá – Klasické letecké společnosti Zelená – Automobilová doprava Modrá – Southwest Airlines

22 Southwest airlines - současnost
Největší low cost dopravce na světě Létá do 93 destinací 3 400 letů denně V roce 2011 přepravil nejvíce pasažerů v USA Čistý zisk 754 milionů dolarů

23 Yellow tail (Casella Wine) – případová studie Trh v USA 2003
Třetí největší spotřebitel vína na světě Intenzivní konkurence 2/3 trhu kalifornská vína zbytek Francie, Itálie, Španělsko, zvyšuje se dovoz z Chile, Austrálie, Argentiny Dále roste produkce ve státech Oregon, New York, Washington Množství spotřebitelů zůstává konstantní 75 % trhu má osm největších firem v odvětví Ve spotřebě na obyvatele až na 35. místě na světě

24 Yellow tail – případová studie Stručná charakteristika trhu vín USA 2003
Intenzivní konkurence Zvyšující se tlak na ceny Sílící vyjednávací postavení maloobchodu a distributorů Stagnující poptávka Široká nabídka různých druhů vín

25 Yellow tail – případová studie Základní faktory konkurenčího jednání
Cena jedné láhve vína Vybrané a vytříbené pojetí balení vína, etiketa zobrazující ocenění původ a další detaily Rozsáhlé marketingové kampaně v hromadných sdělovacích mediích Kvalita daná kvašením a zráním Věhlas vinařské trati a její tradice Komplexita a rafinovanost chuti vína Rozmanitost nabídky vín

26 Yellow tail – případová studie Odvětví vína USA
Základní dvě nabídky vín v USA Prémiová vína Stolní vína

27 Yellow tail – případová studie Obraz strategie

28 Yellow tail – případová studie Obraz strategie
Prémiová vína – červená

29 Yellow tail – případová studie Obraz strategie
Prémiová vína – červená Stolní vína - zelená

30 Yellow tail – případová studie Souřadnicová síť
Odvrhněte Pozvedněte Omezte Vytvořte Ocenění, odborná terminologie, etiketa atd. Kvalita daná kvašením a zráním Rozsáhlé marketingové kampaně Komplexita chuti Rozmanitost nabídky vín Věhlas vinařské trati a tradice Cena ???

31 Yellow tail – případová studie Souřadnicová síť
Odvrhněte Ocenění, odborná terminologie, etiketa atd. Kvalita daná kvašením a zráním Rozsáhlé marketingové kampaně Pozvedněte Cena Omezte Komplexita chuti Rozmanitost nabídky vín Věhlas vinařské trati a tradice Vytvořte Snadnost konzumace Snadnost výběru Zábava a dobrodružství

32 Yellow tail – případová studie Obraz strategie

33 Yellow tail – případová studie Výsledek
Prodej v USA 2001 – (očekávaný prodej) 2001 – lahví (skutečný) 2005 – 7,5 milionu lahví Stejných úspěchů dosahuje v Kanadě či Velké Británii. V současnosti produkce Casell Wine je z 95 % určena k exportu.

34 Tři základní vlastnosti dobré strategie
Jasné zaměření Rozdílnost Působivý slogan

35 Yellow tail – případová studie Jasné zaměření a rozdílnost

36 Cirque du Soleil Jasné zaměření a rozdílnost

37 Yellow tail – případová studie Působivý slogan
„Zlepši chuť života“

38 Southwest airlines slogan
„If it matters to you, it matters to us“

39 Působivý slogan

40 Působivý slogan Think different.

41 Apple

42 Vytvoření vlastního Obrazu Strategie a ERRC gridu
VS.

43 Zadání Vytvoření Obrazu strategie a ERRC gridu
Vlastní dva produkty – dvě hodnotové křivky, ERRC grid pro jeden z produktů Produkty z předchozí příkladu – discman, mp3 přehrávač, Ipod – tři hodnotové křivky, ERRC grid pro Ipod Obraz strategie a ERRC grid ve formátu excel dostupný na:

44 Kde je možné Strategii modrého oceánu použít?

45 National Blue Ocean Strategy (NBOS) - Malaysia

46

47 Threadless

48 Komunita

49 Crowdsourcing Pošlete vlastní design

50 Crowdsourcing Hlasujte o nejlepší design

51 Komunita Každý si může vytvořit vlastní design trička, o kterém je pak hlasováno Nejlepší trička jdou do výroby a jejich autor dostává finanční odměnu Dle hesla: „Nehledejte zákazníku pro váš produkt, hledejte produkt pro vaše zákazníky.“

52 Komunita http://www.youtube.com/watch?v=qqEeYqg2kSg

53 Partnerství

54 Partnerství Spolupráce s UNICEF Projekt T-shirt for Horn of Africa

55 Threadless

56 Threadless za tyto roky se skladovací prostor zvýšil z stop až na v roce 2002 společnost nabízela vítěznému designerovi 100 dolarů v roce 2007 – 2000 dolarů a dárkový certifikát na Threadless v hodnotě 500 dolarů, plus 500 dolarů za každý reprint Treadless komunita v současné době čítá asi 2.4 milinony členů Mezi partnery patří – UNICEF, DELL, Tattoodo a mnoho dalších

57 Šest principů strategie modrého oceánu
Formulační principy Rizikové faktory, jež každý z principů snižuje Rekonstruujte hranice trhu ↓ Riziko hledání Zaměřte se na celkový obraz, nikoli na podrobné číselné údaje ↓ Riziko plánování Přesáhněte dosavadní poptávku ↓ Riziko rozsahu Proveďte správně sled strategických kroků ↓ Riziko podnikatelského modelu Realizační principy Překonejte klíčové organizační překážky ↓ Organizační riziko Součástí strategie učiňte její realizaci ↓ Manažerské riziko

58 Rekonstrukce hranic trhu
Rozhlédnutí přes alternativní odvětví Rozhlédnutí přes strategické skupiny v rámci jednotlivých odvětví Rozhlédnutí přes řetězec zákazníků Rozhlédnutí přes nabídky doplňkových výrobků a služeb Rozhlédnutí přes funkční či emoční výzvy adresované zákazníkům Rozhlédnutí napříč časem

59 Rozhlédnutí přes alternativní odvětví Premier Apartments
+ =

60 Rozhlédnutí přes strategické skupiny v rámci jednotlivých odvětví Mini
+ =

61 Rozhlednutí přes řetězec zákazníků Nespresso

62 Rozhlédnutí přes nabídky doplňkových výrobků a služeb Barnes & Noble
+ =

63 Rozhlednutí přes funkční či emoční výzvy adresované zákazníkům Nintendo Wii
+ + =

64 Rozhlédnutí napříč časem Apple Ipod

65 Utváření nového tržního prostoru
Neúprosná konfrontace s konkurenty Strategie modrého oceánu Odvětví Zaměřuje se na soupeře v rámci vlastního odvětví Rozhlíží se přes alternativní odvětví Strategická skupina Zaměřuje se na konkurenční postavení v rámci strategické skupiny Rozhlíží se přes strategické skupiny v rámci odvětví Skupina zákazníků Zaměřuje se na lepší obsluhu skupiny zákazníků Nově vymezuje skupinu zákazníků odvětví Rozsah nabídky výrobků nebo služeb Zaměřuje se na zvyšování hodnoty nabídky výrobků nebo služeb v rámci vlastního odvětví Rozhlíží se přes nabídky doplňkových výrobků nebo služeb Funkční/emoční orientace Zaměřuje se na zlepšení cenového výkonu v rámci funkční/emoční orientace vlastního odvětví Nově promýšlí funkční/emoční orientaci vlastního odvětví Čas Zaměřuje se na přízpůsobování se vnějším trendům, jak se objevují Podílí se na postupném utváření vnějších trendů

66 Vizualizace strategie
Celkový obraz Vizuální probuzení Vizuální prozkoumání Vizuální přehlídka strat. Vizuální komunikace

67 Vizualizace strategie
1. Vizuální probuzení 2. Vizuální prozkoumání 3. Vizuální přehlídka strategie 4. Vizuální komunikace Proveďte porovnání své firmy s konkurenty na základě toho vykreslíte obraz své strategie, tak „jak je“ Podívejte se na to, kde vaše strategie potřebuje změnu Vyjděte do terénu a prozkoumejte šest cest vytváření modrých oceánů. Pátrejte po zvláštních výhodách alternativních výrobků a služeb. Podívejte se na to, které faktory byste měli odvrhnout vytvořit nebo změnit. Na základě teréního zjištění vykreslete obraz své strategie tak, „jak má být“. Získávejte ohlasy na alternativní obrazy strategie od svých zákazníků, od zákazníků svých konkurentů a od nezákazníků. Těchto ohlasů využijte k vypracování nejlepší budoucí strategie tak, „jak má být“. Předejte strategické profily „před“ a „potom“ spolupracovníkům, a to na jedné stránce, aby měli možnost je snadno porovnat. Podporujte pouze ty projekty a provozní kroky, které vaší firmě umožňují vykrývat rozdíly mezi tím, „co je“, a tím, „co má být“, a vedou k uskutečňování nové strategie.

68 PMS Mapa (průkopník, kočovník, osadník)
Průkopník (Pioneers) Kočovník (Migrators) Usedlík (Settlers) Dnes Zítra

69 Vytvoření nové poptávky
Nezaměřujte se pouze na stávající zákazníky !!! Nesnažte se dále segmentovat trh !!! Hledejte co mají vaši zákazníci či nezákazníci společného!!!

70 Tři okruhy nezákazníků
Neprobádaní nezákazníci (pohybují se na vzdálených trzích) „Brzcí“ nezákazníci (v dohledné době se z nich mohou stát zákazníci) „Odmítající“ nezákazníci (vědomě se stavějí proti trhu – produktu)

71 Nintendo Wii

72 Tři okruhy nezákazníků Nintendo Wii
Neprobádaní nezákazníci (pohybují se na vzdálených trzích) „Brzcí“ nezákazníci (v dohledné době se z nich mohou stát zákazníci) „Odmítající“ nezákazníci (vědomě se stavějí proti trhu – produktu)

73 Tři okruhy nezákazníků Nintendo Wii
Neprobádaní nezákazníci (pohybují se na vzdálených trzích) Muži přes 35 let „Odmítající“ nezákazníci (vědomě se stavějí proti trhu – produktu)

74 Tři okruhy nezákazníků Nintendo Wii
Ženy, rodiče, starší lidé Neprobádaní nezákazníci (pohybují se na vzdálených trzích) Muži přes 35 let

75 Tři okruhy nezákazníků Nintendo Wii
Ženy, rodiče, starší lidé Muži přes 35 let Rodiny

76 Zadání skupinové práce
Vytvořte teamy po 4 Společně se domluvte na nějakém odvětví Vymyslete si fiktivní společnost (podnikatelskou jednotku) kde chce uplatnit BOS Vytvořte hodnotové křivky v daném odvětví, včetně té vaší Vytvořte ERRC grid vaší společnosti (podnikatelské jednotky) Identifikujte nezákazníky Připravte si krátkou prezentaci (max. 5 minut)